Sea honesto, ¿con qué frecuencia su desplazamiento en las redes sociales lo lleva a comprar? ¿Y cuántas de esas cosas que TikTok te hizo comprar? de hecho ¿necesidad? Ingrese a la eliminación de la influencia, la última tendencia de TikTok que le da la vuelta a la influencia y tiene como objetivo salvar nuestros saldos bancarios en el proceso.
Últimamente ha habido una afluencia de contratiempos de belleza en TikTok que han alimentado una creciente frustración en los usuarios que promocionan productos en línea que son engañosos o, para decirlo sin rodeos, desconsiderados a la luz de la actual crisis del costo de vida. Tomemos, por ejemplo, la reciente debacle de la «puerta del rímel». La influencer estadounidense Mikayla Nogueira publicó un TikTok usando L’Oréal Telescopic Lash Lift Mascara, pero fue acusada de usar pestañas postizas para revisar el producto como parte de una asociación paga. Nogueira o L’Oréal no han comentado la publicación. Tarte Cosmetics también fue criticada recientemente por invitar a personas influyentes a un lujoso viaje con todos los gastos pagados a Dubái, lo que provocó un debate entre los fanáticos, ya que las publicaciones patrocinadas parecían imposibles de relacionar para muchos.
Como resultado, los usuarios de las redes sociales se han encargado de rebelarse contra la ola de consumo masivo en un intento por recuperar el control de sus feeds. Pero, ¿qué es realmente la desinfluencia, en qué se diferencia de la influencia y durará? Le pedimos a un creador de contenido y a un experto en marketing que lo desglose.
¿Qué es la desinfluencia?
Desinfluir es la tendencia de TikTok con más de 101,3 millones de visitas que desafía la exageración en torno a los llamados productos de culto al decirte lo que no debería comprar, en lugar de lo que debe. Es una respuesta a algunas cosas diferentes, incluida una sensación general de consumo excesivo (no necesitas más cosas solo porque TikTok dice que las necesitas) y la crisis del costo de vida (desembalar una bolsa de diseñador no sienta tan bien cuando sus espectadores no pueden pagar sus facturas).
«[I]Se ha vuelto más difícil distinguir las reseñas genuinas de aquellas influenciadas por el potencial de ganancias».
«La gente está experimentando una fatiga general en las redes sociales en este momento», dice la maquilladora y creadora de contenido de belleza, Rose Gallagher. «Originalmente, el contenido generado por los usuarios era tan popular porque las personas tendían a compartir opiniones sobre cosas que habían comprado sin una conexión real con la marca. Ahora, con tanto que ganar al dar una crítica favorable, se ha vuelto más difícil cuente las reseñas genuinas de aquellos influenciados por el potencial de ganancias».
Esta no es la primera vez que ha habido una reacción violenta contra el contenido promocional. «Creo que la eliminación de la influencia es en cierto modo similar a cuando los editores de revistas de los años 90 comenzaron a editorializar el contenido y no siempre escribieron sobre sus anunciantes», explica Millie Kendall, directora ejecutiva del British Beauty Council y cofundadora de la agencia de relaciones públicas Branstand Communications. «Los creadores de contenido con integridad, ya sean editores de revistas o personas influyentes, siempre intentarán diferenciar su contenido de lo que consideran que carece de honestidad. Creo que es importante porque establece un campo de juego nivelado para las marcas que no pueden permitirse el lujo de convencer a alguien de presentar su contenido sin pagar por el privilegio».
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¿En qué se diferencia la desinfluencia de la influencia?
Suena progresivo, pero una vez que rascas la superficie, no hay una gran diferencia entre influir y desinfluir. «Desinfluir es un poco falso», dice Kendall. «Sigue siendo una influencia, pero le está diciendo a la gente qué no comprar». Si bien los TikTokers pueden estar advirtiendo a los consumidores que se alejen de productos caros o conocidos, algunos continúan influyendo diciéndoles a los consumidores qué deben comprar en su lugar. Por ejemplo, comprar un juego de rodillos térmicos en Amazon en lugar de Dyson Airwrap. Esto sigue sugiriendo productos con grandes promesas.
Cínicamente hablando, la desinfluencia es una buena estrategia para influencers y marcas. El aumento de los costos de vida significa que es menos probable que los consumidores gasten en artículos costosos, lo que significa que es menos probable que las personas influyentes que los promocionan generen ingresos de afiliados de esta manera. Centrarse en la promoción de productos más baratos juega con el llamado «Efecto de lápiz labial», donde las personas se dan pequeños lujos, en lugar de derroches costosos, en tiempos de incertidumbre económica.
Ser honesto y auténtico también tiene el potencial de dar sus frutos. Si bien criticar a las grandes marcas puede reducir las posibilidades de que un influencer consiga un nuevo acuerdo de marca a corto plazo, también puede aumentar su alcance a largo plazo a medida que gana una reputación de ser confiable. Provocar debates sobre si un producto funciona o no también puede impulsar las ventas de las marcas, ya que los consumidores responden queriendo probarlo por sí mismos. También es importante recordar que no todos los influencers son lo suficientemente estables financieramente como para ser inmunes a las facturas vertiginosas, y deberán adaptar su contenido a estos tiempos cambiantes y desafiantes.
Lo que es diferente acerca de la eliminación de la influencia es animar a los consumidores a tomarse un momento para pensar si necesitan un producto y si es adecuado para ellos, en lugar de si simplemente están siendo influenciados porque es nuevo, popular o emocionante. Esto es parte de un movimiento más grande en la belleza. «También está la reducción de los regímenes, la dieta de ingredientes, el minimalismo de la piel y la eliminación del exceso relacionado con la sostenibilidad y el consumo excesivo», explica Kendall. «Creo que este es un enfoque positivo del marketing».
¿Durará la desinfluencia?
Entonces, ¿desinfluir es el futuro de la influencia? «Cada vez que una tendencia comienza en línea, todos quieren agregarle su versión», explica Gallagher. «Creo que eliminar la influencia es una gran cosa y definitivamente tendrá su momento, pero no puedo ver que tenga una longevidad. Una vez que el próximo producto se vuelva viral, todos querrán compartir sus puntos de vista sobre eso y la eliminación de la influencia será cosa del pasado». noticias.»
«Me gustaría ver a la gente tomando mejores decisiones y no comprando productos en exceso porque no es bueno para el medio ambiente»
Pero el mensaje de desinfluencia podría hacer que los consumidores sean más conscientes de sus compras. «Me gustaría ver a la gente tomando mejores decisiones y no comprando productos en exceso porque no es bueno para el medio ambiente, pero no estoy seguro de que la eliminación de la influencia en su forma actual funcione», dice Kendall. «Inevitablemente se convertirá en una táctica para vender algunos productos sobre otros. Esto no está lleno de integridad, en realidad es todo lo contrario».
Ya sea que la eliminación de la influencia sea un movimiento a largo plazo, una reacción instintiva a los eventos actuales o una tendencia pasajera, vuelve a poner el foco en la importancia de la autenticidad en línea. Tienes el control de a quién sigues, en quién confías y qué compras. Piense dos veces si una reseña es genuina, juzgando cosas como las asociaciones anteriores del influencer y si se siente alineada con sus gustos e intereses habituales. Y tómate un momento para pensar si realmente lo necesitas antes de subirte al tren.