El proveedor de ropa interior y trajes de baño Lascana continuó con su crecimiento de ventas en el ejercicio 2022/23 y rompió la barrera de ventas de 500 millones de euros. La compañía, que celebró su 20 aniversario el año pasado, puede celebrarlo dos veces.
«Estamos muy contentos de haber logrado romper la marca de los 500 millones para nuestro aniversario», dijo el director general de Lascana, Jens Fehnders. «Valió la pena que aumentamos significativamente los gastos de marketing debido al aniversario de nuestra marca y contratamos a un gran embajador de la marca en Victoria Swarovski».
Lascana supera los 500 millones de euros
Lascana incrementó las ventas en un 18 por ciento interanual a EUR 515 millones, continuando con un crecimiento de ventas de dos dígitos por octavo año consecutivo. El aumento en las ventas fue particularmente fuerte en el segmento de trajes de baño. Allí, la empresa, que pertenece al grupo comercial y de servicios de Hamburgo Otto Group, pudo registrar un crecimiento del 36 por ciento a 157 millones de euros en comparación con el año anterior. En el área de ropa y ropa de playa, Lascana logró un aumento interanual de las ventas del 18 por ciento hasta los 168 millones de euros y en lencería un incremento del 11 por ciento hasta los 137 millones de euros.
En 2022, Lascana se basó en «una mayor demanda reprimida de corona» para trajes de baño, según Fehnders. El final del verano en julio y agosto ayudó, ya que la empresa utilizó los trajes de baño como un producto durante todo el año y, por lo tanto, aún podía ofrecer suficientes productos en los últimos meses de verano. «En julio y agosto, éramos uno de los pocos proveedores que aún ofrecía trajes de baño clasificados de manera excelente en todos los canales y pudimos rastrear los productos en todas partes. Al hacerlo, pudimos prescindir en gran medida de las reducciones de precios y, a menudo, lograr el margen completo”, dice Fehnders.
Desglosado según los canales de venta individuales, Lascana pudo lograr un aumento significativo en las ventas, particularmente con su propia tienda en línea. Esto se incrementó en casi un 70 por ciento en comparación con el año anterior: la mitad de las ventas de nuevos clientes y la otra mitad de mayores ventas de clientes regulares. Pero Lascana también pudo lograr un crecimiento en las ventas del 25 por ciento en los mercados con socios como Zalando, About You y Limango.
En el comercio minorista físico, las ventas con las tiendas Lascana aumentaron un 26 por ciento en comparación con el año anterior. Se logró un aumento de las ventas del 54 por ciento en las más de 1000 áreas de compra en tienda de los socios minoristas.
«Estamos muy satisfechos de haber vuelto a la normalidad después de la caída de Corona y de que en muchas sucursales ya estamos por encima del nivel de 2019, el año anterior a Corona», explica el director general Olaf Koopmann. «En particular, nuestras nuevas tiendas, que probamos en Lübeck y Bochum con un equipamiento moderno y áreas más pequeñas de alrededor de 100 metros cuadrados, superan nuestras expectativas».
Lascana ya está abriendo la próxima tienda en junio. Además de ropa interior y trajes de baño, en la Hohe Strasse de Colonia se ofrecerán por primera vez productos de los sectores de la moda y el calzado.
En los EE. UU., el mercado extranjero más grande de Lascana, las ventas totales aumentaron un 5 por ciento a 80 millones de dólares. La propia tienda en línea de la compañía en los EE. UU. logró un aumento en los ingresos de casi el 20 por ciento. «A pesar de las difíciles condiciones del mercado, hemos logrado seguir creciendo con nuestra propia tienda web, en contraste con muchos de nuestros competidores de moda. En cooperación con Victoria’s Secret, estamos representados por primera vez con nuestra moda de playa como una de las pocas marcas internacionales en la tienda web de VS, que vendió excelentemente allí. En el mediano plazo, continuaremos manteniendo nuestro rumbo hacia la marca de los 100 millones de ventas en términos de ventas totales acumuladas en los EE. UU.”, dijo Marco Kebbe, responsable del mercado de los EE. UU., entre otras cosas.
Sin embargo, con respecto al ejercicio en curso, Lascana ya no espera un crecimiento de las ventas de dos dígitos. El objetivo es volver a alcanzar la marca de los 500 millones de euros. Las razones de esto son los años anteriores particularmente fuertes y menos atención en comparación con el año del aniversario con muchos eventos.