La marca holandesa de ropa masculina A-dam se está preparando para un período de transformación. Al frente de este cambio está el nuevo director mayorista, Michel van Steenbergen. Con sus muchos años de experiencia en marcas de moda líderes, aporta una combinación de habilidades de ventas tradicionales y experiencia digital de vanguardia.
FashionUnited tuvo la oportunidad de hablar con Van Steenbergen sobre sus planes estratégicos para la expansión europea de A-dam. Compartió su visión para el futuro de la marca y explicó lo que esto significa para los minoristas que quieran acompañar a la marca en este apasionante viaje.
Pionero comprobado en moda y digitalización.
La carrera de Van Steenbergen en el mundo de la moda se caracteriza por su capacidad para combinar conocimientos de ventas comprobados con estrategias digitales de vanguardia. Su carrera comenzó en el comercio minorista antes de pasar rápidamente a puestos de ventas en marcas holandesas líderes como Just Brands y Tommy Hilfiger. «Siempre he creído en la importancia de combinar la experiencia con la innovación digital», afirma Van Steenbergen. «En mis funciones anteriores, tuve la oportunidad de impulsar este cambio y espero poder aportar esta experiencia a A-dam a medida que modernizamos y hacemos crecer nuestro negocio mayorista».
Expansión estratégica en Europa
El nombramiento de Van Steenbergen llega en un momento crucial para A-dam, ya que la marca persigue un ambicioso plan de expansión en toda Europa. La atención se centra en fortalecer la presencia de la marca en mercados establecidos como los Países Bajos, Alemania y Francia, así como en abrir nuevos mercados como Escandinavia, Austria y Suiza. Esta expansión no se trata solo de aumentar la participación de mercado, sino también de fortalecer la identidad de marca de A-dam en regiones donde los consumidores valoran cada vez más la sostenibilidad y la calidad.
Una reciente asociación con SASAtrend, una empresa de distribución alemana con más de 20 años de experiencia, respaldará esta expansión. Se espera que la alianza fortalezca la presencia de A-dam en el mercado, particularmente con nuevos representantes en Dinamarca y Suecia luego de su exitoso lanzamiento en la feria de moda danesa CIFF en Copenhague. «Nuestra presencia allí supuso un buen comienzo en Escandinavia», afirma Van Steenbergen. “Hemos contratado nuevos representantes en Dinamarca y Suecia y estoy seguro de que nuestros productos serán bien recibidos allí. El potencial de crecimiento es obvio y por eso he asumido el puesto de Director Mayorista con enfoque en Europa”.
Nueva sala de exposición en Ámsterdam
Una parte clave de la nueva estrategia mayorista de A-dam es la apertura de una sala de exposición en Ámsterdam. Esto no sólo sirve para presentar las últimas colecciones, sino que también ofrece a la marca la oportunidad de profundizar las relaciones con los principales clientes y compradores internacionales.
«Queríamos crear un lugar donde las partes interesadas pudieran experimentar realmente la marca, no sólo los productos», explica Van Steenbergen. “Se trata de entender nuestra identidad, ver nuestro compromiso con la sostenibilidad y sentir la singularidad que nos diferencia. Esta sala de exposición es un lugar donde podemos charlar sobre el negocio pero también tomar un café”. También se espera que el espacio desempeñe un papel crucial en los esfuerzos de A-dam por profesionalizar la empresa y actualizarla sin perder la alegría típica de la marca.
Colaboración cultural: museos y moda
Los éxitos recientes de A-dam incluyen una colaboración con el Rijksmuseum de Ámsterdam. Juntos, se desarrolló una colección que combina la herencia del museo con el estilo distintivo de A-dam. Los calcetines y las camisas están decorados con la fachada icónica del edificio.
«Estamos muy orgullosos de nuestra herencia y de Ámsterdam», dice Van Steenbergen. La colaboración con el Rijksmuseum rinde homenaje a esta afirmación. “Esto se expresa en medidas que, sin embargo, se llevan a cabo a largo plazo y sin prisas. Nuestro objetivo es crear algo duradero y significativo”. Asociarse con museos es un movimiento estratégico, ya que las concurridas tiendas de los museos brindan un entorno excelente para los productos de A-dam y encajan perfectamente en la marca. Y añade riendo: “¡Tal vez llamemos ahora al Louvre!”.
Pasos digitales hacia adelante
Van Steenbergen se compromete a impulsar la integración digital de A-dam y a utilizar su experiencia para mejorar los procesos tanto en el comercio mayorista como minorista. La marca está desarrollando un nuevo showroom digital y modernizando su plataforma B2B para ofrecer a sus socios una experiencia más atractiva.
«No nos limitamos a vender productos, contamos una historia», afirma Van Steenbergen. “Con nuestra colección SS25, estamos creando una narrativa coherente con videos atmosféricos y contenido digital interactivo. Queremos que los minoristas tengan todas las herramientas para interactuar con nuestra marca y presentarla de manera efectiva”.
La colección SS25 está disponible para reservar hasta el 15 de septiembre. Para obtener más información o concertar una cita en la sala de exposición, Michel van Steenbergen está disponible en [email protected].