Libros blancos > Marketing > Business Development Report: tendencias en el ámbito de las ventas en 2023
HubSpot & aircall te trae un informe con tendencias de ventas con estrategias, datos e información de los líderes mundiales.
Mediante HubSpot y Aircall
Idioma francés
Extracto
La industria minorista ha evolucionado en los últimos años. En todas las industrias, las ventas en persona y las redes han dado paso a estrategias virtuales e híbridas. La automatización y la tecnología han redefinido la efectividad de las ventas, y cada semana llegan al mercado nuevas aplicaciones de inteligencia de ventas. En tiempos de incertidumbre económica, recortes presupuestarios y márgenes más ajustados, significan eficiencia.
Hoy en día, la productividad ya no es sin el uso de un CRM. A medida que los ciclos de ventas se alargan y las relaciones se intensifican antes de que se cierren los tratos, los CRM han demostrado ser esenciales para realizar un seguimiento de los clientes potenciales y satisfacer sus necesidades a gran escala, al mismo tiempo que mantienen bajos los costos operativos.
Además, las generaciones más jóvenes, cada vez más decisoras y numerosas en la fuerza de ventas, se comunican de forma muy diferente a las generaciones anteriores. Crecieron en un entorno digital y muchos nunca han trabajado en una oficina. Las estrategias de venta tradicionales siguen siendo efectivas, pero se requieren nuevos ajustes para adaptarse a la tecnología actual.