El constante cambio en el mercado de la moda requiere estrategias innovadoras que permitan reaccionar rápidamente a las tendencias y cambios del mercado. En un contexto de fluctuaciones económicas y cambios en los hábitos de consumo, las marcas están estableciendo nuevos estándares.
En una entrevista con FashionUnited, Peter Kehle, director de ventas para la región DACH de la empresa de moda &Co, explica las estrategias actuales en la industria de la moda. La atención se centra en el concepto de pedido con plazos de entrega cortos, que ofrece a los minoristas un alto nivel de flexibilidad y minimiza la presión. Esto no sólo hace que sea más fácil adaptarse a las nuevas tendencias con poco riesgo, sino que también cambia fundamentalmente la forma en que opera el comercio minorista.
En transición: fuerza innovadora y adaptabilidad en el negocio de la moda
El mercado de la moda atraviesa un periodo de profundos cambios provocados por los avances tecnológicos y los nuevos hábitos de consumo. «Vivimos tiempos difíciles en los que la competencia es más dura que nunca», subraya Kehle. Ante la inflación y la menor disposición a comprar, es esencial desarrollar soluciones innovadoras para impulsar el consumo y seguir siendo competitivos. La digitalización juega un papel crucial, especialmente en marketing y ventas, donde el comercio electrónico y las redes sociales están adquiriendo cada vez más importancia.
Kehle, que trabaja en la industria de la moda desde 1978 y trabaja para &Co desde 2022, ve la versatilidad como la clave del éxito. “El mercado es actualmente complejo y está afectado por factores externos como tensiones geopolíticas e incertidumbres económicas. En este entorno, es fundamental animar a los clientes y devolverles la alegría de los nuevos productos”. Según Kehle, la flexibilidad y la capacidad de reaccionar rápidamente a los cambios del mercado son esenciales para tener éxito en la industria.
Conceptos de pedido innovadores con plazos de entrega reducidos
Por lo tanto, los modelos innovadores son extremadamente importantes para satisfacer las demandas siempre cambiantes del mercado. &Co Woman, la marca de moda de la empresa, ofrece un concepto de pedido adaptado a las necesidades del comercio minorista moderno. La marca lanza anualmente cuatro colecciones de verano y dos de invierno, que son desarrolladas por el equipo de diseño teniendo en cuenta la evolución y las tendencias del mercado. «Nuestras colecciones se basan en una filosofía de diseño clara y una fuerte continuidad de las colecciones», afirma Kehle. La fabricación se lleva a cabo en Europa, lo que reduce el tiempo desde el diseño hasta la entrega a sólo dos o tres meses.
Este modelo permite a los minoristas realizar pedidos de colecciones en intervalos más cortos y reaccionar más rápidamente a las tendencias actuales y las demandas del mercado. “Una gran ventaja de &Co es la rapidez con la que nuestros productos están disponibles. Los distribuidores pueden realizar nuevos pedidos en poco tiempo”, afirma Kehle. Además, &Co Woman cuenta con una amplia colección ‘NOS’ (Never Out Of Stock), que se compone de colores y modelos básicos atemporales. Esta disponibilidad continua facilita que los minoristas respondan a la demanda de los clientes y administren su inventario de manera eficiente.
Rápida disponibilidad, bajo riesgo: ventajas para los minoristas
Un aspecto atractivo del concepto de pedido es la posibilidad de encargar colecciones con poca antelación y recibirlas rápidamente, una ventaja decisiva frente a las marcas de moda tradicionales que requieren largos plazos de entrega. Kehle explica que muchos minoristas todavía piensan en términos de presupuestos estacionales y planifican sus pedidos con mucha antelación. Esto deja poco margen para ajustes a corto plazo durante la temporada. «Nuestro concepto ofrece a los minoristas flexibilidad sin tener que asumir compromisos a largo plazo. Esto facilita la planificación y reduce significativamente el riesgo de exceso de existencias o malas compras». El modelo ya ha demostrado su eficacia en los Países Bajos, donde la marca también tiene éxito. &Co Woman anima a otros mercados a adoptar este concepto.
Otra ventaja es la reposición permanente, que es posible gracias a la colaboración con proveedores de servicios de TI, especialmente mediante el uso de Fashion Cloud. Esta plataforma facilita la colaboración y permite a los minoristas reponer su inventario de manera flexible y en tiempo real. “Al utilizar Fashion Cloud, nuestros clientes pueden ver lo que está disponible en cualquier momento y pueden realizar pedidos de forma flexible. Esto reduce la presión y proporciona seguridad”, explica Kehle. «Gracias a la suave entrada en la marca y a la experiencia de ventas, puede aumentar su volumen y aumentar la rotación de inventario con relativa rapidez mediante un reabastecimiento rápido y rápido a través de la plataforma B2B».
Clásicos con estilo en &Co Woman
Con una colección versátil que se caracteriza por la alta calidad y el ajuste, &Co Woman no sólo subraya su experiencia en moda, sino también su compromiso con la comodidad y el estilo para la mujer moderna mayor de 30 años. Las prendas se caracterizan particularmente por su flexibilidad y comodidad, ideales para la mujer moderna de más de 30 años. Kehle destaca: “Nuestras colecciones están diseñadas para resaltar las ventajas figurativas y al mismo tiempo ofrecer un alto nivel de comodidad. Con nuestra calidad de viaje establecimos nuevos estándares en ropa que convence tanto en el día a día en el trabajo como en el tiempo libre”.
Construyendo alianzas sostenibles y mirando hacia el futuro
Además de colecciones atractivas, las asociaciones sólidas entre las marcas de moda y los minoristas son cruciales para el éxito. La apertura a la innovación y la cooperación son factores clave para Kehle. Un ejemplo de este tipo de colaboración es Eck Mode en el mercado de Kirchheim-Teck. En un año, &Co Woman se ha convertido allí en un proveedor indispensable. También tuvieron buenas experiencias con Modepark Röther: «Los clientes saben lo que les espera, no hay sorpresas y &Co Woman planea seguir creciendo para el futuro». Kehle está convencido del potencial de ventas de la marca y aconseja a las empresas jóvenes del sector: «Busquen socios que no sólo tengan hermosas colecciones, sino que también puedan ofrecer un sólido back office».
Con el concepto de pedidos de &Co, Kehle ilustra la viabilidad futura de la marca en un entorno de mercado en rápido desarrollo. La visión de la flexibilidad y la innovación como clave del éxito se refleja en la orientación estratégica, que se centra no sólo en los pedidos a corto plazo, sino también en asociaciones sostenibles con los minoristas. Al centrarse en la rápida disponibilidad y la posibilidad de reabastecimiento permanente, &Co Woman no sólo ofrece una ventaja competitiva, sino que también contribuye a la gestión eficiente del inventario de sus socios.