Blauer USA quiere seguir creciendo. Para ello, la empresa matriz italiana FGF Industry, dirigida por su fundador Enzo Fusco, incorpora al equipo un nuevo director de ventas internacionales, planifica nuevas aperturas y apuesta por el talento internacional para campañas con influencias de la cultura pop coreana.
Alemania es el mercado con mayores ventas para Blauer después de Italia, explicó el presidente de FGF, Fusco, que también tiene en su cartera marcas de ropa exterior como Ten C y BPD. En el sector mayorista, la marca trabaja con los “clientes mayoristas más importantes” del comercio minorista (Breuninger, Peek & Cloppenburg Düsseldorf, KaDeWe y Wormland), así como del comercio minorista online (Zalando y About You).
A pesar de la difícil situación económica en Alemania, que sigue caracterizándose por reticencias en materia de compras y que también ha afectado el negocio de sus socios comerciales, Blauer debería continuar sus negocios en el mercado alemán. Se registraron “buenas cifras de ventas” en toda la colección masculina y femenina. Ahora se trata de reforzar las relaciones con los clientes mayoristas, “que inevitablemente se encuentran en una fase de grandes cambios”, y ampliar la red con tiendas independientes, afirma Fusco.
Nuevo Director de Ventas Internacionales
Blauer USA ha nombrado junto con Federico Melchioli para el puesto de director de ventas internacionales a un directivo experimentado, que trabaja para la marca desde el año pasado, pero cuyo nombramiento no se ha anunciado hasta ahora.
El italiano trabajó para Slam Jam (minorista de moda italiano, agencia de ventas internacionales y marca) durante ocho años como gerente de marca para marcas como Alpha Industries, Magliano, Telfar y United Standard en las salas de exposición de Nueva York y París. Esto le dio experiencia en el mercado internacional y especialmente en el estadounidense. Luego se mudó a la marca estadounidense Hollywood Trading Company, donde realizó “consultas comerciales con marcas importantes”, como la marca de ropa urbana Supreme y montó salas de exposición en Milán y París. Con su ADN orientado al streetwear, podría aportar un soplo de aire fresco a la marca.
“Mi enfoque es muy diferente del cliché de Blauer y hasta ahora ha sido muy apreciado por la red de distribución y los clientes”, afirmó Melchioli. “Mi atención se centra en estabilizar y hacer crecer nuestros mercados importantes, y veo que en Alemania hay grandes oportunidades, especialmente en nuevas categorías de productos que tradicionalmente no son fáciles para Blauer, pero que desarrollamos cada temporada”.
Dos nuevas tiendas
Blauer se centra en abrir ubicaciones adicionales para la venta directa. Está prevista la apertura de dos tiendas en Italia este año. A principios de septiembre se inaugurará un nuevo buque insignia en Corsi Porta Borsari 33 en Verona con una superficie de venta de unos 80 metros cuadrados. A mediados de octubre se abrirá una tienda en Via Andrea Doria en Turín con una superficie de venta de unos 250 metros cuadrados.
Además de las dos tiendas, Blauer ya cuenta con tiendas en Milán, Cortina, Puntaldia y Olbia en Cerdeña, así como una tienda conjunta de FGF en Padua.
Campaña “El alma de Seúl”
Para FW24/25, Blauer se suma a la ola coreana y muestra a personalidades locales como el artista Greem Jeong, la modelo y DJ Minju Kim en las piezas de la marca. El fotógrafo James Mollison y el equipo viajaron a puntos populares de la capital coreana para capturar lo que la gerente de marketing de FGF, Federica Fusco, describe como “el epicentro actual de las tendencias globales”.
