Antes de contactar: crea un plan de negocios y un pitch deck
Por lo tanto, los fundadores deben prepararse ampliamente para la búsqueda de inversores y no contactarlos demasiado pronto: ¿Cuánto capital se necesita en la fase inicial actual? ¿Cuánto capital necesitará la startup en el curso posterior de su fundación? ¿En qué dirección debe desarrollarse la empresa joven, dónde está el foco? ¿Cómo imaginas tu propio futuro en la empresa? Una vez aclaradas estas cuestiones, se debe elaborar un plan de negocio. Esto no solo ayuda a realizar un seguimiento de los gastos propios, sino que también debe presentarse a los inversores potenciales. También deja claro qué tipo de inversor se busca realmente: ¿un ángel de negocios (sumas más pequeñas) o capital de riesgo o capital privado (hasta varios millones de euros)?
El segundo paso es la creación de un pitch deck, es decir, un resumen escrito de la presentación de inicio. Siempre debe tener la plataforma de presentación con usted, junto con otros documentos relevantes, para que pueda dirigirse espontáneamente a los inversores. Sin embargo, debido a que los documentos por sí solos no son convincentes, siempre debe tener listas buenas y breves respuestas a las preguntas sobre el concepto, los objetivos y los valores de la empresa. Es importante que los miembros fundadores parezcan unidos: un inversor confía su dinero al equipo; los desacuerdos sobre el uso del dinero son más bien un elemento disuasorio aquí.
No es solo el dinero lo que cuenta: el inversor tiene que adaptarse a la startup
Ahora puede comenzar la búsqueda activa: en plataformas, ferias comerciales, conferencias o a través de corredores de inversión profesionales, concursos de empresas emergentes y su propia red: cualquiera que busque en todos los canales está en boca de todos y tiene la mejor oportunidad de dar en el blanco. No solo se debe prestar atención al capital del inversor, sino también a su seriedad e inversiones previas: Si un inversor de la industria tecnológica nunca ha invertido en una empresa con enfoque social y los fundadores de esta empresa no ven nada en común con it Investor, puede que no valga la pena ponerse en contacto con usted. Porque la búsqueda de inversores, las propuestas especialmente diseñadas para inversores específicos, los controles de diligencia debida y las negociaciones sobre acuerdos de participación consumen tiempo, que a menudo no existe. Después de todo, desea establecerse por delante de la competencia en el mercado y trabajar con la mayor eficacia posible. La plataforma de puesta en marcha, creada en cooperación con KfW y el Ministerio Federal de Asuntos Económicos y Protección del Clima, estima que la búsqueda de inversores llevará un promedio de seis a doce meses.
Si un inversionista quiere invertir su dinero en una startup, los fundadores no deben estar de acuerdo precipitadamente, pero deben tener en cuenta cuánta influencia tienen los inversionistas. Además, no olvide que los inversores (en la mayoría de los casos) no invierten por diversión, quieren obtener ganancias. Esto puede crear presión: en el sector de capital privado, los inversores a veces incluso intentan obtener más de la mitad de las acciones de la empresa y llenar la gerencia con gente nueva. Para lograr la mejor cooperación posible, las ideas del inversor deben coincidir en gran medida con las de los fundadores.
Acuerdo de participación: la confianza es buena, el control es mejor
Codie Sanchez, inversionista de Contrarian Thinking & Entourage Effect Capital, dijo a la revista Forbes: “La mejor estrategia de financiamiento es comenzar con su inversionista principal […]. Una vez que haya encontrado a esa persona que puede abrirle las puertas y ser una persona con la que pueda relacionarse personalmente, obtener más financiamiento es mucho más fácil”. no debe salirse de control Los ojos están perdidos: la Plataforma Gründer recomienda encarecidamente negociar duro y no firmar nada que no haya sido verificado primero por un abogado, mientras se mantiene realista y ofrece al inversor un trato justo para evitar el riesgo de que retroceda.
Encontrar inversores es un camino largo, pero no imposible. La clave es una buena planificación y preparación. Por lo tanto, puede valer la pena investigar las fechas de las ferias de empresas emergentes, los días de riesgo y otros eventos para inversionistas antes de crear el plan de negocios para estar listo con la preparación a tiempo y no perderse ningún evento. Blair Williams, fundador de MemberPress, comparte su consejo para una mejor preparación de presentaciones en Forbes: “Piense en todas las razones por las que [die Investoren] no quiero invertir. Repase esta lista y piense en las respuestas a las posibles objeciones”.
Olga Rogler / Editora finanzen.net
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