Los dos hombres detrás de la marca de moda femenina holandesa Janice han sentido pasión por la moda desde que eran niños. Uno creció en el estudio de sus padres, el otro vistió a su madre, quien luego paseaba con sus creaciones. Estamos hablando de Janice y Andy Bosmans.
La marca de moda femenina Janice fue fundada por Janice Bosmans hace unos 15 años y cuenta tras su participación en ‘Project Catwalk’ 2007 [eine Fernsehsendung, in der eine Gruppe von Personen darum wetteifert, das neue ‚Designtalent‘ der Niederlande zu werden, Anm. d. Red.] numerosas celebridades holandesas a su clientela. En 2018, Andy Bosmans se unió a la empresa, aportando 30 años de experiencia en ventas minoristas. Desde entonces, los dos han ajustado la dirección de la marca de moda y Janice ha crecido. La etiqueta se encuentra en el segmento medio a superior.
La sede de sesenta metros cuadrados en Rosmalen, Brabante, Países Bajos, rápidamente se quedó pequeña y no hubo otra opción que mudarse. Y así, los dos hombres detrás de la marca de moda alquilaron un nuevo local 15 veces más grande. Dos direcciones de casas más adelante entras en un salón lleno de espejos. Las puertas son fáciles de pasar por alto ya que no hay ningún marco de puerta a la vista. Una puerta a la sala de exposición se abre en el lado derecho del pasillo. Lo que sigue es una gran sala luminosa con un carácter minimalista e industrial. Cortinas blancas y transparentes cuelgan frente a las grandes ventanas del piso al techo, mostrando los colores de la ropa en las varillas doradas: unos 250 diseños de la nueva colección. En el centro de la sala de exhibición hay un poste dorado que muestra varias prendas exclusivas. Con una taza de té y un trago de jengibre fresco, Andy Bosmans habla sobre el florecimiento y la profesionalización de la marca. De cara a unas vacaciones en Asia, Janice Bosmans tiene las manos ocupadas con “todo tipo de cosas”.
La tienda web se disparó al comienzo del período Corona, dice Andy Bosmans. “Fue entonces cuando decidimos dejar de trabajar con nuestros socios minoristas.” Cada vez que la etiqueta se quedaba sin existencias, la pareja llamaba a los minoristas y les pedía que devolvieran sus existencias por el precio total de compra. “Ha creado una relación agradable y cercana con nuestros minoristas”, dice Janice. Además, había poco que hacer fuera del trabajo durante este tiempo. Entonces, los Bosman, junto con el equipo, decidieron crear una “burbuja positiva” y configurar la empresa de manera diferente. “Debido a que pasaron tantas horas en la tienda y en el sitio web, finalmente explotó”, señala Andy. “Ahora estamos facturando 28 veces más que hace cuatro años.” Por lo tanto, a menudo sucede que el equipo empaca paquetes hasta altas horas de la noche. Eso y la constatación de que la marca de moda femenina estaba creciendo más que la marca de moda masculina significaba que era el momento adecuado para una ofensiva de profesionalización.
Janice se profesionaliza tras un tremendo crecimiento
Andy Bosmans no quiere hablar de éxito todavía: “Cien mil factores tienen que interactuar. El negocio tiene que funcionar. Nuestro equipo ha crecido de dos a más de siete personas. Ahora no solo diseñamos y vendemos una colección, también somos gestores. Además, la colección ha crecido dos veces y media”. Dicho esto, el copropietario sabe que a Janice le queda mucho por crecer. “Nos va bien, pero no veo que se alcance el límite de crecimiento por mucho tiempo. Si podemos crecer así en un corto período de tiempo y todavía hay personas que no han oído hablar de la marca, entonces el potencial de crecimiento es ilimitado”. En última instancia, al dúo le gustaría trabajar en las instalaciones actuales con un máximo de diez a doce empleados y tercerizar, lo que se puede tercerizar.
