El director general Vincent Mannaert (49) aportó nada menos que 255,6 millones de euros o 250 millones de beneficios puros al Club Brujas durante la última década. Información sobre los métodos de trabajo de un negociador astuto, que nunca quedó impresionado y que conocía tanto a la contraparte como al mercado como ningún otro.
Julio de 2013, Wilmslow Golf Club en Cheshire, Manchester. Después de una tarde libre un tanto fuera de control, Juan Carlos Garrido llama al orden a De Bock, Vázquez y Lestienne, entre otros, al inicio del entrenamiento. El club acaba de cambiar Puma por Nike, el joven Brandon Mechele está en su primera pasantía de verano con Blau-Negro. Vincent Mannaert, que entonces tenía 38 años, busca asiento un poco más lejos junto con Bart Verhaeghe en la soleada terraza de The Clubhouse.
Su invitado no es el menor: Ramón Rodríguez Verdejo, en definitiva Monchi, espera cerrar el traspaso de Carlos Bacca a su Sevilla por unos millones. Ni Mannaert ni Verhaeghe lo tuvieron en cuenta: al final ambas partes brindaron por un acuerdo valorado en unos 7 millones de euros. Mannaert está lejos de ser un novato cuando negocia con Monchi. Como agente participó en el traspaso de Thomas Buffel al Rangers y a los 31 años ya hacía traspasos al Zulte Waregem. Por tanto, al director general del Club no le impresiona el director técnico del heptacampeón de Europa, pero sí aprende del discurso y de las acciones de Monchi.
El club también logra un porcentaje de ventas del 10 por ciento en Manchester, mucho menos común en ese momento que hoy. En 2015, cuando Bacca pase del Sevilla al AC Milan, ganará otros 3 millones de euros. Una lección importante para Mannaert, quien en los diez años que siguen a la llamada complementos Siempre sabe cómo marcar la diferencia: “Vincent es increíblemente bueno en sacar mucho provecho de los pequeños extras. Tiene una visión general correcta y garantiza que el negocio sea lucrativo mediante bonificaciones”, afirma un confidente. «Cuando alguien está satisfecho con una determinada suma, Vincent recibirá un 20 por ciento adicional en concepto de bonificaciones o porcentajes».
El acuerdo de Openda con RC Lens en el verano de 2022 es un buen ejemplo de ello. El Club vende al delantero por 10 millones de euros. Un año después, recibió 2 millones en primas, que estaban ligadas al rendimiento deportivo. Cuando Openda se revenda a Leipzig, recaudará aproximadamente 4 millones de euros adicionales.
Evaluación incorrecta
Después de Bacca, habrá que esperar hasta el verano de 2017 para que el Club Brujas se encuentre ante una nueva realidad. Vende a José Izquierdo al Brighton por la cantidad récord de 18 millones de euros, lo que supone un beneficio de 14,6 millones de euros. El Limbombe, procedente del NEC de la segunda división holandesa, obtiene un beneficio de 6 millones de euros antes de venderlo por primera vez por 50 millones de euros en el verano de 2019. El Wesley cobrado por 1 millón al eslovaco Trencin rinde 25 millones. Danjuma se marcha al Bournemouth por 17 millones, Nakamba al Aston Villa por 12 millones: “Vincent entiende muy bien que se puede crear mucho valor durante un boom deportivo”, afirma un agente.
Después del título nacional con Preud’homme en 2016, Mannaert y el Club rechazaron inicialmente ofertas tentadoras con la esperanza de mantener unido al equipo campeón. Una evaluación incorrecta, como se vio más tarde: los azul-negros no pueden renovar su título y fracasan con cero de dieciocho en la liga de Campeones. “Una lección importante para Vincent, que hoy sabe mejor que nadie cuándo dejar ir a un jugador y cuándo no”.
La venta de Stanley Nsoki es ejemplar en ese sentido. El día después de la marcha de De Ketelaere, el Club dejó que el defensa francés se marchara al Hoffenheim por lo que parecen ser «sólo» 12 millones de euros. Una sorpresa para muchos aficionados, pero a pesar de su potencial, una decisión bien meditada por parte de Mannaert dada la volatilidad y la inestabilidad mental. Mantener a Noa Lang en contra de su voluntad tampoco tenía sentido el verano pasado, cuando el PSV Eindhoven pagó «sólo» 15 millones.
