Las pequeñas y medianas empresas de la provincia de Roma miran cada vez más hacia los mercados exteriores, pero también piden apoyo a las instituciones (desde la Región hasta la Cámara de Comercio) para que les ayuden mediante cursos de formación e incentivos para la participación en ferias en el extranjero. y encuentros con operadores extranjeros interesados en vender productos Made in Italy. Este es el resultado de una encuesta realizada por SWG para el CNA de Roma (asociación de artesanos y pequeñas y medianas empresas) sobre 334 empresas locales, de las cuales 62 ya operan en los mercados internacionales.
Empresas que ya operan en el extranjero
Según la investigación, para el 45% de las empresas que ya están en el extranjero, los ingresos obtenidos fuera de Italia superan el 80%. Los principales mercados de referencia son aquellos europeosal que recurren el 57% de las empresas, seguido inmediatamente por las empresas estadounidenses (25%) y asiáticas (14%). El 84% de las empresas romanas están presentes en el extranjero desde al menos 3 años, y el 57% de ellas gestionan todas sus actividades desde su sede italiana, sin depender de redes comerciales internacionales ni de plataformas de comercio electrónico. Sólo el 8% tiene una oficina en el extranjero.
Buscando nuevos puntos de venta
Las empresas que ya han emprendido el camino de la internacionalización creen que esta elección les permite principalmente encontrar nuevos mercados por sus productos (ventaja señalada por el 67% de las empresas), aumentar los ingresos (54%) y encontrar nuevos socios comerciales (46%). Quienes todavía se centran principalmente en el contexto local creen que internacionalizarse significa aumentar los ingresos (47%), encontrar nuevos mercados (45%) e identificar proveedores más convenientes (29%).
¿Quién aún no está en el extranjero?
Neto de experiencias pasadas, casi 4 de cada 10 empresas entrevistadas que no están internacionalizadas muestran interés en repensar su realidad desde una perspectiva que va más allá de las fronteras nacionales (lo consideran un prioridad o al menos un aspecto importante). Aunque casi un tercio de las empresas todavía lo considera un asunto sin interés. Para las empresas aún no internacionalizadas, la apertura en el extranjero serviría en la mayoría de los casos (47%), como se ha comentado, para incrementar ingresosmientras que las empresas que ya están en el extranjero se centran sobre todo (67%) en la búsqueda de nuevos mercados. El 29% pretende buscar nuevos proveedores (una prioridad para sólo el 13% de los que ya tienen un negocio en el extranjero).
El papel de las instituciones
Sobre cómo crecer desde el punto de vista internacional, las diferencias de opinión entre quienes tienen experiencia a sus espaldas y quienes no la tienen son claras. Los primeros se centrarían sobre todo (33%) en el apoyo a organizaciones públicas especializadas en la internacionalización (o en el asesoramiento de directivos con este tipo de experiencia), los segundos recurrirían principalmente a sus propias organizaciones profesionales (36%). El 51% de las empresas ya internacionalizadas tiene una buena o muy buena opinión sobre el apoyo a la internacionalización Cámara de Comercioseguido de Región del Lacio (44%) mi Agencias ministeriales (34%). Incluso entre las empresas aún no internacionalizadas, la opinión más positiva (nuevamente 51%) es la de la Cámara de Comercio, seguida de las agencias ministeriales (37%) y la región del Lacio (33%).