¿Te das un atracón interminable de Netflix, HBO Max o Disney+? En Cineville ciertamente no es jurar en la iglesia. La oficina puede estar ubicada en un antiguo convento en los canales de Amsterdam, pero los aproximadamente 25 empleados de Cineville tienen una mentalidad muy abierta. «En el almuerzo, a menudo se trata de la serie que vemos», dice el director Thomas Hosman.
¿Por qué el cofundador de 36 años también debería preocuparse por los servicios de transmisión? Después de todo, las cosas van bastante bien con los cines holandeses y el negocio de Cineville. El número de miembros es mayor que antes de la crisis de la corona y, ayudados por los fríos días de invierno, los titulares de pases están volviendo al cine de forma lenta pero segura. Una confirmación de lo que ya pensaba Hosman: ‘A la gente todavía le gusta ir al cine’.
En esta columna semanal los empresarios hablan de su empresa. Hoy: Cineville, fundada en 2009, con 25 empleados y una facturación de 1,5 millones de euros (la facturación anual total de la asociación es de 11 millones de euros)
Problema de imagen
Qué diferente era hace catorce años cuando Hosman y sus tres cofundadores todavía trabajaban en el cine estudiantil Kriterion. Mientras que el personal del bar en el café contiguo se levantaba todas las noches, las salas de cine permanecían en gran parte vacías.
Como fanáticos del cine, no entendían mucho de eso de todos modos, pero los argumentos para no ir eran francamente asombrosos. ¿Las películas que muestras aquí? Esas son películas complicadas”, se dijo. «Más algo para mis padres». Tras un recorrido por los otros cines de Ámsterdam, resultó que el problema de la imagen no solo afectaba a Kriterion. ‘Todos los cines vieron cómo su público envejecía año tras año’, dice Hosman.
Así que la solución tenía que ser más grande que Kriterion solo. Un pase que dé acceso ilimitado a los cines afiliados haría más accesible el mundo del cine. Un ‘nombre’ compartido simplificaría el marketing y un sitio web compartido se convertiría en el lugar donde se puede encontrar todo lo relacionado con el cine. «Eso no suena muy emocionante ahora, pero en ese momento no había ningún lugar donde pudieras encontrar una agenda de películas para todos los cines».
No todos los cines se emocionaron de inmediato. Son competidores en cierto modo. Entonces es extraño trabajar juntos de repente ‘ Los intentos anteriores ya habían fallado en vano. ¿Por qué tuvieron éxito Hosman y sus amigos? Tal vez ayudó que ya tenían un pie en el sector. «Aunque solo teníamos unos veinte años», dice Hosman, «realmente solo estábamos haciendo algo». Pero con esa ingenuidad y entusiasmo juvenil lograron convencer a trece casas de cine.
netflix y corona
Trece años después, 58 salas de cine de los Países Bajos se han unido al colectivo. En realidad, Cineville les pertenece. En cualquier caso, todos los datos y casi el 90 por ciento de todos los ingresos. Dependiendo de su edad, los aproximadamente 60.000 abonados pagan entre 17 y 21 euros al mes y los cines se reparten ese dinero entre ellos en función del número de visitantes.
También es posible sufrir una pérdida con un titular de la tarjeta que es demasiado fanático: algunos van hasta veinte veces al mes. «Pero con un promedio anual de treinta visitas al cine, el pase es más barato para todas las partes». En última instancia, es una buena noticia si hay más gente en el cine, dice Hosman. Cineville hace una importante contribución a esto. ‘Nuestros titulares de pases son más aventureros. También van a los títulos más pequeños porque parece que es gratis”.
Por supuesto que hay competencia, pero eso es más como una velada en el pub o restaurante, piensa Hosman. Después de todo, el cine es una salida. Por lo tanto, el auge de los innumerables servicios de transmisión apenas se refleja en las cifras. ‘Creo firmemente que siempre habrá gente que quiera ver películas en un cine. No todos, pero los colombófilos en los que nos enfocamos.’
La lealtad de la audiencia de Cineville fue una vez más evidente durante los bloqueos de corona: el 70 por ciento de los miembros optaron por seguir pagando. Ahora que están abiertos de nuevo, Hosman nota que la gente se ha perdido la visita al cine. Aunque el número total de visitantes se está quedando atrás, el número de titulares de pases crece constantemente. Aunque tarde o temprano habrá un inevitable techo de cristal. ‘100.000 miembros estaría bien, pero en última instancia, la cantidad de cines y entusiastas en los Países Bajos es limitada’.
transfronterizo
Un millón de miembros puede ser imposible en los Países Bajos, pero aún queda mucha audiencia cinematográfica por ganar. Desde el pasado verano, los cinéfilos belgas pueden ir al cine en Bruselas con Cineville. Pronto seguirá un pase austriaco, aunque con un nombre diferente. «Afortunadamente, no tenemos la ambición de convertirnos en uno grande Cineville Europa convertirse.’ ¿Quieres poder ir al cine por toda Europa con un solo pase? Eso es un sueño. «Pero puedes hacer eso con cien nombres diferentes».
Probablemente pasará algún tiempo antes de que un pase europeo de este tipo sea un hecho, porque a pesar del concepto probado, nuevamente se necesita un poco de convencimiento para que los cines trabajen juntos. Además, las salas de cine están regularmente en manos de entusiastas. ‘Algunos ni siquiera tienen un sitio web’, dice Hosman. ‘Eche un vistazo a reunir todo eso en un solo sistema de reservas’.
Otro momento de déjà vu durante la expansión internacional: el grupo objetivo joven que es el primero en adoptar el pase Cineville belga. «En 2009, los cinéfilos mayores también vieron primero al gato salir del árbol», dice Hosman. En los Países Bajos, más de la mitad de todos los titulares de pases todavía tienen menos de 35 años.
Nueva generación
En ese sentido, la misión de Cineville se ha cumplido. “Pero sí, nos enfocamos en una audiencia joven. Tienes que convencer a cada nueva generación de que el cine no solo es divertido para sus padres.’ Es por eso que la compañía sigue comprometida activamente con ofrecer una gama lo más diversa posible. «Los cines son sobre la programación, pero tratamos de hacer que se escuchen tantas voces como sea posible en nuestras campañas».
El mensaje debe ser claro: el cine es para todos. Aunque el cineasta favorito de Hosman es un poco leche de avena elite, se ríe casi avergonzado. Puede que no se gane a los jóvenes cinéfilos con Apichatpong Weerasethakul, un director tailandés con preferencia por las películas de realismo mágico. Afortunadamente para ellos, los cines ahora también muestran los nuevos. arma superior.