Las marcas de moda mundiales están invirtiendo en canales mayoristas en lugar de canales de venta directa, ya que un nuevo informe de la plataforma mayorista digital Joor espera que los canales mayoristas crezcan un 27 por ciento este año.
Casi tres cuartas partes de las marcas (74 por ciento) dijeron que la venta al por mayor ahora representa más de la mitad de sus ventas, y la mayoría de las marcas (51 por ciento) dijeron que la venta al por mayor está por delante del comercio electrónico y que las tiendas minoristas directas al consumidor son las más importantes. importante canal de inversión para ellos. Para ello, Joor encuestó varias marcas mundiales de los sectores de ropa, accesorios, calzado y decoración para mujeres, hombres y niños.
Muchas marcas, incluido el gigante estadounidense de ropa deportiva Nike, han cambiado su enfoque hacia los canales de distribución DTC en los últimos años para aumentar sus márgenes de ganancias.
El informe de Joor encontró que el 75 por ciento de las marcas están haciendo la misma o mayor proporción de sus negocios con el comercio mayorista en comparación con el año pasado, mientras que el 33 por ciento informó un cambio del DTC al comercio mayorista, con una participación mayorista en el negocio total en crecimiento activo.
La tendencia es más evidente en Asia Pacífico (APAC) y Europa. El 46 por ciento y el 43 por ciento de las marcas, respectivamente, dicen que realizan una mayor proporción de su negocio a través del comercio mayorista en comparación con el año anterior.
Dos tercios (67 por ciento) de las marcas encuestadas por Joors informaron un volumen de ventas igual o mayor que el año pasado.
‘Vibrante panorama mayorista mundial’
«Nuestra encuesta exclusiva de Joor muestra que los mayoristas se encuentran en una situación extremadamente dinámica en todo el mundo», afirma la directora ejecutiva de Joor, Kristin Savilia. «Las marcas de moda de todo el mundo se están dando cuenta de los beneficios de la venta al por mayor, no sólo para aumentar las ventas, sino también para aumentar el conocimiento de la marca, atraer nuevos clientes y expandirse a nuevos mercados».
Según Joor, el comercio mayorista digital alcanzará los 1,8 billones de dólares sólo en Estados Unidos en 2023.
“La venta al por mayor es un canal de distribución importante para las marcas en todo el mundo y su importancia sigue creciendo. Este crecimiento representa un alejamiento significativo del comercio electrónico y los canales DTC, un claro cambio en la industria”, añadió Savilia.
En cuanto a los beneficios de la venta al por mayor digital, el 96 por ciento de las marcas dijo que ahorra tiempo en comparación con los procesos no digitales, el 91 por ciento dijo que aumenta la precisión de los pedidos y proporciona datos útiles en tiempo real. Además, el 88 por ciento afirmó que proporciona una mejor visión general del inventario.
El cincuenta por ciento de los participantes en la encuesta de Joor eran de Europa, el 34 por ciento de América del Norte, el 13 por ciento de APAC y el resto de América del Sur y Medio Oriente.
Esta publicación traducida apareció anteriormente en FashionUnited.uk