El espíritu empresarial atrae cada vez a más franceses. En 2021, se crearon 995.900 empresas en Francia (ver). Esto es un 17% más que en 2020. Todos se encuentran con los mismos problemas: ¿cómo tener una buena visibilidad? ¿Cómo atraer un máximo de prospectos y clientes? ¿Cómo potenciar mis ventas? Ahí radica el papel del marketing web. Para garantizar su sostenibilidad, tanto las VSE como las PYME deben adoptar esta estrategia. Te desvelamos nuestros mejores consejos para conseguirlo.
Webmarketing, un activo para aumentar la notoriedad de VSEs y Pymes
El marketing web puede ayudar a las VSE y las PYME a impulsar su negocio. Antes de discutir su importancia y su implementación, primero volvamos a su definición.
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Marketing web: definición
Webmarketing se refiere a todas las técnicas de marketing y publicidad utilizadas en línea. En pocas palabras, es una versión digital del marketing tradicional, con especificidades vinculadas a los avances digitales. Esto consiste en utilizar las palancas disponibles en la web para crear un túnel de ventas efectivo y transformar a un simple visitante en un prospecto, luego en un cliente.
Para ello, utilizamos canales estratégicos propios de lo digital, como el correo electrónico o las redes sociales. Se ponen en marcha estrategias específicas para aumentar la visibilidad de una empresa y desarrollar sus ventas: referenciación, marketing móvil, automatización de marketing, etc.
La importancia del marketing web para las VSE y las PYME
Por lo general, las VSE y las PYME no cuentan con grandes presupuestos para promocionar sus productos o servicios en la radio o la televisión. Gracias a Internet, es posible iniciar un negocio a un menor costo. Donde un anuncio en el metro supondrá un gran gasto, un anuncio retransmitido por Internet puede partir de cien euros, que es mucho más accesible.
Además de razones financieras, el marketing web es una técnica para lograr varios objetivos:
- generar tráfico a su sitio web;
- fidelizar a los clientes;
- aumentar su notoriedad;
- mejorar la visibilidad de su negocio;
- desarrollar una fuerte relación con el cliente.
TPE/PYME, benefíciate del asesoramiento personalizado de Siècle Digital para mejorar tu estrategia de marketing web
Al igual que París no se construyó en un día, tener una fuerte presencia digital y un buen tráfico entrante requiere tiempo, energía y reflexión. Compartimos consejos de SEO y redes sociales para mejorar tu estrategia de marketing web. Un objetivo: hacerlo más competitivo y eficiente.
Trabaja en tu referencia natural
Tanto para las VSE como para las PYME, la creación de un sitio web es el primer paso para promocionar sus servicios y productos. Sin embargo, esto no asegura una buena visibilidad.
Para conseguirlo, es fundamental trabajar en tu referenciación natural (SEO). Como recordatorio, se trata de un conjunto de técnicas cuyo objetivo es colocar un sitio web en los primeros resultados naturales de los motores de búsqueda. Es un trabajo a largo plazo, pero que, al final, generará cada vez más visitas.
Si la importancia del SEO parece clara, aún necesita saber cómo hacerlo para que su sitio aparezca en la parte superior de un SERP. Aunque existen varios métodos, ciertas buenas prácticas son fundamentales. El primero es sin duda mejorar la calidad de sus páginas web. De hecho, todo el contenido publicado en un sitio permite que los motores de búsqueda como Google o Bing evalúen su relevancia y calidad.
Optimización en la página
Por lo tanto, varios elementos en la página deben optimizarse y mejorarse periódicamente:
- la etiqueta de título y la etiqueta de meta descripción;
- el marcado de las páginas, con h1, h2 y h3 para una buena estructura y legibilidad;
- la estructura de URL;
- la malla ;
- etiquetas ALT de imagen;
- el contenido de la página, como su longitud y las palabras clave utilizadas.
Autoridad de dominio
Tampoco debemos descuidar los enlaces externos y los backlinks. Cuantos más backlinks tenga un sitio que apunte a él, más fuerte será su autoridad de dominio. Su notoriedad se ve entonces positivamente impactada. Sin embargo, los enlaces deben ser relevantes.
Para obtener enlaces en sitios de confianza, es necesario crear contenido cualitativo que luego se compartirá: infografías, artículos de blog, videos… La elección es amplia. Esto no solo servirá para mejorar la visibilidad de una empresa, sino también para ganar credibilidad dentro de su sector.
Experiencia de usuario
La experiencia de usuario es también uno de los principales pilares del SEO. Es esencial a toda costa asegurarse de que el sitio tenga un diseño receptivo, rápido y ergonómico. Google analiza sistemáticamente el rendimiento técnico. En caso de querer obtener un asesoramiento personalizado en referenciación natural, es preferible acudir a una agencia de webmarketing.
Maneja bien tus redes sociales
Las redes sociales representan una verdadera mina de oro para las VSE y las pymes. Son una forma segura de llegar a una amplia audiencia y encontrar prospectos interesados en sus productos o servicios. Estas plataformas permiten intercambiar de forma más espontánea y personalizada con su audiencia. Gracias al contenido creativo y atractivo, una marca puede desarrollar la relación con los usuarios de Internet, transformarlos en clientes y retenerlos.
Por estas razones, es esencial crear una estrategia de marketing en redes sociales. Esto requiere sobre todo seleccionar las plataformas adecuadas. Para ello, una empresa debe moverse hacia donde está su target. De hecho, los usuarios no tienen los mismos perfiles y problemas en TikTok que en Facebook.
Conoce bien a tu audiencia
Por ello es necesario conocer a tu audiencia, sus preferencias y sus necesidades. Esto también es importante para desarrollar contenido relevante. Al conocer con mayor precisión su edad, su ubicación o sus hábitos, puede adaptar fácilmente su mensaje de marketing. El desafío sigue siendo crear videos y fotos que se destaquen.
Configurar un calendario editorial
Si bien la creación de un cronograma de lanzamiento puede parecer una obviedad, muchas pequeñas empresas no se detienen en esta tarea. Sin embargo, le permite tener una visión general de la campaña actual y, por lo tanto, tener una buena tasa de contenido.
ser regular
Es importante recordar que publicar mensajes regularmente en las redes sociales es una necesidad absoluta. Esto no solo aumenta el alcance orgánico a través de los algoritmos de las plataformas, sino que crea un flujo de participación e interacciones con los seguidores. Mantener una presencia social es el primer paso para crear una comunidad activa.
Si tiene necesidades de apoyo en la estrategia de marketing web (identificación de audiencias, selección de palancas de marketing o análisis de rendimiento), no dude en ponerse en contacto con nosotros a través de nuestro formulario.