Holger Graf es profesor de matemáticas financieras y trabajó durante varios años en el banco de inversión Goldman Sachs.En una entrevista con Business Insider, el joven de 36 años habla de clichés, horas extras, presiones, errores y preguntas que se hacen a los solicitantes.
“Creo que si calculas el salario real por hora, entonces una ingeniera en BMW gana significativamente más. Y ahí tienes una semana de 36 horas”, dice Graf.
En general, encontró que la atmósfera en el parqué era «muy desafiante», pero también «muy justa».
A principios de año se publicó una encuesta en la que varios jóvenes empleados de la UA, el banco de inversión estadounidense Goldman Sachs, destacaban su industria. En 24 preguntas, pintaron un panorama sombrío: Estrés extremo, 105 horas de trabajo a la semana y presión constante están a la orden del día. también informó Business Insider. En general, la imagen de esta industria se puede describir de la siguiente manera: trabaja mucho, gana mucho y mucho estrés. Pero, ¿y los clichés?
Holger Graf es alguien que debería saberlo. El profesor universitario de matemáticas financieras de 36 años trabajó en Goldman Sachs en Frankfurt desde principios de 2011 hasta mediados de 2014. Allí fue responsable de derivados y productos estructurados como warrants y certificados knockout. Habló con Business Insider sobre cómo era su trabajo diario y qué deberían saber los solicitantes.
Un día de trabajo típico comenzaba a las 7 a.m.
Para Graf, una jornada laboral típica estaba muy ligada al horario de apertura de la tienda, es decir, de 8 a 20 horas. Graf siempre comenzaba una hora antes para prepararse para el día. «Primero, preparé un correo electrónico para los clientes informándoles por la mañana de lo que había sucedido durante la noche», dice Graf.
El comercio comenzó a las 8 a.m., donde «cualquier cosa» podía pasar. Había una línea directa para que los clientes privados llamaran si necesitaban información sobre los productos o tenían problemas con algún producto. Esta línea directa también cayó dentro del área de responsabilidad de Graf. Al principio siempre lo respondía él mismo.
Las llamadas de gestores patrimoniales que querían información sobre determinados productos y sus precios también estaban a la orden del día. Según Graf, están preguntando a otros cinco bancos al mismo tiempo. El trabajo de Graf consistía entonces en considerar qué tan grande debería ser el margen, es decir, la ganancia, para que Goldman Sachs pudiera ganar algo de dinero con ello. «Al mismo tiempo, debe asegurarse de ofrecer el mejor precio en comparación con los demás», dice Graf. Eso fue “mucha teoría de juegos”.
«Después de dos horas al teléfono, con cientos de intercambios, estás al borde de un ataque de nervios»
«Lo que fue particularmente genial fue el clásico comercio telefónico con bancos y bolsas de valores», dice.
Un ejemplo de cómo funciona esto: los inversores llaman y quieren 2000 acciones en una determinada empresa. Graf ingresa esto en el sistema. El inversor luego dice específicamente lo que quiere hacer. En el lenguaje oficial del parqué, dice así: «Te compro 2000 acciones con este número de identificación de valor a un precio de 30 euros». Graf luego responde: «Te vendo 2000 acciones a 30 euros». Las formulaciones «de usted» y «Para usted» es el «discurso comercial clásico», dice el ex comerciante.
Estas formulaciones están ahí para garantizar que no ocurran errores. «Lo peor sería que introdujera el número equivocado o la cantidad equivocada», dice Graf. Por un lado, esto habría sido muy divertido, pero con tantos números y letras, también fue muy agotador: «Después de dos horas al teléfono, con cientos de intercambios, estás cerca de un ataque de nervios. dice el actual profesor de finanzas.
Si cometes este error, pierdes tu trabajo.
“Está claro, como siempre, que te equivocarás en algún momento”, dice el bróker. Lo más importante que le «echaron» desde el principio: «No está mal cometer un error siempre y cuando hagas lo siguiente: en el momento en que te das cuenta del error, te levantas y dices: Chicos, he cometido un error aquí.” Ellos explican lo que pasó. Entonces puedes administrar todo, dice Graf. Según el ex banquero, lo peor es cuando no haces nada y esperas que el error desaparezca solo y que nadie se dé cuenta. «Entonces es lo último que haces en este trabajo».
En general, encontró que la atmósfera en el parqué era «muy desafiante», pero también «muy justa». Eso significa: cuando llega el momento de operar, la comunicación es muy breve y rápida. «Puede parecer grosero a primera vista, pero no lo es», dice Graf. «Tiene que ser rápido cuando se trata de transmitir la mayor cantidad de información posible en 30 segundos».
