Recientemente se celebraron varias conferencias de retail en Manhattan: La plataforma online Retail Brew organizó su primera cumbre anual SKU, al que asistieron numerosos líderes de la industria, incluidos Zappos, StockX, JCPenney, ThredUp, Athletic Greens, Sam’s Club, Baked by Melissa, Curb y Bolt. Sitio web de noticias Axios alojado
Axios BFD, un evento de negociación con invitados como el director ejecutivo de Neimann Marcus Group, el codirector de fusiones y adquisiciones de JP Morgan y el presidente de NYSE. Nikki Baird, directora de estrategia de Aptos, un proveedor de soluciones empresariales para el comercio minorista, también asistió a estas conferencias. En una entrevista con FashionUnited, explicó en qué deberían centrarse las empresas independientes y las empresas emergentes cuando buscan inversores.
Inflación aguafiestas
«Los inversores no están tan preocupados por la inflación como los minoristas”, dice Baird. «Parecen pensar que el impacto de la inflación se solucionará por sí solo en la primavera del próximo año». Pero desde la perspectiva de un inversionista, el mercado de OPI estará estancado para 2023, y con las altas tasas de interés actuales, el financiamiento será mucho más difícil.
Rentabilidad en lugar de producto superior
Hubo un contraste sorprendente entre el enfoque de los inversores y lo que las nuevas empresas ven como su punto de venta. Las empresas jóvenes que son inherentemente digitales, han establecido su producto principal y tienen todo tipo de estrategias exitosas de redes sociales a su disposición, seguirán sin atraer capital. Los inversores no quieren comprar empresas que son una maravilla de un solo golpe. Las etiquetas solían poder obtener financiación si parecían dominar el mercado de un producto, como un par de jeans que se fotografiaban en todos los influencers, pero esos días ya pasaron. «Los inversores no solo quieren ver un crecimiento de los ingresos, quieren ver un crecimiento rentable», dijo Baird.
Venta al por mayor en lugar de venta directa
“Las nuevas empresas de venta directa están bajo más presión para centrarse en adquirir un socio mayorista, abrir tiendas o, idealmente, ambas cosas. Trabajamos con muchas marcas que han ido al por mayor y luego comenzaron un negocio minorista, o viceversa. Pero lo más valioso es tener ambos”, explica Baird. Por supuesto, es arriesgado para las marcas de venta directa encontrar un socio mayorista si la empresa aún no tiene la escala para respaldar la empresa.
«Las marcas que venden directamente se están quedando sin opciones», dice Baird. “Cuando tienen este gran producto que se vende como pan caliente en línea y luego terminan en Macy’s, tienen que estar en muchas tiendas muy rápidamente. Los inversores quieren que las marcas abran múltiples tiendas y desarrollen la distribución para que el salto a la venta al por mayor no sea demasiado grande».
empresas paraguas
Si observa el panorama de los inversores en un sentido más amplio, puede ver que las empresas están cada vez más organizadas en torno a empresas matrices que combinan varias marcas bajo un mismo techo. Esto ha demostrado ser exitoso en muchos casos: la etiqueta tiene el conocimiento del cliente y la empresa matriz tiene el conocimiento operativo para hacer crecer el negocio y puede proporcionar acceso a tecnología, logística y apoyo financiero.
En los últimos cinco años, Michael Kors fundó Capri, anteriormente Michael Kors Holdings, y adquirió Versace. Go Global Retail adquirió a Janie and Jack en ropa para niños, seguida por Brums Milano y en cuidado de la salud, Scrubs and Beyond adquirió Life Uniform. American Eagle adquirió su segunda empresa de cadena de suministro, Quiet Logistics, y Crocs adquirió la marca de zapatos Hey Dude. Para los jugadores globales, una estrategia de crecimiento a menudo consiste en incorporar a la competencia. De esta manera, la marca integrada puede abrir ubicaciones en todo el mundo desde solo unas pocas tiendas en su propio país.
renuencia por parte de China
«Un tema clave para los inversores es determinar cuánto enfoque poner en China como mercado minorista de lujo», dijo Baird. “Están construyendo sobre la situación política y las relaciones entre Estados Unidos y China, después de la experiencia que tuvieron con Rusia”.
Si bien Rusia presentó una oportunidad para las empresas que buscaban consumidores de lujo, no fue abrumadora. Una retirada de China, por otro lado, afectaría duramente a las empresas e inversores. Los negocios continuarán para las empresas que ya operan en China, pero las empresas que han colocado a China en el centro de sus futuras estrategias de crecimiento ahora están reconsiderando sus planes.
«Es posible que continúen obteniendo materiales de China pero los envíen a Vietnam para su posterior procesamiento», explica Baird. También señala que muchos minoristas de lujo en Europa, e incluso en centros comerciales nacionales como Las Vegas, todavía esperan que los turistas chinos regresen después de la pandemia.