El tiempo siempre ha sido un bien escaso para el marketing. Los plazos suelen ser cortos y muchas tareas diarias resultan especialmente tediosas, sin valor añadido y a menudo realizadas de forma manual.
Cuando sabemos que muchas veces estamos solos en marketing o que operamos en un equipo pequeño, implementar una estrategia sólida y automatizar las tareas que se pueden automatizar nos permite ahorrar tiempo para concentrarnos en los objetivos clave de su actividad: generar leads, aumentar conocimiento de la marca y fortalecer las relaciones con los clientes
Para ganar tiempo, la tendencia es hacia la automatización del marketing. Con las automatizaciones adecuadas, las ganancias pueden ser considerables, como lo demuestra Plezi en su guía ultracompleta. Hay que decir que la plataforma es completamente legítima a la hora de abordar el tema, porque ofrece un software de automatización de marketing B2B todo en uno.
En esta guía, los equipos de Plezi han identificado automatizaciones que son fáciles de implementar, independientemente del nivel de experiencia. Automatizaciones para implementar, ya sea que esté desarrollando su estrategia de marketing o sea un experto que busque los últimos procesos para perfeccionar. El objetivo: ahorrar a los profesionales del marketing hasta una semana al mes.
Volvemos a tres de ellos.¡ !
Automatiza todo el desarrollo de leads
A cada cliente potencial se le debe ofrecer el contenido adecuado en función de sus intereses, necesidades y madurez durante el ciclo de compra.
La personalización es clave, pero normalmente se basa en suposiciones, no en datos específicos de cada cliente potencial. En otras palabras, la construcción de secuencias de correo electrónico que permiten nutrir los pensamientos de sus clientes potenciales gracias a los contenidos se realiza a partir de presuposiciones vinculadas a los perfiles. Problema: los profesionales del marketing suelen dedicar tiempo a crear múltiples flujos de trabajo y aún más tiempo a actualizarlos periódicamente.
La Campaña Inteligente es una nueva forma de pensar en el envío de contenido personalizado. Gracias a la recopilación de datos sobre sus clientes potenciales (recorrido en el sitio, intereses, etc.), las secuencias de correo electrónico se desarrollan de forma personalizada en tiempo real.
Segmentación automática de tus contactos
Para que tus campañas de marketing alcancen los objetivos deseados, debes pasar por la etapa de segmentación de contactos. Entre recuperar información a través de su CRM y centralizarla en la misma base de datos, pueden pasar horas.
A menos que automatice todo el proceso utilizando un software dedicado. Está equipado con filtros que le permiten segmentar con precisión su lista de correo, por ejemplo según la madurez de sus contactos o sus centros de interés. Esta segmentación se implementa en una hora y de una vez. Se aplica a todos sus futuros contactos.
En definitiva, te ahorrarás dos días de trabajo al mes, que podrás dedicar a mejorar tu estrategia, crear nuevos flujos de trabajo o incluso diseñar contenido creativo.
Reporta tus acciones de marketing
Es muy complicado, por no decir imposible, analizar lo que no se puede medir. En este sentido, el reporting de las acciones de marketing es central para la optimización de su estrategia de marketing. Sin embargo, la tarea resulta lenta y repetitiva. Es necesario centralizar los resultados de todos los canales, lo que muchas veces representa múltiples exportaciones de diferentes herramientas, hojas de cálculo y luego juntarlas para diseccionarlas.
También en este caso, la automatización de estas dos acciones principales es clave. Centralizar automáticamente el rendimiento de cada canal así como el contenido y mostrar claramente los resultados para optimizar tu estrategia puede ahorrar hasta un día de trabajo cada mes.
Estas son sólo algunas de las automatizaciones de marketing B2B analizadas por Plezi en esta guía. Aún quedan ocho por descubrir, entre ellos:
- Automatiza la redacción de tu newsletter;
- Automatiza tus publicaciones en redes sociales;
- Sincronice su CRM;
- Sugerencia automática de contenido relevante;
- Enriquezca sus contactos con flujos de trabajo;
- Administre las inscripciones para sus seminarios web automáticamente con sincronización;
- Automatizar la programación de citas;
- Reserve sus flujos de trabajo para acciones específicas.
Al final de tu lectura tendrás todas las claves en la mano para generar más leads cualificados, ahorrar tiempo en el día a día y estructurar tu estrategia de marketing digital de forma más inteligente. Para obtener más información sobre el poder de la automatización del marketing y transformar su negocio, descarga esta guía gratuita ahora.