Vincent Mannaert es conocido por ser un gran trabajador, pero es su inteligencia lo que le ha hecho ganar tanto dinero al Club. “Tiene muy buen sentido de las cosas”, afirma el mismo agente inmobiliario. «Su memoria es tan buena que hace conexiones fácilmente». Mannaert también conoce mejor que nadie la situación de la otra parte. En parte gracias a sus manos derechas, que conocen a fondo a los jugadores, los agentes y los clubes con los que se negocian. Inicialmente se trataba de Roel Vaeyens, ahora director deportivo del Parma italiano, y en los últimos años el actual. Gerente de reclutamiento Del Club Dévy Rigaux. También el recién fallecido Coordinador de Reclutamiento Kjeld Fort es una de esas personas. Cuando el Club se reúne con, digamos, el AS Mónaco, el Bayer Leverkusen o el Hoffenheim, los azulnegros conocen la situación. ‘pros y contras’ de quién se sienta frente a ellos.
En los últimos años, el Club siempre supo cómo funcionaba el mercado. Desde hace años, Blauw-zwart tiene la tendencia o la costumbre de consultar amplia y frecuentemente a los clubes o incluso de pujar por jugadores aquí y allá, de modo que tiene una excelente visión general de todo el mercado, lo que no es un regalo para periodistas u observadores, por cierto. forma. Cuando un archivo cobraba impulso, podía ‘equipo de limpieza corporativa‘, como dicen en el Club, cambiando como ningún otro. El financiero, legal y cumplimiento compartimentos perfectamente combinados entre sí.
Maldini
A lo largo de los años, Mannaert se ha sentado a la mesa con los más grandes de Europa. Y ya sea que esté negociando con el PSG, el Ajax o el Inter, o como recientemente con casi todos los principales clubes ingleses, nunca se siente asombrado ni impresionado. Tampoco será el caso cuando el Club Brujas mantenga negociaciones agotadoras con el AC Milan y su director Paolo Maldini en el verano de 2022. Durante sus vacaciones en el lago de Lugano, un entorno seductor, Mannaert sigue de cerca a uno de los mejores exfutbolistas del mundo y a uno de los clubes de fútbol más exitosos del mundo.
«Vincent fija su precio y no se desviará mucho de él», dice un confidente. “A veces, como resultado, se desestima un caso, para gran frustración del jugador y del agente. Por otro lado, el fútbol belga se beneficia de esos altos estándares”. Inicialmente, el Milan sólo quiere gastar unos 20 millones de euros más bonificaciones por De Ketelaere. Mannaert entiende que Charles no quiere irse al Leeds, que en un momento incluso quiso dar 40 millones por el atacante. Pero también espera que el equipo de De Ketelaere entienda que el Club quiere sacar provecho de la ciudad de la moda. Al final, los blanquinegros obtendrán un beneficio neto total de 36 millones de euros por el traspaso del canterano, que al fin y al cabo pudo trabajar en el club de sus sueños.
La suma récord de De Ketelaere se ve ahora superada por los 37 millones de euros que el Club recaudará por Nusa. Una vez más, gran trabajo de Mannaert y su equipo, que una vez más le sacan el máximo partido: “Lo que Vincent puede hacer increíblemente bien es mantener a diferentes partes involucradas en el expediente durante mucho tiempo”, afirman quienes lo rodean. “Nunca miente a los clubes, pero tampoco dice demasiado ni toda la verdad. Junto con las personas que lo rodean, se gana la confianza de todas las partes. Y tiene una buena idea de dónde surgen las aperturas o qué dirección está tomando un expediente”.
Spurs, Chelsea y Newcastle se han mantenido a bordo hasta el final del viaje en las últimas semanas. Dando como resultado una cantidad récord.
Durante la última década, Mannaert, junto con sus manos derechas y su equipo, ha convertido al Club Brugge en una empresa extremadamente rentable. Paralelamente a la expansión y al éxito del conjunto blanquiazul, los ingresos por la venta de jugadores ascendieron a 255,6 millones de euros, sin contar los pequeños negocios. El club tiene ahora un patrimonio de 78 millones de euros y registró unos ingresos récord de 176 millones de euros en el ejercicio 2022-2023. Ésta es la metamorfosis que ha sufrido el conjunto azul-negro bajo el reinado de Vincent Mannaert.