En el mundo de la tecnología, gran parte de los profesionales operan bajo el modelo de freelance. Libertad, autonomía, elección de misiones… Si esta forma de trabajar hace soñar a muchos, no debemos olvidar que independizarse significa convertirse en empresario, con todo lo que ello implica. ¿Cómo puedo poner mi negocio en el camino correcto? ¿Cómo empiezo? ¿Qué método debo adoptar para encontrar mis primeros clientes? Tantas preguntas a las que volvemos.
Encontrar a tus primeros clientes, el gran reto del freelance
La tecnología es uno de los sectores más favorables para los trabajadores independientes, en particular debido a las muchas misiones que se ofrecen. Sin embargo, esto no significa que iniciar un negocio en este campo sea un juego de niños. En el momento del lanzamiento, estos emprendedores en ciernes deben enfrentarse a un primer gran reto: encontrar a sus primeros clientes. Para hacer esto, cada uno tiene su propia técnica.
Para Marie Desnos, desarrolladora independiente, el primer medio fue el boca a boca. » Mis familiares me apoyaron y me permitieron construir una base de clientes. Posteriormente, busqué profesionales en LinkedIn. Hoy, gracias a mi perfil, los clientes que buscan mis servicios me contactan directamente. «, ella explica.
Para Valentin Chevalier, diseñador UX/UI freelance, la red adquirida durante sus estudios también fue una buena base para firmar sus primeras colaboraciones. » Una segunda palanca de adquisición fueron plataformas como Slack «, él añade.
Si el boca a boca resultó ser una solución relevante, los dos autónomos tuvieron que enfrentarse a un problema al que se enfrentan muchos autónomos: ganarse la confianza de las personas cuando no tienes experiencia. » Después de la escuela, los clientes desconfían de la falta de experiencias concretas, que puedo escuchar. ¡Pero afortunadamente, algunos dan la oportunidad de comenzar! », explica Valentin Chevalier.
» Cuando eres Freelancer en tecnología, la búsqueda constante de nuevos clientes y oportunidades profesionales es crucial para nuestro éxito, pero a veces puede ser más complejo de lo esperado… Pasar por un plataforma independiente puede llegar a ser una estrategia ganadora. Esto nos permite no solo conectarnos con nuevos clientes potenciales, sino también presentar nuestra cartera de manera profesional y ampliar nuestra red. », explica Guillaume Lepercq, cofundador de FreelanceRepublik, la plataforma ética para autónomos tecnológicos.
Al iniciar su actividad, el autónomo se convierte a la vez en jefe de su empresa, gestor de clientes, contable y vendedor. Este último rol no es el más obvio para asumir cuando dejas la escuela. » Tuve que aprender a venderme de verdad, a gestionar proyectos concretos, a justificar mi experiencia… Sin embargo, estoy firmemente convencido de que son cosas que se aprenden a lo largo de la carrera, y afortunadamente », añade el Diseñador UX/UI.
Un punto en el que se le suma Marie Desnos, que tuvo que accionar nuevas palancas para ganar visibilidad. “Tuve que aprender a darme a conocer mediante la creación de redes, el uso de las redes sociales y mostrando mis habilidades”, explica.
Freelance en tecnología: ¿cómo empezar con el pie derecho?
Para tener éxito como freelance en tecnología, no existe una receta milagrosa. Sin embargo, la fiabilidad y la profesionalidad son las palabras clave. Para seguir siendo un experto en su sector, también es importante ser curioso e interesarse por los nuevos desarrollos para aumentar continuamente sus habilidades.
» Tómese el tiempo para definir claramente su oferta y sus precios antes de comenzar. Debe asegurarse de que le paguen por su trabajo y que el cliente obtenga lo que quiere. También espere hasta que tenga una solicitud antes de comenzar, esto le ayudará a asegurarse de que está en el camino correcto. “, también aconseja Marie Desnos.
Aunque trabajar por cuenta propia generalmente implica trabajar solo, eso no significa que el comercio deba prohibirse. » Es importante rodearse de perfiles afines y sobre todo de confianza, para poder compartir tu día a día y tus posibles dificultades o, por el contrario, tus victorias. explica Valentin Chevalier. Community Slacks es una mina de oro para chatear con varios trabajadores independientes e intercambiar consejos.
La determinación también está en el corazón del éxito de un profesional independiente. Es innegable que algunas solicitudes no se materializarán, pero eso no significa que debamos rendirnos. » Puede haber momentos difíciles al principio, pero si te mantienes motivado y perseverante, eventualmente encontrarás una audiencia y clientes. “, añade el desarrollador.
Finalmente, los jóvenes autónomos tecnológicos tienen la oportunidad de ingresar a un mercado muy dinámico. Para aprovechar todas las oportunidades que se les presentan y encontrar a sus primeros clientes, es fundamental construir una oferta sólida y construir un perfil diferenciador y atractivo.