Con unas ventas de 3310 millones de euros y un crecimiento del 25 %, el grupo Intersport logró resultados récord en el ejercicio 2021/2022, los mejores hasta ahora en la historia de la empresa. Las inversiones en expansión, sostenibilidad, digitalización y marca están ahora pendientes.
El grupo Intersport supo cerrar el pasado ejercicio 2021/2022, que finalizó el 30 de septiembre de 2022, con resultados récord a pesar del entorno de multicrisis. Con un total de 3.310 millones de euros en ventas externas (todos los distribuidores afiliados, no solo los de la marca CI), Intersport pudo romper la marca de ventas de 3.000 millones de euros por primera vez, explicó Alexander von Preen, director ejecutivo de Intersport Deutschland eG. , junto a su equipo directivo en la rueda de prensa de hoy. Esto corresponde a un crecimiento del 25 por ciento en comparación con el año anterior y un aumento del 14 por ciento en comparación con el año fiscal 2018/19. Von Preen: «Así que somos mucho más fuertes que antes de la pandemia».
El mercado deportivo crece en el conjunto de la sociedad
El deporte y la salud están de moda, este «propósito», según von Preen, fue un impulsor importante para el resultado positivo y también señalará el camino para un mayor desarrollo en el futuro. “El deporte es sistémicamente importante, eso lo aprendimos todos durante la pandemia”.
Thomas Storck, director financiero de Intersport, espera que todo el mercado deportivo crezca entre un 7 y un 7,5 por ciento para 2030. «El mercado deportivo alemán crecerá entre el tres y el cinco por ciento”, continuó Storck. El objetivo de crecimiento de la asociación es, por lo tanto, orgánico del cinco por ciento. Este “boom adicional en el deporte”, agrega, también se refleja en la caída actual del consumo. Los minoristas de deportes estarían en una mejor posición en general, tanto fuera de línea como en línea. “El deporte se come a la moda”, está convencido Storck.
Planes de expansión: 15 tiendas más al año
Actualmente, 463 tiendas con la marca CI están conectadas a la red, además de alrededor de 1.700 tiendas que solo actúan como socios del sistema. «Eso es más de cuatro veces lo que tiene actualmente la competencia», enfatiza von Preen, y quiere crecer aún más. Para 2030, el grupo quiere lanzar alrededor de 100 nuevas tiendas con la marca Intersport, lo que corresponde a alrededor de 15 tiendas al año. En los últimos años, la cooperativa ha invertido mucho dinero en tiendas físicas para hacer más atractivos los comercios y los centros de las ciudades. Durante el pasado ejercicio se invirtió un total de alrededor de 12,5 millones de euros en la modernización de las ubicaciones existentes y en la expansión de nuevos mundos modernos de experiencia deportiva omnicanal. «También se planean inversiones adicionales de 12 millones de euros para el ejercicio en curso», enfatiza von Preen.
Comercio estacionario en foco, digitalización de la cadena de suministro
Afortunadamente, el comercio estacionario en particular pudo ponerse al día nuevamente en el último año financiero con un aumento del 25 por ciento. Por otro lado, se ha reducido el negocio en línea, que se controló deliberadamente de esta manera en vista de la falta de productos debido a las cadenas de suministro interrumpidas, con lo que Intersport también tuvo que luchar. «Empujamos deliberadamente los productos al comercio estacionario», explica Storck, «para apoyar a nuestros distribuidores y porque allí podemos obtener más margen». año financiero en torno al 20 por ciento, añade.
Para hacer que la cadena de suministro sea más ágil, Verbund también continúa invirtiendo fuertemente en su digitalización y la mejora de la logística. Storck: “Las ganancias en eficiencia y los procesos logísticos digitalizados han aumentado claramente nuestra resiliencia. Nuestras modernas soluciones e interfaces digitales son una clara ventaja para nuestros proveedores, nuestra red de distribuidores y para nuestros clientes”. Se puso en funcionamiento un nuevo almacén de estanterías altas, que se hace cargo del almacenamiento de los productos más importantes para los distribuidores. «De esta manera creamos un mejor suministro de bienes para los distribuidores, por lo que la oficina central se arriesgó», dice el director de operaciones Frank Geisler.
Intersport como mercado del deporte
En el área de la estrategia omnicanal, Intersport quiere expandir todos los puntos de contacto y convertirse en el «mercado de deportes más grande y fuerte de Alemania», dice von Preen. Ya se han conectado las gamas de los concesionarios, ahora también se trata de conectar otras marcas, partners y también nuevos deportes. El área de Retail Media, que se introdujo en 2020, ya está dando sus frutos y generó un «cero negro» el año pasado, según Storck. Tras el estreno de Peloton, marcas como Under Armour o Adidas ahora también utilizan habitualmente la oferta.
Categorías de crecimiento: estilo deportivo, al aire libre, correr
“Somos beneficiarios posteriores a la pandemia porque la tendencia hacia una mayor actividad y mantenerse saludable no se ha interrumpido. Las tendencias deportivas de la pandemia sobrevivirán”, dice el director de operaciones Frank Geisler. Esto se ve confirmado por el desarrollo de las ventas de las categorías individuales. Las tendencias claras continuaron siendo el aire libre y el estilo deportivo, que experimentaron un auge sostenido con un aumento del 13 y el 36 por ciento respectivamente en comparación con el año fiscal 2020/21. Debido a los efectos de recuperación, las ventas en la categoría de deportes de invierno aumentaron rápidamente (un 194 por ciento más). Los deportes de equipo también experimentaron un renacimiento, con un aumento de la categoría del 39 por ciento.
En el caso de los proveedores, se demostró en 2022 que las personas son más sensibles al precio al momento de comprar. Marcas más baratas como Icepeak, Jako o marcas propias como McKinley pudieron ganar en importancia.
Sostenibilidad: Creación de tu propio sello verde
El tema de la sostenibilidad ganó mayor importancia en todas las categorías. «Hemos ampliado aún más nuestra gama de productos sostenibles y presentamos nuestra propia etiqueta de sostenibilidad «Green Series» para nuestras marcas exclusivas en el verano de 2022″, explica Geisler. Los productos llevan este sello si “al menos el 50 por ciento de los componentes principales de un modelo están fabricados con materiales sostenibles”, dijo Geisler en su presentación. En la colección primavera/verano 2023, el 67 % de los productos de la marca exclusiva deben tener componentes sostenibles y el 21 % debe cumplir con los requisitos de la etiqueta Green Series. «Queremos seguir estableciendo estándares aquí e incluir cada vez más productos ecológica y socialmente responsables con una atractiva relación precio-rendimiento en nuestras gamas», continuó Geisler.