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Zalando sufre de una confianza del consumidor débil, dificultades en la cadena de suministro y tasas de interés en aumento
La operación secreta «Kangaroo» abrirá el mercado de la moda estadounidense por valor de miles de millones para Zalando
El proyecto abre grandes oportunidades, pero alberga grandes riesgos
Zalando fue considerado uno de los principales beneficiarios de la pandemia de corona. Sin embargo, el salto inesperado en el crecimiento es historia desde hace varios meses. La empresa, fundada en 2008, ahora se enfrenta a muchos factores negativos: el estancamiento del comercio electrónico, los problemas de la cadena de suministro, la dificultad para obtener préstamos debido a las altas tasas de interés clave, la caída del consumo debido a las tendencias recesivas y la falta de las innovaciones para un mayor crecimiento a largo plazo están causando problemas a la empresa de pedidos por correo. Recientemente Zalando parece estar trabajando en un gran proyecto.
Operación secreta «Canguro»: ¿Zalando antes de ingresar al mercado estadounidense?
Como informa «Business Insider», Zalando planea ingresar al mercado estadounidense bajo el nombre del proyecto «Kangaroo». Está previsto que el minorista de moda en línea comience a vender en el noreste de EE. UU. el próximo año. El director comercial y de productos, Jim Freeman, quien es estadounidense y, como ex empleado de Amazon, tiene muchos años de experiencia en el comercio electrónico estadounidense, aparentemente es el principal responsable de esta operación. Además, desde la renuncia de Rubin Ritter, Freeman ha sido el CEO en la sombra del grupo de moda de Berlín, según Business Insider.
La operación «Kangaroo» en realidad fue planeada para ser de alto secreto, y se dice que cada uno de los 100 empleados estimados de «Kangaroo» han firmado NDA (acuerdos de confidencialidad). Incluso dentro de la empresa, se debe saber lo menos posible sobre el proyecto. Sin embargo, el voto de silencio sirvió de poco: gracias a información privilegiada exclusiva, «Business Insider» tiene mucho que informar sobre los aspectos del proyecto. En consecuencia, Freeman planea invertir una suma millonaria de tres dígitos para que Zalando pueda ganar cuota de mercado en el rico noreste de EE. UU. La elección de la región no es casual: la mayor parte del dinero se gasta en consumo en los estados del noreste En 2020, esta cifra clave, que es esencial para el minorista de moda, fue un promedio de la friolera de 68.696 dólares estadounidenses per cápita, 2.041 Se pagaron dólares estadounidenses solo por la moda.
Oportunidades y peligros en el salto de Zalando a EEUU
Sin embargo, el proyecto conlleva muchos riesgos. El problema más obvio es que el mercado de la moda estadounidense es extremadamente competitivo. Es muy difícil como recién llegado poner un pie en el mercado de mil millones de dólares. Zalando necesita urgentemente aumentar su nivel de conocimiento e invertir millones en medidas de marketing. Además de la publicidad televisiva tradicional y los grandes carteles en las principales ciudades, Zalando también puede confiar en personas influyentes conocidas de EE. UU. en las redes sociales como Facebook, Instagram y TikTok para ganar clientes jóvenes rápidamente. Sin embargo, hasta ahora, Zalando, a diferencia de su competidor alemán ABOUT YOU, ha sido extremadamente cauteloso en lo que respecta a la publicidad de influencers. Según los expertos, eso debería cambiar con el proyecto «Kangaroo». La gran pregunta, sin embargo, será hasta qué punto Zalando pretende destacar entre las decenas de competidores. Las devoluciones gratuitas, con las que Zalando inicialmente tenía una propuesta de venta única en el continente europeo, han sido estándar durante mucho tiempo en los EE. UU. Sin duda, hay mucho en juego: la quiebra de Zalando en el mercado americano echaría por tierra las inversiones millonarias de tres dígitos, lo que sería problemático, sobre todo teniendo en cuenta la tensa situación actual de la empresa.
Por otro lado, una entrada exitosa en el mercado de los EE. UU. abre un enorme potencial de ganancias, del cual podría depender el grupo de moda Zalando, actualmente estancado. El noreste de los EE. UU. no solo ofrece millones de consumidores que están extremadamente dispuestos y pueden gastar, sino que también, como centro de alta tecnología, también tiene una excelente infraestructura. Hay centros de distribución y logística de alta tecnología y una mano de obra bien capacitada.
Así comenta Zalando el proyecto
¿Cómo comenta Zalando sobre el proyecto? «Business Insider» envió a Zalando un largo catálogo de preguntas sobre la expansión planificada en los EE. UU., pero recibió respuestas bastante evasivas, lo que no sorprende dado el secreto general del proyecto. Sin embargo, una portavoz insinuó planes de crecimiento fuera de Europa: «En los últimos años hemos dado grandes pasos en nuestro camino de crecimiento en Europa. Estamos constantemente buscando oportunidades para mejorar nuestra oferta, que incluye posibles nuevas categorías y regiones. Creemos que es en este contexto que también habrá oportunidades para crecer más allá del continente europeo». En vista de los diversos problemas en el mercado doméstico, «Kangaroo» está «en espera»: en el entorno económico actual, nos estamos concentrando en servir a nuestros clientes y socios en los mercados existentes de Zalando de la mejor manera posible», dijo la portavoz. Sin embargo, el grupo mantiene los planes estadounidenses para 2013, según informan fuentes internas a Business Insider.
Compartir Zalando: Brsentalfahrt sin fin?
En vista de la actual caída del mercado de valores del grupo, Zalando está bajo presión. Los accionistas de Zalando tuvieron que traer consigo nervios extremadamente estables en los últimos meses, ya que su título ha perdido el 70 por ciento de su valor en los últimos doce meses. A principios de julio de 2021, las acciones de Zalando alcanzaron un máximo histórico de más de 103 euros, el precio de una acción del minorista en línea es actualmente de solo 31,34 euros (al precio de cierre del 8 de agosto de 2022). El nivel actual es incluso significativamente más bajo que antes de la pandemia de la corona: las ganancias contables enormemente altas que han tenido lugar mientras tanto se han desvanecido. La gerencia espera un EBIT (ganancias antes de pagos de intereses e impuestos) de solo 180 millones a 260 millones de euros para 2022; en 2021 todavía era de 468,4 millones de euros.
Hay poco consuelo en el hecho de que Zalando no está solo en sus dificultades: otros minoristas de moda en línea también fueron víctimas de la venta masiva de tecnología, y las acciones de Global Fashion Group (GFG) y ABOUT YOU también figuran muy por debajo de su máximos del año pasado.
Para animar a los inversores a comprar de nuevo la acción, Zalando necesita urgentemente nuevos proyectos. Esta es la única forma en que la empresa de crisis enferma, que se considera poco imaginativa, puede volver a convertirse en la máquina de crecimiento dinámico que se juzga con el correspondiente optimismo en la bolsa de valores. Queda por ver si el proyecto estadounidense «Kangaroo» puede ayudar a cambiar las cosas en Zalando.
Redacción finanzen.net
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Créditos de las imágenes: Sean Gallup/Getty Images