Doucal’s acaba de celebrar su 50 aniversario y el proveedor italiano de calzado de lujo ya se enfrenta a los próximos 50 años. Para lograrlo, la empresa se centra en la expansión.
La empresa, fundada en 1973 por Mario Giannini, está ahora dirigida por sus hijos de segunda generación. Gianni Giannini es director de imagen y producto y su hermano Jerry dirige los departamentos financiero y comercial.
Ambos pueden recordar un año de aniversario positivo en 2023, en el que la empresa pudo lograr un crecimiento de ventas de dos dígitos en comparación con el año anterior a pesar de tiempos turbulentos: en las últimas temporadas el aumento ha sido de un 30 por ciento en promedio. Sin embargo, las ventas anuales de 27 millones de euros estuvieron por debajo del objetivo previsto de 30 millones de euros, según Gianni Giannini. A largo plazo, se espera que las ventas se dupliquen de aquí a 2030.
La empresa alcanzará este objetivo en los próximos años y Giannini también espera un crecimiento de dos dígitos en 2024. Sin embargo, lo que es mucho más importante para la compañía es el beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) ajustado de efectos especiales y manteniendo un margen significativo. Sólo así la empresa podrá seguir invirtiendo en capital humano, promoción de marca y nuevas tecnologías, como ya hizo el año pasado con la adquisición de dos fábricas propias.
“Unas bases y principios sólidos garantizan que la empresa sea tal [schwierigen, gesamtwirtschaftlichen] podemos sobrevivir tiempos sin crisis ni sorpresas negativas”, afirmó el jefe de Doucal. «Hasta ahora, 2024 ha ido bien en términos de ventas, por lo que la tendencia de crecimiento continúa».
Doucal está en curso de expansión
Doucal’s también quiere seguir creciendo en Alemania, Austria y Suiza (DACH), porque la empresa cree que estos mercados se centrarán cada vez más en productos como los de la marca «por toda una serie de razones económicas y políticas». Las razones de esto son la “calidad ‘Made in Italy’, la excelente relación calidad-precio, la gran conformidad, los materiales suaves y la calidad de la construcción”.
El mercado DACH representa actualmente el diez por ciento del negocio. En Alemania, además de su propia zona shop-in-shop en los grandes almacenes de lujo KaDeWe de Berlín, la marca también se puede encontrar en un «soft corner» en el minorista de moda de Múnich Lodenfrey. La marca también trabaja con 46 socios minoristas en el mercado DACH, incluidos Braun Hamburg, Breuninger, Hirmer y Engelhorn en Alemania y Sagmeister, Steffl y Helmut Eder en Austria. En Suiza, la marca tiene un área de ventas en Globus. Para promover las ventas en la región, Doucal’s colabora con la agencia de ventas de Düsseldorf, Vestitus.
Pero la empresa también quiere seguir creciendo fuera de Europa. Actualmente, Doucal’s está desarrollando una nueva estrategia de ventas para Estados Unidos y se centra en Oriente Medio, que es uno de los mercados que la marca quiere desarrollar en los próximos años.
Además de los nuevos mercados, también se ampliará la presencia minorista general y se ampliará la gama de productos. En el comercio minorista estacionario, la empresa se centra particularmente en abrir “rincones suaves” en grandes almacenes y ventanas emergentes para aumentar la visibilidad.
El proveedor de zapatos clásicos para hombre también quiere ampliar aún más su colección para mujer. En Alemania, los hombres disfrutan especialmente de las botas Chelsea de cuero con suela de goma en invierno y los mocasines en verano. Una categoría que está profundamente anclada en el ADN de la marca. La marca ofrece ahora también una gama de productos más amplia, que va desde sandalias (a partir de 270 euros) hasta zapatillas deportivas y zapatos clásicos con cordones y un ligero tacón (más de 500 euros).
Además de la venta al por mayor, Doucal’s también está representada con tres tiendas físicas (Milán, París y Doha), así como con su propia tienda online.