Cuando la marca global de moda y estilo de vida IDEAL of SWEDEN quiso expandir su oferta y alcance de moda, recurrió a la consultora de moda líder FashionNet/Anton Dell (FNAD) para ayudar a construir su marca en Europa y América del Norte.
La asociación comenzó en mayo de 2021 en el contexto de una pandemia mundial. FNAD trabajó en estrecha colaboración con IDEAL de SUECIA para desarrollar una estrategia de comercialización que permitiría a la marca de fabricación de accesorios electrónicos ingresar al mercado de la moda y expandir las operaciones mayoristas de la marca en EE. UU., Reino Unido, Canadá y Francia. .
“Uno de los objetivos de FNAD era trabajar con IDEAL de SUECIA para transferir su canal de negocios de CE a nuevos canales en el mercado de estilo de vida de la moda”, explica Jan Brabers, cofundador de FNAD. “Juntos pudimos llevar la Para hacer crecer la marca no solo en América del Norte, sino también en Francia y el Reino Unido. Uno de los mayores éxitos es la colaboración con Printemps en París, que abre un espacio de tienda en tienda de IDEAL of SWEDEN”.
Para obtener más información sobre la expansión y la asociación con FNAD, FashionUnited habló con Jonathan Belson, Director de Ventas y Marketing – Américas en IDEAL de SUECIA, para obtener información sobre las metas, los desafíos y la estrategia a largo plazo de la marca para el futuro.
¿Por qué eligió a la FNAD como su socio?
Antes de que FNAD se convirtiera en FNAD, FN era una empresa muy similar a cómo se estableció IDEAL OF SWEDEN en América del Norte: unos pocos profesionales experimentados que intentaban entrar en nuevos negocios, y todo en el contexto de la pandemia. IDEAL, más conocida por sus accesorios de moda para pequeños dispositivos electrónicos como teléfonos inteligentes, adaptados a las industrias de telecomunicaciones y electrónica de consumo, había desarrollado una amplia gama de accesorios de moda minorista, destinados a un mercado completamente diferente. Nuestro departamento mayorista sabía que éramos una joya minorista, pero también sabía que necesitábamos asesoramiento externo para diseñar una estrategia de comercialización pragmática y sostenible. Aquí es donde entraron en juego Mark Boloten y Jan Brabers.
Mi colega Rich había trabajado anteriormente con Mark en los auriculares Beats by Dre, por lo que pensamos que FN sería un buen lugar para comenzar. No hace falta decir que nuestra búsqueda no fue más allá y nos encomendamos a la guía de FN. Mark y Jan tenían la experiencia y los conocimientos exactamente en las áreas que necesitábamos y sabíamos que trabajaríamos juntos. Esto fue de crucial importancia para nuestro equipo, porque IDEAL otorga gran importancia a estar activo en todos los emprendimientos.
¿Cuáles eran los objetivos de la asociación?
Antes de contratar los servicios de FNAD, IDEAL OF SWEDEN ya contaba con una infraestructura sólida con distribución global y socios 3PL en todo el mundo. Solo nuestro negocio en línea realiza envíos semanales a 100 países y en el mundo de las redes sociales hay pocas marcas que puedan igualar nuestro alcance o crecimiento constante.
Nuestro éxito inicial con nuestra gama en línea nos ha demostrado que podemos incursionar en la venta al por mayor y al por menor. Solo teníamos que aplicar nuestro negocio existente para servir a los clientes para los que antes no teníamos el producto adecuado. Entonces, el objetivo era bastante simple: encontrar distribuidores en mercados específicos con los que IDEAL pudiera trabajar para ingresar al comercio minorista de moda. Si bien no puedo hablar directamente sobre los métodos de FNAD, puedo decir con absoluta certeza que los socios que nos presentaron son con los que estamos en el negocio ahora.
¿Qué países/regiones tenéis en mente para la expansión internacional?
