El nombre Naumy está ganando cada vez más reconocimiento: el fabricante de ropa francés ofrece una amplia gama de moda para mujeres, hombres y niños y ha hecho una entrada notable como marca compitiendo directamente con los gigantes de la moda rápida Shein y Primark. La empresa pretende abrir 100 tiendas en Francia y recientemente celebró la apertura de tres tiendas en Bélgica. Naumy quiere llegar a toda Europa y posiblemente expandirse por todo el mundo.
¿A quién va dirigido Naumy?
Aunque la presencia en línea de Naumy parece centrarse en la moda y los accesorios femeninos, las tiendas físicas de la compañía ofrecen una amplia gama de productos para mujeres, hombres y niños, así como una sección separada para productos de belleza. Sin embargo, la marca se destaca del resto del panorama de la moda rápida con su propio estilo y enfoque comercial. Una mirada al sitio web muestra un grupo objetivo diferente al de su competidor Shein. El gigante chino del comercio electrónico se dirige principalmente a la Generación Z. En Naumy los modelos, las poses y los diseños están menos centrados en la alta costura. Las imágenes muestran estilos más discretos y esenciales que se basan en las tendencias rápidamente cambiantes de la industria de la moda.
En una entrevista con la plataforma de noticias francesa Actu, Lin Can, director general de la compañía, dijo que Naumy ofrece una oferta diversa en sus tiendas, que describió como «una mezcla de todo lo que normalmente se encuentra en un centro comercial». Destacó que la empresa quiere “ofrecer algo para todos a un precio asequible”. Al mismo tiempo, destacó el compromiso de Naumy por ofrecer diferentes estilos y así atraer a diferentes grupos socioeconómicos y edades. Un vistazo a la página web de Naumy pone de manifiesto esta ambición: la oferta del proveedor de ropa abarca desde vaqueros pitillo por diez euros hasta pantalones cargo por 25 euros. Los vestidos tienen un precio de 15 euros y los tops de manga larga a doce. La empresa también ofrece productos caros que oscilan entre los 100 y los 150 euros. Naumy ofrece opciones para diferentes presupuestos y preferencias estilísticas.
¿Cómo puede el minorista francés de moda rápida mantener bajos sus precios de venta?
Naumy, al igual que Primark y Shein, tiene presencia online y, al igual que sus competidores, ofrece a sus clientes nuevos productos cada semana. El objetivo de la empresa es seguir rápidamente las tendencias de la moda y hacerlas accesibles a precios asequibles. Esta flexibilidad es posible gracias a que el 60 por ciento de la ropa se fabrica en Europa, principalmente en Italia. Esto es lo que diferencia a Naumy de sus competidores. La proximidad entre los puntos de producción y distribución permite un inventario mínimo, favoreciendo así las ventas en las tiendas.
Lin Can enfatiza la importancia de ofrecer a los clientes una amplia variedad de opciones. Destaca también el ambiente familiar de las tiendas Naumy, que tienen especial éxito en las afueras y en los centros comerciales. Muchas tiendas minoristas están cerrando, pero la oferta de Naumy parece satisfacer la demanda real y ofrece a los clientes una nueva alternativa de compra.
El director general subraya que la empresa no pretende competir directamente con Primark. En un artículo de la empresa de medios belga Gondola, Can explica: “Hemos creado nuestra propia identidad y hemos fidelizado a nuestros clientes. A diferencia de Primark, fabricamos una gran proporción de nuestros productos en Europa, lo que se traduce en precios ligeramente más altos, pero también somos más vanguardistas”.
Aunque Naumy no ha expresado expresamente ninguna ambición de competir con el minorista de descuento, la empresa parece seguir una estrategia similar a la de Primark: con una enorme cantidad de aperturas de tiendas y ofertas especiales en cada nueva ubicación adaptadas a los clientes locales. Hélène Janicaud, experta en moda de la empresa británica de investigación de mercado Kantar, comenta: “A finales de septiembre de 2023, Primark sólo tenía 24 tiendas, pero la empresa ocupaba el séptimo lugar con una cuota de mercado del 3,1 por ciento. Al abrir más tiendas, Primark tiene la oportunidad de situarse entre las cinco primeras del mercado textil”. Según la revista francesa LSA, especializada en análisis de tendencias en los sectores de la industria alimentaria, el comercio minorista y el consumo, el coste de cada apertura de tienda para Primark oscila entre 16 y 17 millones de euros.
¿Cuál es la situación financiera de Naumy?
En cuanto a los costes asociados a la apertura de tiendas, Naumy sigue ampliando y ampliando su presencia en Francia y Bélgica. La empresa inició su red de tiendas en la región francesa de Île-de-France en 2014 con la apertura de su primera tienda en Fleury-Mérogis. Diez años después, Naumy cuenta con casi 40 tiendas en Francia y una amplia gama de productos de más de 100.000 artículos en la tienda online. Naumy abrió recientemente una tienda de 1.500 metros cuadrados cerca de la Bastilla en París. «El objetivo es construir una fuerte presencia en el corazón de la capital y atraer a los clientes parisinos», afirmó Can. Este movimiento estratégico podría permitir a la marca hacer la transición de ubicaciones regionales a centros urbanos y capitales europeas. Una evolución que podría confirmarse con la expansión de Naumy a Bruselas. El minorista de moda rápida tiene previsto abrir una tienda de 1.700 metros cuadrados en las Galerías Saint-Lambert. También se abren tiendas en Lieja y Namur. Sólo en Francia, este año están previstas 15 nuevas aperturas más. Pero Naumy no quiere conformarse con esto: la empresa se ha fijado el objetivo de abrir 100 sucursales en Francia. “Ocurrirá rápidamente, dentro de dos o tres años. Pero nos esforzaremos por conseguir más si es factible”, afirmó Can en una entrevista con Actu.
