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Darcy Stacom, una de las figuras más poderosas del sector inmobiliario de la ciudad de Nueva York, abandona la firma de corretaje CBRE después de 22 años, en una señal más de que la crisis está afectando a la propiedad comercial.
Stacom, apodada la Reina de los Rascacielos por sus ventas récord de torres de Manhattan, está iniciando una firma de asesoría boutique, Stacom CRE, para guiar a los clientes a través de un mercado inmobiliario que ahora está en crisis después de una generación de valoraciones en aumento.
«Los bienes raíces comerciales en Nueva York y a nivel mundial están en transición, y eso brinda una gran oportunidad para una firma de asesoría boutique nueva y ágil en este espacio», dijo Stacom, y agregó que muchas propiedades necesitarían «reestructurarse, reposicionarse y repensarse».
El socio de Stacom desde hace mucho tiempo, William Shanahan, permanecerá en CBRE y se concentrará en ayudar a conectar a los propietarios en situaciones difíciles con capital fresco. Doug Middleton seguirá dirigiendo la unidad de propiedades de inversión de la empresa.
Los signos de angustia y dislocación abundan en el mercado de oficinas de la ciudad de Nueva York, el más grande del mundo, donde Stacom consiguió muchos de sus acuerdos más importantes, incluida la venta del edificio General Motors por 2.800 millones de dólares en 2008.
El trabajo remoto impulsó las tasas de vacantes a niveles récord. Al mismo tiempo, el fuerte aumento de las tasas de interés que comenzó en 2022 ha castigado a los promotores que intentan refinanciar sus deudas. Un total de 117.000 millones de dólares en hipotecas comerciales vinculadas a oficinas estadounidenses vencerán este año, según la Asociación de Banqueros Hipotecarios.
Muchos inversores están buscando oportunidades difíciles, y los precios de las oficinas más antiguas han bajado hasta un 50 por ciento desde sus máximos recientes, según un corredor. Los 52.000 millones de dólares en ventas de oficinas en Estados Unidos el año pasado supusieron una caída del 56 por ciento con respecto a 2022, según MSCI, y las acciones de CBRE han bajado un 23 por ciento desde principios de ese año.
El estrés parece estar contribuyendo a una reestructuración del personal en la industria. En una de las medidas más importantes, Silverstein Properties, el desarrollador del World Trade Center, se separó en octubre de su antiguo director ejecutivo, Marty Burger.
Stacom, cuyo padre, Matthew, era un corredor líder en Cushman & Wakefield, comenzó su carrera en la sala de correo de la empresa cuando tenía 15 años. Después de graduarse de la universidad en 1980, comenzó a trabajar en Cushman a tiempo completo y ascendió de rango.
En 2002, decidió que necesitaba salir de la sombra de su padre y saltó a CBRE, donde presidió su grupo de mercados de capitales de la ciudad de Nueva York. Desde entonces, ella y Shanahan han competido con sus archirrivales, Douglas Harmon y Adam Spies de Newmark, por la supremacía del horizonte de Manhattan.
Stacom lideró la venta por 5.400 millones de dólares de Peter Cooper Village y Stuyvesant Town de Nueva York en 2006, que incluía 110 edificios separados y 80 acres de propiedad. Harmon lo vendió en 2015 por 5.450 millones de dólares después de que el acuerdo original se estropeara.
Stacom, conocida por sus habilidades de marketing, se ha convertido en un arquetipo del despiadado –y ocasionalmente loco– mundo inmobiliario comercial de Nueva York.
En una de sus primeras aventuras, ella y un colega se quedaron encerrados mientras inspeccionaban el techo de un edificio que intentaban vender en la ciudad de Nueva York. Saludaron frenéticamente a los huéspedes de un hotel al otro lado de la calle. “Finalmente comenzamos a hacer. . . el cartel de SOS”, recordó.
Sospechaba que uno de los socios propietarios del edificio los había cerrado porque no quería venderlo. Stacom dijo que esa experiencia le enseñó la importancia de comprender la dinámica de las asociaciones y de “dejar siempre la puerta abierta”.
En un comunicado, Matt van Buren, presidente de los tres estados de CBRE en Nueva York, agradeció a Stacom y dijo: “Durante sus más de 20 años aquí, Darcy impulsó algunas de las transacciones más emblemáticas de Nueva York y ha sido una defensora de la diversidad y de la retribución a la comunidad.»
James Whelan, presidente de la Junta de Bienes Raíces de Nueva York, el grupo comercial de la industria, la llamó pionera. «Ella ha manejado transacciones que dan forma al horizonte y la economía de la ciudad de Nueva York, ha impulsado iniciativas para hacer que nuestra industria sea más diversa y ha servido como mentora para la próxima generación de líderes».
Si bien ser mujer en una industria dominada por hombres no siempre fue fácil, Stacom lo aprovechó al máximo. En una reciente subasta de edificios que organizó, recordó, mantuvo a un elenco de multimillonarios, en su mayoría hombres, y grandes promotores inmobiliarios. «No hay nada que un hombre odie más que cuando una mujer no quiere llamarlos», dijo, explicando que algunos acuerdos requerían intuición en lugar de agresión.
Con su nueva firma, Stacom espera tener menos conflictos internos al asesorar a los clientes en todo, desde negociaciones de arrendamiento de terrenos hasta enajenaciones de activos y reestructuraciones. También se verá liberada de la necesidad de competir con Harmon y otros por la participación de mercado en las importantes tablas de clasificación de la industria.
“Durante años hice ese baile”, dijo. “Y lo hice bien”.