Save the Duck tiene grandes planes. La marca italiana de ropa exterior, conocida por sus chaquetas alternativas de plumón, busca expandirse después de atraer a nuevos inversores este año.
“En los próximos dos o tres años, verá cómo la empresa invierte”, dijo el director ejecutivo Nicolas Bargi en una entrevista en la feria de ropa masculina Pitti Uomo en Florencia para crecer.
Save the Duck genera el 85 por ciento de sus ventas a través de canales mayoristas y el 15 por ciento a través de ventas directas a los consumidores, el 8 por ciento a través del comercio electrónico. Con su crecimiento objetivo, un mayor porcentaje de las ventas, hasta el 30 por ciento, podría provenir de las ventas directas en el futuro, dijo Bargi en junio.
Nuevos dueños, nuevas tiendas
La marca opera actualmente cinco tiendas: dos en Milán y una en Venecia, St. Moritz y Hong Kong. Próximamente se abrirá una segunda tienda en Hong Kong y dos más en Bolonia y Nueva York.
Save the Duck también se ha centrado en otras dos ciudades: París y Roma. Las tiendas podrían confirmarse en los próximos meses, dijo Bargi. Las ubicaciones en las metrópolis están destinadas a dar a conocer la marca. “A mediano y largo plazo, esto acelerará el crecimiento y la identidad y conciencia de marca en todo el mundo”, agregó.
El CEO retuvo una participación del 20 por ciento en la empresa, mientras que el 80 por ciento restante cambió de manos en abril. La firma italiana de capital privado Progressio SGR, que invirtió como propietario minoritario en 2018, vendió su participación. Para ello, el multimillonario austriaco Reinold Geiger y André Hoffmann, presidente y director general del grupo de cosméticos L’Occitane, adquirieron el 80 por ciento de las acciones.
“Estoy muy contento con el movimiento porque la marca ahora tiene que convertirse en una marca global”, dijo Bargi, quien fundó la marca Save the Duck en 2012. “Tenemos una gran oportunidad de convertirnos en una de las grandes marcas”.
crecimiento volador
Según Bargi, los nuevos propietarios también apuntan a una oferta pública inicial. Hasta entonces, la empresa deberá alcanzar primero unas ventas de 150 millones de euros y un beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización de 30 millones de euros.
“El objetivo es obtener ese tipo de ingresos y Ebitda en tres a cinco años”, dijo. “Vamos a esforzarnos mucho y ver qué podemos hacer, cuanto antes mejor”.
La compañía estaba creciendo fuertemente antes de la pandemia, con ventas anuales que cayeron un 6 por ciento después del brote de coronavirus, pero aumentaron un 35 por ciento y un 45 por ciento en los dos años siguientes.
“La compañía está por las nubes. Los ingresos del año pasado fueron de 47 millones de euros y se espera que aumenten a 64 millones de euros en el ejercicio en curso. Y seguiremos al alza en 2023, incluso si el La temporada SS23 no es una temporada fácil”.
Durante la pandemia, Save the Duck invirtió en su sistema de gestión de inventario y en su gente, lo que, según el director ejecutivo, valió la pena una vez que se reabrieron los mercados y se aliviaron las restricciones del coronavirus.
La empresa ha duplicado su plantilla en los últimos tres años y todavía está buscando nuevos talentos, como gerentes comerciales minoristas y en línea y profesionales de TI. Save the Duck también quiere llevar su comercio electrónico internamente y operarlo por sí mismo.
Increíblemente verde
Las marcas de ropa cuyo modelo de negocio se basa en la sostenibilidad gozan de una popularidad cada vez mayor a medida que aumenta la conciencia de los consumidores sobre opciones más respetuosas con el medio ambiente en los últimos años. Un ejemplo destacado de esta tendencia es la empresa de zapatillas deportivas sostenibles Allbirds, que recaudó casi 303 millones de dólares cuando se hizo pública el año pasado.
Save the Duck es conocido por sus chaquetas que te mantienen abrigado con una alternativa de plumón y se describe a sí mismo como una marca de moda humana y libre de animales. Desde 2019, la empresa también ha sido certificada como B Corp, por su desempeño social y ambiental, y actualmente tiene un Impact Score de 95. Bargi espera lograr un mejor puntaje en la reevaluación de este año. Allbirds actualmente tiene una puntuación de B Corp de 89,4, mientras que la marca estadounidense de actividades al aire libre Patagonia tiene una puntuación de 151,4.
Bargi cree que el hecho de que Save the Duck se haya fundado como una marca centrada en la sostenibilidad es un activo importante que los consumidores del mañana apreciarán aún más.
“Por lo tanto, la compañía podrá crecer bien durante los próximos diez años”, dijo.
También ha trabajado para expandir las colecciones de la marca de ropa exterior para que estén disponibles durante todo el año. La mitad de los productos ya no son chaquetas: la colección Smart Leisure con piezas hechas de nylon elástico se puede usar tanto en casa como en el trabajo. La colección athleisure ofrece estilos casuales y deportivos. Save the Duck también lanzó ropa de playa para hombres y podría desarrollar una oferta similar para mujeres el próximo año.
“Mi sueño es que el pato se convierta en el Red Bull de la sustentabilidad”, dijo Bargi. “Es una marca de estilo de vida, no se trata solo de una colección”.