Ya seas un jugador nuevo o ya establecido, las compras siguen siendo una parte esencial del comercio de la moda. Esto también se aplica a Butik Alkmaar, con tres tiendas de moda femenina en el casco antiguo de Alkmaar, en los Países Bajos.
La empresa, con marcas como Closed, Malene Birger y Modström, celebra este año su 12º aniversario. FashionUnited habló con la propietaria Angelique Schouten sobre su enfoque de las compras y las tendencias que observa.
Butik opera tres tiendas propias en Alkmaar: Butik Mix, Butik 9 y Butik Atelier. ¿Cuál es el enfoque al crear la gama para FS25?
Mi empresa empezó con una tienda en el casco antiguo de Alkmaar. Debido a su éxito y a mi deseo de atraer a un segmento superior, busqué una segunda ubicación hace seis años. La segunda tienda vende marcas como Closed, Malene Birger y Cambio. La tercera tienda gira en torno a las tendencias, con marcas como Co’couture y Modström.
¿Hay artículos que se están comprando más para SS25?
Busco prendas que se puedan usar durante todo el año, pero por supuesto también dependo mucho de lo que ofrecen mis marcas. Hay generadores de dinero y declaraciones de moda. Las bermudas más largas son una buena tendencia, pero no generan dinero. Son fantásticos para presumir ante los clientes, pero no puedo vender más de seis.
Los que hacen dinero son, por ejemplo, los conjuntos de raso. Yo los llamo los favoritos de todos. No es un artículo de moda en sí, pero si alguien dice: «Estoy buscando algo bonito para una boda», puedo recomendar que lo compre como un conjunto de boda completo. También siempre asesoro a mis clientes sobre estilismo para que puedan usar las piezas en diferentes ocasiones”.
¿Qué pedirá menos Butik Alkmaar?
Ordenaré menos de marcas que no cumplieron con las expectativas en términos de material o ajuste. Cuando tocas algo, no debe sentirse sintético ni rígido. Tampoco creo que tengan sentido las marcas que están literalmente hechas para un grupo objetivo muy específico.
¿Cómo fija Butik Alkmaar su presupuesto para la temporada SS25?
Miro las ventas y creo un presupuesto basado en eso. Si a una marca no le va bien, reduzco mi presupuesto a la mitad o la abandono por completo. A marcas como Neo Noir les está yendo bien. Los márgenes son correctos y la tasa de rotación es alta. Así le haces hueco y reduces compras de otras marcas. Tener tres tiendas nos permite distribuir el inventario de manera eficiente. Gracias al éxito de las ventas, ahora tengo suficiente presupuesto para realizar las compras necesarias.
¿Hay espacio para otras marcas en el portafolio?
Hay espacio para colaboraciones. Somos los embajadores de las marcas. Por ejemplo: promociono marcas a través de Instagram, a través de nuestra tienda online, entre nuestros clientes en las tiendas, organizamos nuestros propios desfiles de moda y otros eventos. Las marcas pueden estar orgullosas de nuestros esfuerzos por destacar sus productos”.
¿Qué se llevará Butik Alkmaar la próxima temporada?
Que tengo que escuchar mis instintos. Primero me gusta mirar la colección y seguir mis propios sentimientos hacia la colección y la marca antes de comprar. Este enfoque garantiza que mantengamos relaciones sólidas y auténticas con las marcas con las que trabajamos.
¿De dónde viene la inspiración?
Viajar. Estuve en Milán para prepararme para la temporada de compras. También estuve en Sudáfrica. También sigo las tendencias a través de las redes sociales y revistas. Un ejemplo de tendencia son los zapatos. Durante años usamos zapatillas y Birkenstocks, pero ahora vemos más variedad en diseños. Estamos viendo un cambio hacia las bailarinas y los mocasines de tacón.
Lo que encuentro muy importante es la colaboración entre mayorista y minorista. La Modefabriek acababa de estar allí y me preguntaba por qué no había espectáculos. Hago todo lo que puedo para inspirar a mis clientes, pero no veo eso en el comercio mayorista.
¿Cuáles son buenos ejemplos de inspiración de las marcas?
Por ejemplo, Dante6 nos invitó a un evento de moda con un gran desfile para ver la nueva colección. Eso fue inspirador. También asistí a la vista previa en Nieuwegein. Fue hermoso, contó con una gran asistencia y los expositores estaban entusiasmados. Todos tenían el mismo tipo de stand, lo que significaba que cada marca tenía que destacarse para inspirar.
Este artículo traducido apareció anteriormente en FashionUnited.nl.