Detrás del café ‘t Nieuw Bulskamp en Veurne, una docena de agricultores locales se reúnen para la venta pública de un terreno agrícola que pertenece a la fábrica de la iglesia. El notario organizador Pieterjan Tailly da un breve golpe con su mazo de madera a modo de prueba. “Tres golpes a la puerta y puedo felicitar al posible comprador por la última oferta. Así que ten confianza cuando levantes la mano”, se ríe delicadamente Tailly.
Cualquiera que haga una oferta durante una venta pública, pero luego decida no hacerlo, pagará una compensación importante. Por lo tanto, una sala de ventas no es el lugar para nervios débiles o un tic nervioso impredecible en el brazo, pero es un terreno fértil para un duelo táctico entre posibles compradores. Los notarios con muchos años de trabajo a sus espaldas a menudo aprecian historias folclóricas de animadas ventas públicas en un café, pero cada vez son más raras, porque el notario también se está digitalizando.
Casi todas las ventas públicas se organizan a través de Biddit, una plataforma en línea que la industria notarial introdujo en 2018 porque el interés por las ventas públicas llevaba años disminuyendo. “Como comprador potencial, hay que encontrar tiempo para pujar por una cafetería durante la semana y durante el día. La antigua fórmula nunca ha resultado especialmente atractiva, pero las ventas públicas todavía tienen derecho a existir. Por ejemplo, en el caso de herencias o administraciones bloqueadas, esta es la única fórmula de venta posible”, explica Carol Bohyn, portavoz de Notaris.be.
En seis años, Biddit pasó de ser una herramienta desconocida a una plataforma dominante. “Como notario llegaste a más personas con esas ventas públicas físicas. Te regalaste una ronda, como una pausa estratégica entre las ofertas. Algunos no pidieron café ni agua, sino un whisky doble, ‘porque el notario los trata’”, guiña un ojo Bohyn. “Ese aspecto humano puede ser una pérdida, pero el valor añadido de Biddit es irrefutable. El vendedor tiene más posibilidades de obtener un precio acorde con el mercado porque suele haber más compradores potenciales. Durante una venta física, todos pueden ver quién hace una oferta, lo que a veces da lugar a una sensación de política trastienda. Especialmente en los pueblos pequeños, esta venta a veces cobra vida propia. Biddit es mucho más transparente. Los posibles compradores deben registrarse con antelación para que nosotros, como notarios, también podamos comprobar su solvencia y evitar una mala compra.»
Los compradores también están mejor con Biddit, porque pueden ofertar desde la comodidad de su sofá. Además, pagan menos gastos notariales porque los gastos de publicidad son mucho menores (las ventas sólo se anuncian online, no en el periódico) y corren a cargo del vendedor. Los compradores deben estar seguros de su expediente financiero, porque el principio de condiciones suspensivas normalmente no se aplica.
Biddit tampoco parece suponer un problema técnico para las generaciones mayores de compradores. El primer cliente de Biddit del notario Bohyn fue una mujer de 82 años. Aunque su hijo hizo las pujas a nombre propio, la casa quedó a nombre de la madre al final del proceso y sin costes adicionales. Su colega notario Tailly también ve ventajas.
“Las personas que se sientan un poco inseguras pueden pedir ayuda a su notario. Habitualmente se fija un importe máximo que se incluye automáticamente en el sistema de pujas. En realidad, ya no tienes que preocuparte por eso”, explica Tailly. “En cualquier caso, Biddit también es un juego táctico. Se puede pujar por ocho días, pero a menudo no hay viento durante siete días y la verdadera dinámica sólo comienza en la última hora, o incluso en el último minuto. Siempre trato de que las ofertas terminen alrededor del mediodía, para que podamos apoyar al equipo en la oficina durante la pausa del almuerzo”. (risas)
El terreno agrícola de Flandes Occidental se vendió por 126.000 euros después de sólo dos ofertas. Pocas manos se levantaron, pero la curiosidad quedó satisfecha, al igual que la sed, gracias al notario.