Para llevar a cabo sus estrategias digitales y conseguir sus objetivos, las empresas se dotan de herramientas clave, como la automatización del marketing. Ayuda a automatizar tareas y procesos complejos. Esto es fundamental para mejorar la gestión de sus leads, ofrecer una experiencia enriquecida a sus clientes y prospectos y potenciar su rentabilidad.
Las empresas son muy conscientes de estas ventajas: el 40% de las que aún no utilizan la automatización de marketing planean adoptarla pronto (estudio de Liana Technologies).
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Para ayudar a estas nuevas empresas que se están equipando con una herramienta de automatización de marketing B2B, Plezi ha publicado una guía con un plan de varios pasos. Objetivo: rentabilizar esta inversión en tan solo un mes!
Impulse su generación de prospectos con poderosas palancas de marketing
En este libro blanco, Plezi revela un cronograma de acciones a tomar para aprovechar al máximo su inversión lo más rápido posible. Los primeros pasos consisten en poner en marcha las palancas de marketing adecuadas para lograr un objetivo: generar más clientes potenciales.
Para lograrlo, primero debe crear formularios que recopilarán información estratégica sobre sus prospectos, como su trabajo o la industria en la que trabajan. Se establecerán varios tipos de formularios, incluidos los de solicitud de demostración. Sin embargo, tenga cuidado de colocarlos en la página adecuada y de poner un llamado a la acción (CTA) en la página de inicio.
Los formularios de contacto y descarga de un folleto comercial también son buenas opciones para empezar. Al obtener esta guía, descubrirá dos técnicas más para generar sus primeros clientes a partir de la automatización de marketing.
Para transformar a sus visitantes anónimos en prospectos calificados, tampoco debe descuidar las páginas de destino. Estos tienen como objetivo generar conversiones animando a los internautas a realizar una acción concreta, por ejemplo descargar un ebook. Son los pilares de cualquier estrategia de inbound marketing. En este libro blanco, Plezi le ofrece tres ejemplos de la estructura a adoptar para crear sus diferentes páginas de destino..
La automatización, la clave para acelerar el ciclo de ventas
Una vez generados los primeros prospectos, viene el siguiente paso: calificarlos exitosamente para acelerar su toma de decisiones. La automatización juega un papel central en el logro de este objetivo. Aquí nuevamente, Plezi lo acompaña de la mano en las diversas tareas a realizar.
El primero es mapear tu contenido de acuerdo a tu ciclo de ventas. Por ejemplo, no es relevante enviar el enlace de una demostración a un prospecto frío. El objetivo es atraer su atención, en particular a través de un contenido amplio, como un artículo de blog. Para ayudarte a evitar errores, los expertos de Plezi te explican el objetivo a alcanzar y el tipo de contenido a enviar para cada fase del ciclo de venta.
Para determinar los prospectos más avanzados en el ciclo de compra, es necesario definir el Lead Scoring. En pocas palabras, le permite evaluar la madurez de los clientes potenciales y saber cuáles están listos para ser solicitados. Esta guía le permitirá familiarizarse con los tipos de puntuación existentes y obtener consejos para establecer una estrategia de puntuación exitosa.
Estos son solo algunos de los pasos que debe seguir para generar un ROI positivo de su herramienta. Al obtener este libro blanco, también obtendrás consejos para incrementar tus ventas. Los equipos de Plezi también le revelan las acciones que se implementarán a largo plazo para que su estrategia de automatización de marketing sea un éxito. Para descubrirlos, no olvides descargar la guía.