En el marco del proyecto de internacionalización Fashion Forward Network (FFN) del Fashion Council Germany y la agencia de innovación Sqetch, en octubre de 2023 tuvo lugar el primer viaje de una delegación a la ciudad de Nueva York. El objetivo general de la Fashion Forward Network, financiada por el Departamento de Economía, Energía y Empresas del Senado y la Unión Europea, es apoyar a las marcas de moda y a las nuevas empresas tecnológicas de Berlín en su entrada al mercado de los EE.UU. y proporcionarles transmiten contactos comerciales relevantes y que marcan tendencias. Diez marcas berlinesas tuvieron la oportunidad de participar durante una semana en un programa diseñado específicamente para las empresas participantes, que les permitió comprender las particularidades del mercado estadounidense e incluía recomendaciones estratégicas para entrar en el mercado.
Forman parte de la delegación las siete marcas de moda Acceptance Letter Studio, Avenir, Dawid Tomaszewski, Impari, Maison Baum, Saint Sass y Susumu Ai, así como las tres start-ups Impact & Tech Beneficial Design Institute, Looks XR y Yoona.ai. Varios eventos de networking, reuniones con actores y expertos innovadores de la industria, recorridos por fábricas y noches de presentación ofrecieron a las 10 empresas participantes experiencias únicas y conocimientos valiosos sobre el competitivo mercado estadounidense. El programa de cinco días consistió en visitas a fábricas y estudios en el famoso Garment District, el SAP Fashion Experience Lab, el FIT DTech y gigantes de la industria estadounidense como la Fundación Eileen Fisher. En reuniones con Kate Danielsen de eBay US, Willa Bennett de Highsnobiety US, Alex Badia de Women’s Wear Daily y Steven Kolb y Marc Karimzadeh del Council of Fashion Designers of America, los participantes recibieron importantes conocimientos de la industria, así como contactos con salas de exposición, asuntos legales. Agencias de asesoramiento y venta. El programa se complementó con una «formación de presentación» con el empresario Brian Frumberg y la siguiente «noche de presentación» frente a expertos estadounidenses y posibles inversores, quienes luego pudieron brindar valiosos comentarios sobre los productos y modelos de negocios de los participantes. La creación de redes con minoristas, contactos clave de prensa y otros multiplicadores formará la base para la deseada entrada al mercado estadounidense en el futuro.
El viaje de la delegación se completó con una cena junto a la chimenea del FCG en el elegante ambiente del Loft 29, acompañada por el chef alemán Chef Simon. Con la cena de networking, la FCG reunió a la comunidad de la moda germano-estadounidense y creó espacios para intercambios informales y debates para establecer asociaciones comerciales.
Las oportunidades comerciales y los contactos creados se ampliarán aún más a lo largo de los dos años del proyecto. Las empresas participantes reportan comentarios positivos y buenas perspectivas de futuro. A SUSUMU AI le gustaría organizar un evento conjunto de compras en vivo con un inversor potencial a principios de 2024. En AVENIR, el siguiente paso es seguir desarrollando la estrategia de la marca basándose en lo aprendido y abordar el networking con los socios estadounidenses que hemos conocido. Para Maison Baum, el punto culminante del viaje de la delegación fue especialmente la Pitch Night: aquí ya pudieron comprobar un gran interés por sus productos y les gustaría aprovechar especialmente la oferta de networking del CFDA para profundizar el intercambio con inversores potenciales. Saint Sass ya ha expresado el interés concreto de los inversores en colaborar para satisfacer la creciente demanda en el mercado estadounidense.
Ahora, después del viaje de la delegación, se organizan seminarios web periódicos que cubren otros temas importantes que arrojan luz sobre el mercado estadounidense y brindan recomendaciones estratégicas sobre los canales de distribución y comercialización, así como el marco legal para la entrada al mercado. El segundo viaje de la delegación tendrá lugar en abril de 2024, al que las empresas interesadas pueden postularse ya.