Graf no puede confirmar las “historias de terror” de su zona
Graf encuentra los clichés sobre trabajar en Goldman Sachs «un poco exagerados». Pero como no trabajaba en el área clásica de fusiones y adquisiciones y estaba muy atado a los horarios de apertura del mercado, no trabajaba jornadas de 20 horas, explica. «Ciertamente fue más que un trabajo clásico de 9 a 5». Pero no puede confirmar estas «historias de terror», al menos para su área.
¿Y qué hay de las sumas astronómicas que se dice que se ganan? En cuanto a su salario, el ex banquero de inversiones no quiso ser específico, solo que las cifras que se pueden encontrar en Internet representarían bastante bien el rango. Según nuestra investigación, los banqueros de inversión deberían comenzar en Goldman Sachs con salarios que oscilen entre los 80.000 y los 120.000 euros.
Pero Graf también dice: «Creo que si calculas el salario real por hora, entonces una ingeniera en BMW gana significativamente más. Y luego tienes una semana de 36 horas allí”.
Para empezar en Goldman Sachs, una pasantía es “muy, muy común”
Pero, ¿qué pasa si las horas de trabajo no lo desaniman y desea trabajar en Goldman Sachs? ¿Cómo comienza? Para comenzar en Goldman Sachs, una pasantía es «muy, muy común», dice Graf. «Cuando alguien comenzaba en Alemania en ese entonces, era reclutado casi exclusivamente a través de pasantías». Después de estudiar matemáticas financieras y completar su doctorado, también comenzó como pasante en Goldman Sachs y luego fue contratado.
Durante su trabajo, él mismo realizó entrevistas de trabajo. «Por supuesto, qué preguntas se hacen depende mucho del entrevistador respectivo», dice Graf. Pero: si está solicitando un puesto cercano al mercado, por supuesto debe tener una idea del mercado, dice el hombre de 36 años. Las preguntas clásicas incluían: «¿Por qué el mercado está donde está ahora? ¿Por qué el dólar se ha desarrollado de la manera que lo ha hecho en las últimas semanas? ¿Cuál es su pronóstico para los próximos seis meses?» No se trata de que el solicitante proporcione la respuesta correcta, dice Graf. «Pero sería importante al menos pensarlo y poder justificarlo».
Recomendar acciones en entrevista de trabajo
Otra tarea podría ser un juego de roles que sea algo como esto: Graf se presenta como administrador de fondos y el solicitante trabaja en Goldman. Grad diría: «Te llamaré por la mañana y te preguntaré qué acciones me puedes recomendar y por qué». Su consejo: no tomes acciones que sean «absolutamente estándar», como Apple o Amazon.
Pero los aspectos personales también son importantes en la entrevista. «Me preguntaron en ese momento: ¿cuáles son tus pasatiempos? Y luego me quedé completamente en blanco”. Preguntas como esta no se tratan de tener la respuesta correcta, sino de convertirse en una “conversación agradable”.
«Yo no me habría contratado»
Cuando se trata de cómo debería ser el CV, todavía hay bastantes suposiciones incorrectas entre los estudiantes, dice Graf. “Yo tampoco me hubiera contratado porque estudié rápido, tenía muy buenas notas, pero pocas pasantías y poca experiencia práctica.” Lo que buscan los bancos es en realidad una mezcla. «Claro, las calificaciones juegan un papel, no deberían ser tan malas ahora, pero no hay límite cuando casi definitivamente estás fuera», dice Graf. Por supuesto, lo que es bienvenido es si ha trabajado anteriormente en la misma área en Commerzbank o en otro banco.
Pero también da el visto bueno: «También contratamos a personas que nunca habían hecho una pasantía en su vida».
Después de más de tres años, Graf terminó su carrera en Goldman Sachs. «Finalmente, decidí dejar el banco porque quería trabajar de forma más independiente que bajo control externo». En última instancia, el banco es un «proveedor de servicios» para los clientes. Cuando un cliente llama, lo más importante es cumplir con su pedido. Una gran parte del día se define por esto. Pero Graf quería poder decidir por sí mismo cuándo hacía qué y «un poco en paz», explica. Ahora dice de sí mismo que está feliz: como profesor de gestión financiera internacional, trabaja tanto como en Goldman Sachs, pero hoy su trabajo le parece menos trabajo.
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