¿Alguna vez gastas más de lo previsto cuando sales de compras?
Resulta que muchas marcas utilizan tácticas muy inteligentes para que usted se deshaga del dinero que tanto le costó ganar.
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Oxford College of Marketing subió un vídeo que muestra siete de los principales trucos que utilizan las tiendas, para que puedas estar atento a ellos próximo momento en que estás de compras.
Escribieron en su @oxfordcollegeofmarketing cuenta: “¿Has caído en alguno de estos trucos de marketing?”
Precios señuelo
El primero en la lista es el “precio señuelo”, que es cuando las tiendas ofrecen una “tercera opción, menos atractiva, para manipularlo para que compre la opción más cara”.
Dijeron: “La opción del medio actúa como un ‘señuelo’ haciendo que la opción más grande parezca la de mejor valor”.
Una mujer, que publica en Your Rich BFF, mostró un ejemplo de una palomita de maíz pequeña que cuesta $4, una mediana $6,50 y una grande $7.
Ella escribió: “En este escenario, si eres una persona promedio, estás optando por el grande porque por 50 centavos más parece una oferta significativamente mejor que el mediano”.
Opciones competitivas
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¿Alguna vez te has preguntado por qué puedes ver dos máquinas expendedoras una al lado de la otra, o por qué hay un McDonald’s justo al lado de una hamburguesa rey?
La escuela de marketing dijo que “ofrecer dos opciones cambia tu forma de pensar de ‘¿quiero comprar esto’ a ‘¿cuál quiero comprar más?'”.
En realidad, esto puede beneficiar a ambas marcas y puede significar “más ventas para todos”.
Fenómeno de Baader-Meinhof
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¿Viste referencias a Barbie apareciendo en todas partes este verano?
El siguiente truco se conoce como “fenómeno de Baader-Meinhof” o “ilusión de frecuencia”.
La escuela explicó: “Una vez que notas algo nuevo o inusual por primera vez, empiezas a verlo en todas partes” y esto se debe a “una mayor conciencia y atención selectiva”.
Efecto casino
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En el mundo del juego, muchos casinos no tienen ventanas, por lo que los jugadores “pierden la noción del tiempo”.
Y la misma estrategia se utiliza también en algunos grandes supermercados.
Los expertos afirman: “Los supermercados se han dado cuenta y normalmente sólo tienen escaparates en la parte delantera para que uno pueda pasar más tiempo dentro y comprando”.
Antropomorfismo
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¿Has visto muchas marcas importantes que fabrican personajes con verduras o dulces?
Esto no es una coincidencia, ya que es “más probable que te conectes con una marca que tiene un rostro humano”.
Usaron el ejemplo de los M&M que tienen diferentes personajes y dijeron: “Las mascotas antropomorfas son más memorables”.
ilusión de escasez
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Si alguna vez ha sentido pánico ante una oferta o cuando las tiendas dicen que se están quedando sin artículos, suele ser deliberado.
Esto se debe a que “la disponibilidad limitada de un producto puede aumentar su valor percibido”.
Si un sitio web dice que solo le quedan tres camisetas en stock, “es más probable que compre esta camiseta ahora porque la percibe como rara”.
Anclaje
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Cuando las tiendas tienen ofertas, generalmente lo sabes gracias a los múltiples carteles que se lo recuerdan en todas partes.
La técnica de “anclaje” es un “sesgo cognitivo en el que se confía en gran medida en la primera información que se recibe”.
La escuela explicó: “Los artículos en oferta se perciben como grandes ofertas, incluso si es más de lo que estaba dispuesto a gastar originalmente”.