La fusión de COLECT y LE NEW BLACK, dos líderes del comercio mayorista digital, remodelará el panorama mayorista europeo. Ambas empresas, con oficinas en capitales de la moda como París, Nueva York y Ámsterdam, buscan ampliar su alcance en toda Europa, incluidas Italia y España, al tiempo que aumentan su penetración en el mercado estadounidense.
La fusión tiene como objetivo consolidar el mercado de ventas B2B y proporciona a las dos plataformas soporte adicional para sus respectivas redes globales de casi 1.000 marcas de moda y estilo de vida y más de 100.000 minoristas. COLECT tiene en su cartera marcas de fama mundial como SuperDry, GANT, Marc O’Polo y Triumph, mientras que LE NEW BLACK gestiona marcas de alta costura como Kenzo, Rimowa e IKKS. Ambos combinarán su experiencia y recursos para ofrecer a sus clientes servicios mejorados y las herramientas necesarias para crecer y tener éxito en la era digital, sin perder sus identidades de marca individuales.
“Nuestro objetivo es permitir que todas las marcas, independientemente de su tamaño, accedan al comercio mayorista digital”, explica Arthur Hoffman, director general de la empresa fusionada. “COLECT y LE NEW BLACK persiguen una visión común: queremos fortalecer las marcas establecidas y apoyamos aquellos que quieran ampliar sus ventas B2B ofreciendo soluciones para la digitalización del comercio mayorista.”
Aceptación de cambios rápidos.
La fusión no es sólo una decisión estratégica, sino también una respuesta a los desafíos de la industria, como las limitaciones de recursos y las cambiantes demandas de los consumidores, y refleja el impulso hacia el abastecimiento sostenible y responsable. En un mundo donde la demanda de moda responsable y la preferencia por la sostenibilidad y la asequibilidad están creciendo, la venta al por mayor está demostrando ser una solución clave. Fortalece la conexión entre marcas y compradores y garantiza la sostenibilidad en la industria de la moda y el estilo de vida, donde las plataformas digitales mayoristas desempeñan un papel crucial.
“Durante y después de la pandemia de COVID-19, vimos una aceleración digital significativa en la industria mayorista B2B, incorporando nuevos métodos de venta virtuales e híbridos y destinados a reducir los costos de servicio”, explica Hoffman. “Dadas las presiones inflacionarias actuales, vemos que Brands se están centrando más en medir costos, trabajar de manera más eficiente y optimizar los niveles de inventario en sus minoristas. Nuestras soluciones respaldan estas necesidades al proporcionar métodos de ventas digitales más eficientes, respaldados por análisis de datos y opciones de autoservicio para los minoristas. Para los nuevos clientes, COLECT recientemente lanzó un período de prueba gratuito de tres meses con socios de ERP dedicados. Esto tiene como objetivo reducir las barreras de entrada y permitir a las marcas experimentar todos los beneficios de un período de prueba gratuito en el que nos encargamos completamente de las integraciones tecnológicas”.
“En los últimos 15 años, la venta al por mayor ha evolucionado desde un calendario clásico SS/FW, caracterizado por una fluctuación típica de pedidos anticipados y nuevos, a un calendario mucho más complejo y diverso con precolecciones, cápsulas y artículos exclusivos, que hoy tienen una parte importante del negocio. Además de esta fragmentación del calendario, la COVID-19 ha generado recientemente preocupaciones sobre los niveles de inventario, lo que significa que tanto las marcas como los minoristas ahora deben intensificar sus esfuerzos para mitigar el riesgo de artículos no vendidos a través de diversas estrategias y compromisos”, explica Bernard Coulombel, cofundador. y director técnico de LE NEW BLACK: “Estas dos tendencias requieren que las marcas sean cada vez más ágiles para gestionar agendas de ventas tan complejas. Las plataformas B2B son ahora esenciales para mantener y mantener las relaciones comerciales, pero también para gestionar estratégicamente el ciclo de vida mayorista. COLECT y LE NEW BLACK encarna una cultura impulsada por el deseo de adaptarse estrechamente a las necesidades únicas de las marcas de moda y estilo de vida. Esta cultura las motiva a comprender los patrones de ventas emergentes y luego desarrollar herramientas altamente intuitivas para abordar de manera efectiva estos patrones en evolución”.
La dinámica del mercado también muestra que la gestión de pedidos en el comercio mayorista está en gran medida digitalizada. Pero el predominio de un enfoque orientado a la red que agrega marcas y enfatiza su propio efecto de red resalta el potencial de una estrategia orientada a los negocios que mejore las relaciones entre marcas y compradores. Aquí es donde entra en juego la fusión de COLECT y LE NEW BLACK. El grupo recién formado tiene como objetivo diferenciarse de la competencia a través de su enfoque promoviendo la singularidad de las marcas y creando espacios privados y claramente definidos para cada marca.
Experiencias de cliente mejoradas
“Creemos que la fusión será beneficiosa para todos los involucrados”, dijo Hoffman. “Queremos ser el socio tecnológico local confiable que ayude a las marcas de moda a prosperar teniendo siempre en mente sus mejores intereses”.
Ambas compañías aseguran a sus clientes existentes que la fusión dejará las operaciones prácticamente sin cambios. “La fusión no afectará las operaciones de ninguna de las empresas de ninguna manera. Tanto COLECT como LE NEW BLACK tienen una fuerte presencia en varios territorios internacionales y seguirán operando como siempre, con las mismas personas, tecnología y servicios que los clientes conocen y valoran. “Al combinarnos, tendremos más recursos, capacidades y capacidades para servir mejor a todos nuestros clientes y ofrecer más innovaciones, nuevas características y mejoras de productos en el futuro cercano”, explica Hoffman.
Una visión optimista para el futuro
La colaboración estratégica, basada en valores compartidos para ayudar a las marcas de moda y estilo de vida a lograr el éxito digital, es también un paso importante hacia un futuro mejor para la industria. Hoffman explica: “Nos reunimos por primera vez hace dos años en París, donde sentamos las primeras bases para esta fusión. Como se puede imaginar, fusionar una empresa holandesa y una francesa no es una tarea que se haga de la noche a la mañana. El debate se concretó a finales del año pasado y en los últimos meses hemos tenido la oportunidad de conocer muy bien las áreas de negocio de cada uno, identificar sinergias, adaptarnos a la cultura y visión de futuro de la empresa y conocer a los equipos. Esto nos dio la sensación adecuada y creó la confianza que necesitábamos para embarcarnos juntos en este nuevo y emocionante viaje”.