Aunque IDEAL actualmente vende productos en todo el mundo, juntos y con bastante rapidez identificamos a Canadá, Francia, Inglaterra y EE. UU. como nuestros principales mercados objetivo. Aunque tanto FNAD como IDEAL tienen los recursos para lanzar una red más amplia, vimos estas regiones como la mayor oportunidad en varios aspectos. No es tan difícil vender un producto a un mayorista o minorista, pero IDEAL no es una empresa que se enfoca en un solo producto: somos una marca de estilo de vida y ahora también estamos comenzando a vernos como una casa de moda. Como tal, hay mucho trabajo preliminar que debe hacerse antes de acercarnos a los minoristas. Ahora que tenemos el marco establecido sobre cómo podemos penetrar en el comercio minorista de moda, nos dirigiremos a regiones adicionales exclusivamente a través de los servicios de FNAD.
¿Cómo te ayudó la FNAD a lograr tus objetivos/estrategia?
FNAD está formado por sus empleados, y para mí son Mark y Jan. Decidimos trabajar juntos durante la pandemia, una época en la que la venta minorista de moda era prácticamente irrelevante. El trabajo preparatorio que ambas partes invirtieron en la fusión se refleja ahora en las asociaciones que surgieron de ella.
Si bien no trabajamos tan de cerca con Mark y Jan como lo hicimos en las primeras etapas, el acuerdo que resultó muestra cuán importante fue FNAD para lograr nuestros objetivos originales. La industria de la moda opera con un cronograma mucho más ajustado que la industria de CE y ahora que nos dirigimos a múltiples clientes de la industria de la moda, IDEAL se ha convertido en una empresa más inclusiva. Continuamos trayendo líneas de productos fenomenales al mercado, pero ahora con una perspectiva más amplia. De esta manera, podemos utilizar de manera óptima los tiempos de ventas estacionales en diferentes segmentos del mercado y coordinar nuestras medidas de marketing en consecuencia.
¿Hubo algún desafío con la expansión?
En primer lugar, comenzamos esta asociación en medio de una pandemia mundial. Aunque ahora considero que Mark y Jan son amigos y no solo socios comerciales, todavía no nos conocemos en persona. No lo veo como un desafío en sí mismo, pero ninguna videoconferencia reemplazará lo que puede hacer una reunión en persona. Si hubiéramos podido reunirnos en persona, inicialmente habría organizado varias sesiones de estrategia con la FN en las que nuestras respectivas empresas se convierten en expertos de la otra empresa. Luego se ideó un plan y se realizaron visitas a los mercados objetivo en equipo. Ahora que he hecho negocios con nuestras agencias canadienses y estadounidenses que surgieron de nuestra colaboración con FNAD, me doy cuenta de la importancia de conocer a sus socios comerciales.
No podría estar más feliz con los resultados, pero sé que las videoconferencias nunca pueden hacer lo que pueden hacer las reuniones cara a cara.
¿Cuál es la estrategia a largo plazo de IDEAL de Suecia para el futuro? Aunque IDEAL OF SWEDEN se fundó hace 10 años, todavía nos consideramos una empresa nueva. Mirando nuestro desarrollo de productos desde el inicio, no vemos límites a lo que podemos crear, o incluso al tipo de negocio en el que podemos convertirnos.
IDEAL OF SWEDEN sigue siendo la marca de estilo de vida más original del mercado, combinando funcionalidad y moda. Para nosotros no hay límites y porque realmente entendemos esto, siempre estamos listos para explorar todas las posibilidades. Lo que asegura el futuro de IDEAL es nuestro compromiso con la sostenibilidad, la inclusión, la igualdad y la responsabilidad corporativa. Suecia está a la vanguardia de estas ideologías como país y también hace que nuestra empresa sea lo que somos.
Para más información sobre la FNAD, visite: www.fn-ad.co
Contacto: Mark Boloten Contacto: Anton Dell