A medida que sigan creciendo, Janice y Andy Bosmans ya no podrán hacer esto solos. Por lo tanto, solicitan la ayuda de una agencia de marketing y buscan una nueva dirección creativa. Quién es se anunciará a finales de este año. Sin embargo, Andy Bosmans dice que la persona debe brindar apoyo profesional. “La nueva dirección creativa pretende fortalecer los cimientos que estamos construyendo”, dijo Bosmans. El enfoque en la construcción de esta base estará en la logística de la empresa. Esto incluye un nuevo sistema de picking, pero también buscan apoyo en logística. Un nuevo miembro del equipo de TIC se unirá a la empresa y nuevas estrategias de digitalización impulsarán el crecimiento.
Janice: Bélgica y Alemania encabezan la lista
“Todo, absolutamente todo”, enfatiza el copropietario, “tiene que funcionar como un reloj antes de que nos atrevamos a aventurarnos en el extranjero. Además, no queremos avanzar demasiado rápido”. Entonces, cuando el dúo se aventura en el extranjero, Bélgica y Alemania encabezan la lista. Los dos también echan un vistazo a Inglaterra y los países escandinavos.
Janice tiene alrededor de 30 sucursales en los Países Bajos. Cuando se le pregunta al Sr. Bosmans si le gustaría tener más sucursales, la respuesta es clara: un máximo de 40 en total (en los Países Bajos), porque la marca debe seguir siendo exclusiva. Los consumidores tienen que conducir al menos 15 minutos para comprar una pieza de Janice, dice Andy Bosmans. “Queremos expandirnos. Queremos que los minoristas ofrezcan el espectro completo, desde bolsos hasta zapatos y ropa”.
El dúo Janice ve el límite de crecimiento lejos de alcanzarse: “Las posibilidades son infinitas”
Cuando se trata de la colección, Janice Bosmans diseña todos los artículos y garantiza el factor it. Andy Bosmans está ahí para ‘mantenerlo bajo control’ y proporciona una buena base. Janice saca una colección no estacional dos veces al año. “Nuestras colecciones son de temporada. Pedimos a nuestros socios minoristas que hablen de ‘nueva colección’ y no de ‘colección de verano o invierno'”. mercado. Se entregan en los meses de enero a febrero y de julio a agosto. En los primeros meses del año, la colección llega en colores oscuros, explica Andy Bosmans. De julio a agosto, los artículos vienen en colores brillantes en las tiendas. “Hay una buena respuesta. Todavía creemos en la ‘novedad’, pero también tenemos un programa Never Out of Stock (NOS)”.
Estos son “artículos básicos”, explica Bosmans mientras se pone de pie y pasa junto a los modelos de exhibición. “Es importante tanto para los consumidores como para los minoristas tener artículos NOS en la colección. Los minoristas mantienen sus márgenes y los clientes saben que no tienen que esperar descuentos o ventas. Hacemos hermosas telas que duran. Entonces, ¿por qué deberíamos descartar una blusa blanca de algodón o un par de jeans un poco más claros una temporada antes? Los artículos NOS son piezas que creemos que toda mujer debería tener en su armario”.
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La calidad es uno de los diferenciadores de Janice si le preguntas a los Bosman. “Solo fabricamos artículos que se sienten bien, son de excelente calidad y duran mucho tiempo”. El punto de venta único de la moda de Janice es que es “honesto, humorístico y positivo”, dicen los fundadores. “Lo que puede no ser único, pero lo que caracteriza a Janice”, agrega Andy Bosmans, “es que somos cualquier cosa menos arrogantes. Venimos con sudaderas, somos los primeros en arremangarnos y los últimos en apagar las luces. Janice es una marca de moda que sale del corazón y se trabaja muy duro. Estamos listos para crecer, damos un paso a la vez. No hay límites superiores y queremos ir aún más lejos”.
Este artículo fue publicado en FashionUnited.nl. Traducción y edición: Barbara Russ