Adidas está aprovechando su ventaja local en términos de conocimiento y popularidad, el sector minorista de deportes sigue siendo un actor importante y las herramientas digitales para mejorar el rendimiento aún tienen potencial. Estos son algunos de los resultados del actual estudio del mercado deportivo “Deportes de ocio en Alemania 2024: fabricantes de artículos deportivos, deportes de tendencia y grupos objetivo bajo el microscopio” del instituto de investigación de mercado Nordlight Research. En la encuesta participaron en total 1.062 ciudadanos alemanes mayores de 16 años.
El deporte es parte del estilo de vida.
Los deportes recreativos están en auge en Alemania y no se vislumbra un final. Al contrario: los fabricantes y minoristas de deportes esperan nuevos récords de ventas para este año con los grandes eventos deportivos como el Campeonato de Europa de fútbol y los Juegos Olímpicos. Las actitudes hacia los deportes también han cambiado. El deporte no es sólo un hobby, sino cada vez más una “parte integral de un estilo de vida activo y saludable”, resume Rafael Jarón, uno de los autores del estudio. Sin embargo, resulta que los consumidores alemanes perciben las distintas marcas deportivas de forma muy diferente y también tienen diferentes preferencias de compra.
Adidas y Nike lideran el campo de marcas, seguidas por Puma
En el ranking de notoriedad de más de 30 marcas de artículos deportivos examinadas, Adidas, Nike y Puma ocupan conjuntamente los primeros puestos. Todas las marcas logran cada una alrededor del 90 por ciento de conocimiento respaldado. Le siguen Reebok (76 por ciento), Kappa (63 por ciento), Fila (63 por ciento), Decathlon (60 por ciento) y muchos otros. Si se pregunta espontáneamente a los participantes del estudio sobre las marcas deportivas que les vienen a la mente, resulta que Adidas, como fabricante de artículos deportivos, es el que está más firmemente arraigado en la mente de los consumidores (75 por ciento), seguido de Nike (60 por ciento) y Puma (45 por ciento).
Todas las demás marcas, sin embargo, sólo alcanzaron niveles de notoriedad de un solo dígito, lideradas por Reebok y Asics con un siete por ciento cada una.
En cuanto a los valores de uso, es decir, qué marcas fueron compradas con mayor frecuencia por los consumidores, Adidas y Nike también están a la cabeza, también en ese orden. Los perseguidores, por el contrario, están muy por detrás en este punto: le sigue Puma con un 26 por ciento, Decathlon con un 22 por ciento y Asics con un 22 por ciento. Las marcas Reebok, New Balance, The North Face y Under Armour alcanzan cuotas de usuarios de entre el once y el 14 por ciento. Estos son particularmente populares entre los más jóvenes que entre las personas mayores.
Especialmente en el fútbol, Adidas está claramente por delante de Nike (41 por ciento), Puma (31 por ciento) y Decathlon (12 por ciento) con un 52 por ciento. En comparación con otros deportes, Puma se desempeña comparativamente mejor aquí.
Los comercios especializados siguen siendo una constante para los deportistas recreativos
Los artículos deportivos se compran tanto en línea como en tiendas físicas, pero el comercio minorista en línea todavía está por delante del comercio minorista tradicional (56 frente a 44 por ciento). Las grandes empresas de venta por correo en línea (47 por ciento) desempeñan el papel principal en línea, seguidas por las tiendas en línea de minoristas de deportes (22 por ciento), las tiendas en línea de marcas (16 por ciento) y los minoristas en línea especializados en deportes individuales (5 por ciento).
En el comercio minorista predominan las tiendas polideportivas con una amplia gama de productos (51 por ciento), seguidas por los departamentos deportivos en los grandes almacenes (24 por ciento), las tiendas de fabricantes individuales de artículos deportivos (10 por ciento) y las tiendas deportivas más pequeñas especializadas (6 por ciento). ). Las tiendas monomarca de fabricantes de marca son especialmente populares entre los más jóvenes.
Especialmente en el ámbito del fútbol, el comercio minorista sigue estando a la cabeza (55 por ciento frente a 45 por ciento). «A pesar de la gran competencia, los comercios especializados en papelería siguen siendo una constante en los deportes recreativos, especialmente entre los deportistas recreativos que practican regularmente», concluye el estudio. “El comercio electrónico probablemente seguirá creciendo en el mercado del deporte de ocio en el futuro, pero no tanto como en años anteriores”, afirma Rafael Jarón. «Las marcas más grandes, en particular, confían cada vez más (y en algunos casos nuevamente) en el comercio minorista estacionario».
Las herramientas y dispositivos digitales tienen más potencial
La digitalización y las innovaciones técnicas también han logrado avances significativos en los deportes recreativos. Los datos físicos, de salud, de condición física y de entrenamiento se recopilan, evalúan, gestionan y comparten de diversas maneras, especialmente por parte de los atletas recreativos más jóvenes. De los dispositivos deportivos digitales examinados en el estudio, los rastreadores de actividad física son los más extendidos entre la población general (actualmente: 28 por ciento; en 2021 era el 23 por ciento). El 38 por ciento de los atletas recreativos activos regularmente los utilizan. Le siguen las básculas corporales inteligentes (usuarios totales: 11 por ciento), las aplicaciones pagas de salud y fitness (9 por ciento) y las pulseras de fitness conectadas digitalmente (6 por ciento). El estudio espera un mayor crecimiento aquí. El crecimiento de los rastreadores de actividad física ha sido de cinco puntos porcentuales en los últimos años.
Otros aparatos deportivos, como cuerdas inteligentes, botellas de agua inteligentes, PowerDots, anillos basados en datos o calcetines deportivos conectados digitalmente, a menudo ni siquiera son conocidos por los consumidores y sólo se utilizan raramente (un máximo del tres por ciento).