Al comunicarse con un cliente potencial por correo electrónico, es importante tener datos cualitativos disponibles para determinar su valor comercial. Para ello, es posible utilizar la información presente en LinkedIn. Esto es precisamente lo que ofrecen algunas herramientas en el mercado, como Contacto inverso. Desde una simple dirección de correo electrónico, permite encontrar el perfil de LinkedIn de un prospecto. El objetivo: mejorar tu conocimiento del mismo para saber si merece la pena invertir tiempo y recursos en él.
Obtén datos estratégicos sobre tus prospectos
De la misma manera que en un motor de búsqueda, debe ingresar la dirección de correo electrónico de su prospecto en la barra habilitada para tal fin. Reverse Contact luego muestra una descripción general del perfil de LinkedIn de este último con alguna información: apellido, nombre, cargo, empresa, correo electrónico, número de conexiones, ubicación… Para obtener más información sobre el individuo, es posible hacer clic en el Botón “Ver en LinkedIn”, que te redirigirá a la red social profesional. Los datos más importantes se recopilan y se actualizan automáticamente.
Ilustración: contacto inverso.
Ilustración: contacto inverso.
Es posible integrarlos con tu CRM para tener información continuamente actualizada y lista para ser utilizada. Además, su lista de contactos se puede descargar directamente a la herramienta en formato CSV. También se ofrece una API, como integraciones como Zapier.
Los datos recopilados a través de Reverse Contact le permitirán ver más claramente el valor comercial de un contacto y si vale la pena invertir tiempo y energía en él. En este sentido, la herramienta puede ser utilizada tanto para calificar prospectos como para estudios de mercado y procesos de reclutamiento. Obtendrá toda la información necesaria sobre un candidato potencial, su experiencia y calificaciones.
Para ahorrar tiempo en el uso de la herramienta, es posible instalar la extensión. El perfil de LinkedIn del contacto se muestra directamente en Gmail.
Finalmente, es importante señalar que Reverse Contact cumple totalmente con el RGPD. La solución simplemente lo ayuda a enriquecer los archivos de contactos que ya tiene. No se compra ni se vende información.
Por el lado del precio, la herramienta se puede probar de forma gratuita, con un límite de cinco contactos por mes. Para más posibilidades, Reverse Contact ofrece un plan desde $29 por mes, que incluye quinientos contactos mensuales, acceso a API, extracción de todos los datos del perfil, integraciones y soporte de chat. Hay otras licencias disponibles para empresas con mayores necesidades.