¿Qué hay detrás de este notable éxito? El director de la empresa británica de cadena de suministro 5 Stars Trading visitó recientemente a Naumy en París. Destaca la resiliencia y la visión empresarial de Naumy. A pesar de los grandes desafíos que enfrenta el comercio minorista global, Naumy Group ha resistido bien la pandemia e incluso ha seguido creciendo, y ahora posee más de 42 tiendas, y se planea agregar otras 60 este año. El director ejecutivo de Naumy, Chaowen Ni, atribuye el éxito de su empresa a dos factores cruciales: una cadena de suministro sólida y la oferta de productos rentables. Si se analiza el desglose del desempeño financiero, el grupo parece estar en una posición financiera sólida, ya que no depende de préstamos ni de otro tipo de apoyo financiero. Según Verif, organización que proporciona información corporativa, Naumy France fue fundada en 2014 con un capital social de 20.000 euros y está dirigida por Chaowen Ni. La empresa opera en el sector minorista de ropa en tiendas especializadas y emplea a 39 personas. En el último balance empresarial publicado el 31 de diciembre de 2021, Naumy France registró una facturación de 5.692.294 euros, manteniendo así su condición de pequeña y mediana empresa (PYME).
Desarrollo de los ingresos financieros de Naumy
La agencia de cobro de deudas en línea Rubypayeur incluso preparó un análisis de la situación financiera de Naumy. En consecuencia, los indicadores financieros de la empresa para el ejercicio 2020/21 son muy positivos. Naumy puede registrar un EBITDA de 396.505 euros en 2021, lo que corresponde a un crecimiento del 32,91 por ciento en comparación con 2020. Un EBITDA positivo indica que el ciclo operativo de una empresa es rentable y genera ganancias después de deducir intereses, impuestos, depreciación y amortización. El flujo de caja de Naumy fue de 315.034 euros en 2020 y de 307.666 euros en 202. La independencia financiera de la empresa aumentó del 35,4 por ciento en 2020 al 40,5 por ciento en 2021.
En términos de eficiencia operativa, Naumy necesitó 7,8 días de ingresos para financiar el ciclo operativo de 2020. En 2021, esta cifra aumentó a 13,7 días. Cabe señalar que la relación entre sueldos y salarios y ventas parece ser bastante baja, alrededor del 13 por ciento en 2020 y del 14,5 por ciento en 2021. No existe una tasa de aplicación general que cuantifique la proporción de la carga salarial total en el comercio minorista, pero a menudo se espera una proporción del 66 por ciento; Naumy es mucho menor, con un 36,9 por ciento en 2021. Pero aunque Naumy produce alrededor del 60 por ciento de sus productos en Italia, la empresa, como muchos de sus competidores de moda rápida, no parece pagar a sus empleados salarios adecuados y justos.
“[Diese] Las grandes empresas no crean empleo en suelo europeo y francés. Exportan el 100 por ciento de sus productos por vía aérea y no respetan nuestras normas medioambientales, sociales y, a veces, incluso sanitarias. Se trata de una competencia desleal contra todos los fabricantes textiles franceses…»
Sin embargo, es importante señalar que no hay cifras concretas para los ejercicios 2021/22 y 2022/23. Estos son exactamente los años en los que Naumy implementó sus intensivos planes de expansión. Por lo tanto, se desconoce el impacto de las numerosas nuevas aperturas.
Otra ventaja potencial que Naumy podría tener sobre sus competidores es el liderazgo de la empresa en solidez financiera ESG. Dado que una gran parte de la población activa está empleada en Italia, la empresa puede adaptarse a las normas salariales de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE). Sin embargo, debido a la baja ponderación salarial de Naumy del 36,9 por ciento, publicada por Rubypayeur, la empresa online recomienda comprobar los pagos salariales. Además, la fabricación de hianus en Italia garantiza el cumplimiento de los requisitos de productos de la UE y la proximidad a los clientes europeos respeta el principio del «Tribunal de Circuito», que se ocupa de las preocupaciones medioambientales.
Un nuevo proyecto de ley en Francia podría potencialmente cambiar la situación. Un legislador francés ha presentado una propuesta para imponer un impuesto de cinco euros a los productos Shein y otras marcas de moda rápida en un intento por abordar cuestiones de competencia desleal e impacto ambiental. “[Diese] Las grandes empresas no crean empleo en suelo europeo y francés. Exportan el 100 por ciento de sus productos por vía aérea y no respetan nuestras normas medioambientales, sociales y, a veces, incluso sanitarias. Se trata de una competencia desleal contra todos los fabricantes textiles franceses. Recomendamos un sistema «bonus-malus» para que el «Made in France» sea más barato y el «Made in China» sea más caro. «Si se compra una camiseta en una de las grandes plataformas online que no tienen tiendas en Francia, se trata de un producto que contamina enormemente el medio ambiente, por lo que impondremos una sanción basada en el principio de que quien contamina paga», afirmó el diputado Antoine Vermorel. -Marques. El proyecto de ley tiene como objetivo introducir requisitos más estrictos para los artículos de moda rápida importados con el fin de promover la producción nacional y reducir la contaminación. Esta propuesta es un paso importante hacia la solución de problemas similares que enfrentan los minoristas de moda europeos y refleja las discusiones en curso en los EE. UU. sobre la moda rápida barata. -importaciones de moda de China.