Si estás hablando de un minorista que ha conquistado todos los Países Bajos en muy poco tiempo, es Wam Denim. La marca de ropa masculina tiene una posición sólida en el mercado holandés e incluso abrió una docena de nuevas tiendas durante la crisis de Corona. Con 40 puntos de venta, es hora de dar el siguiente paso: conquistar Alemania y dar a conocer Wam Denim en todo el mundo. Los primeros planes para esto están sobre la mesa. FashionUnited visitó al director ejecutivo, Samim Nasrollah, en la inauguración de la primera tienda de trajes Wam Denim y le preguntó sobre nuevos desarrollos.
Los transeúntes en la popular calle comercial de Ámsterdam, Nieuwendijk, no pudieron evitar notar la apertura de la tienda: aunque el clima nublado de un viernes por la tarde arruinó el estado de ánimo de muchos, Wam Denim hizo todo lo posible para poner sonrisas en los rostros. Un típico cantante de folk holandés cantó a todo pulmón, se colocó una alfombra roja y los primeros clientes recibieron un refrigerio y una bebida al entrar. Después de que un asistente de vuelo británico fuera atraído, lo siguieron italianos, alemanes y holandeses curiosos.
Felicidades por la apertura de la tienda de trajes. ¿Cómo va Wam Denim?
¡Muy bien! Wam Denim comenzó como un negocio familiar con una tienda pequeña y una colección mínima. Nunca pensé que ahora tenemos más de 40 tiendas. Estamos creciendo rápidamente, incluso abriendo tiendas en un momento en que eso no era un hecho, la crisis de Corona, y nuestra base de clientes continúa creciendo. Genial.
La tienda de trajes es un concepto que se adapta a los clientes de Ámsterdam y complementa nuestro conocido concepto. Notamos una creciente demanda de ropa de oficina en algunas ciudades, lo que nos impulsó a introducir este concepto. Dicho esto, se inauguró nuestra primera tienda exclusiva de trajes. El concepto de tienda se armó para el empresario: encontrarás chaquetas de traje, trajes, camisas, gabardinas, así como corbatas y cinturones. Esta tienda es puramente para el segmento empresarial, mientras que la tienda de enfrente atiende a todos los hombres.
¿Qué hace único a Wam Denim?
Los beneficios clave son que tenemos control total sobre nuestra cadena de suministro y ningún otro minorista ofrece una gama tan completa de ropa masculina.
Como tenemos nuestra cadena de suministro en nuestras propias manos, podemos lanzar un producto o una colección en cuatro semanas. Esto nos permite responder a las últimas tendencias de la moda. Esto es algo que no sucede muy a menudo en la moda masculina.
Con ningún otro minorista puede un hombre tener tanto éxito como con nosotros. El estilo de Wam Denim es informal y sofisticado con un calce especial en el que hemos invertido durante años. También nos hemos especializado en camisas y chaquetas, es decir, el segmento empresarial. Casi nadie ofrece las camisetas que vendemos. Son non iron, 100 por ciento algodón, estampados y provistos de detalles. Además, somos el único minorista dentro del segmento de moda masculina que juega con los colores. Los colores de las camisetas se reflejan luego en jeans, gabardinas y chaquetas. Somos muy buenos en el diseño de detalles. Y finalmente, atendemos al segmento medio, lo que nos hace accesibles. Eso nos diferencia de los demás.
Y ahora es el momento del siguiente paso: conquistar Alemania. ¿Cuáles son tus planes?
En las ciudades [den Wam Denim-Läden, Anm. d. Red.], que se encuentran en la frontera alemana, el noventa por ciento de los clientes provienen de Alemania. Están increíblemente satisfechos y siguen preguntándonos cuándo abrimos una tienda en Alemania. Nos muestra que hay oportunidades en Alemania, pero es bastante difícil. Es un país completamente diferente, con leyes diferentes y opciones diferentes. Por eso no vamos demasiado rápido y hacemos todo paso a paso, como en los Países Bajos.
En Alemania, comenzaremos con una tienda en una gran ciudad, por ejemplo, en Colonia, Hamburgo o Münster. Primero queremos poner a Wam Denim en el mapa y luego expandirnos a ciudades más pequeñas. En última instancia, queremos haber abierto 15 tiendas en Alemania para 2025.
Comenzaremos con el concepto de tienda habitual. Vemos mucha demanda de esto en este momento. ¿Abriremos también una tienda de trajes en Alemania? Quién sabe. Los alemanes están más orientados a los negocios.
¿Tienes otros planes además de Alemania?
¡Sí, en cualquier caso! Queremos dar a conocer Wam Denim a nivel mundial. Es por eso que ahora también estamos trabajando en proyectos en Dubai. Ahí tenemos en mente el centro comercial Dubai Mall, donde queremos establecernos. Creemos que Wam Denim pertenece a ciertas ciudades como Nueva York y Dubai. Estas son ciudades que todo el mundo conoce. Al ubicar a Wam Denim allí, demostramos que somos (en el futuro) un gran actor internacional. En última instancia, no queremos miles de tiendas en Estados Unidos, sino algunas tiendas que sabemos que podemos posicionar bien y que nos ayudarán a crecer más y mejor.
Este artículo traducido apareció originalmente en FashionUnited.nl.