La estrecha colaboración entre marcas y minoristas es crucial para el éxito en la industria de la moda B2B, con las agencias desempeñando un papel clave como intermediarias. No sólo cierran la brecha entre la oferta y la demanda, sino que también brindan conocimientos estratégicos y experiencia local que son esenciales para una entrada exitosa al mercado. Estos conocimientos son especialmente valiosos para la marca de moda holandesa Dstrezzed, que ahora quiere conquistar el mercado alemán tras su éxito en los Países Bajos. Para lograrlo, Dstrezzed se ha asociado con la principal agencia de moda alemana, Ben&, un paso crucial para aprovechar la amplia red y el conocimiento del mercado de Ben& y ampliar su propio alcance.
FashionUnited habló con Roy van de Kamp, de Dstrezzed, y Fabian Weiss, jefe del departamento premium de Ben&, para saber más sobre esta asociación estratégica.
Combinar fuerzas de una nueva manera: una decisión estratégica
La asociación entre Dstrezzed y Ben& no es nueva, sino más bien la reactivación de una colaboración anterior. Dstrezzed ya operaba como filial en Alemania e intentaba repetir su éxito en los Países Bajos. Algunos desafíos en el mercado alemán, agravados por la pandemia de coronavirus, llevaron a la marca a repensar su estrategia. Esta reevaluación dio lugar al proyecto “Dstrezzed 2.0”, que tiene como objetivo reposicionar la marca y consolidar su posición en el segmento de la moda premium.
Van de Kamp subraya las ambiciones de la marca de crecer desde 400 tiendas minoristas en Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo hasta una presencia similar en Alemania. Además, Dstrezzed planea abrir una tienda insignia en Düsseldorf en 2025, una ciudad dinámica y joven que tiende un puente entre los Países Bajos y Alemania.
El mercado alemán: un objetivo importante
Dstrezzed llamó la atención de Ben& cuando la marca amplió su oferta de estilos básicos a una extensa colección NOS acompañada de atrevidas piezas de tendencia de temporada. El enfoque del producto en múltiples capas permite que la etiqueta satisfaga una amplia gama de necesidades de los consumidores, un aspecto importante para los compradores alemanes. «Nuestro producto se adapta bien al mercado alemán y ofrece un equilibrio entre diseño moderno y precios competitivos», afirma Van de Kamp.
Según Weiss, los primeros resultados de la colaboración son prometedores: los principales clientes alemanes han manifestado un gran interés por la marca. La relación precio-rendimiento de los productos Dstrezzed es especialmente bien recibida por los consumidores alemanes, especialmente aquellos que conocen la marca por sus viajes a los Países Bajos. Weiss explica que Ben& «se centra en clientes clave y faros en nuestros territorios, con el objetivo de establecer clientes de referencia sólidos que puedan atraer a otros de calibre similar».
Marketing y visibilidad de marca.
Aunque Dstrezzed se ha centrado tradicionalmente en gran medida en las ventas, la asociación con Ben& también indica un cambio hacia una estrategia de marketing más integral. En la región del Benelux, las tiendas minoristas de Dstrezzed han contribuido significativamente a aumentar la visibilidad de la marca, respaldadas por una sólida presencia en línea, venta al por mayor y campañas específicas en las redes sociales. El éxito de estas iniciativas ha sentado las bases para actividades similares en Alemania.
Un futuro prometedor
De cara a 2025 y más allá, la asociación con Ben& será un pilar central de la estrategia de crecimiento de Dstrezzed en Alemania. La combinación de una fuerte presencia minorista, marketing dirigido y una oferta de productos de alta calidad posiciona a Dstrezzed para el éxito en uno de los mercados de la moda más prometedores de Europa.
Trabajar con Ben& es más que un simple acuerdo comercial; Representa una alineación estratégica de valores, experiencia y visiones. Weiss de Ben& enfatiza: “Como marca, eres tan bueno como el soporte y el equipo que la respalda. Y cuando tienes una columna vertebral sólida como Dstrezzed, no solo financieramente, sino también en términos de un programa NOS y pasión, entonces te mantienes unido y te concentras en el mismo objetivo. Eso nos hace estar muy entusiasmados con el futuro”.