Los resultados estelares de Kering, publicados la semana pasada, muestran que la fuerza de Gucci no ha decaído, incluso cuando el atractivo de algunas audiencias se desvanece. Con un aumento interanual del 31 % en las ventas, Gucci sigue siendo el caballo más fuerte del establo de Kering, y representa el 60 % de las ventas y alrededor del 70 % de las ganancias. En su balance, Kering afirmó que es un actor clave en un mercado de rápido crecimiento que disfruta de fundamentos sólidos y una cartera equilibrada de marcas complementarias con un gran potencial. Eso es ciertamente cierto. Aunque Kering va a la zaga de LVMH, la compañía ha emergido de la pandemia más fuerte y más conocida que a principios de 2020.
Las casas Bottega Veneta, Balenciaga y Saint Laurent también registraron un crecimiento de dos dígitos, y la primera no muestra signos de desaceleración a pesar de la inesperada partida de su director creativo Daniel Lee en noviembre pasado.
Menos dependencia de los mayoristas
Kering reiteró que tiene como objetivo el crecimiento de las ventas en espacios similares con menos dependencia de los canales mayoristas. Al centrarse en su propia red minorista y asociaciones estratégicas donde no tiene tiendas, puede dirigir la distribución y la exclusividad, tener control total sobre los precios y generar mayores márgenes de beneficio.
Desde 2017, Gucci ha reducido drásticamente sus tiendas mayoristas, y en su mercado local de Italia redujo su distribución multimarca de 110 a 38 tiendas en 2020. Kering sigue el ejemplo de Gucci y sigue una estrategia similar para sus otras casas de moda.
«Nos detendremos al por mayor en línea para nuestras marcas», dijo François-Henri Pinault, presidente y director ejecutivo de Kering, en una conferencia telefónica. Las prioridades estratégicas del Grupo son claras. El crecimiento sostenido de los hogares y el fin del comercio mayorista online. En cambio, se centrará en las plataformas de crecimiento de negocios cruzados en el comercio electrónico, particularmente en las concesiones electrónicas.
Un modelo de ventas en línea relativamente nuevo, las concesiones electrónicas se definen según Glossy como marcas que venden sus colecciones a través de una plataforma minorista mientras conservan más control sobre los precios, el marketing y la catalogación de productos que con un modelo mayorista tradicional.
Las ventas totales de Kering aumentaron un 35 % hasta los 17 700 millones de euros, un 13 % más que en 2019. Esto coloca a Kering muy por delante del sector de artículos de lujo en general, que creció un cuatro por ciento en 2019.
El mercado de valores también reaccionó positivamente: la noticia de los resultados de Kering hizo que el precio de la acción subiera hasta un 7,9 por ciento el pasado jueves.
Este artículo se publicó anteriormente en FashionUnited.uk. Traducción y edición: Barbara Russ.