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“A fines de la década de 1980, era pasante en Apple. Acababan de lanzar la Mac II, la primera Mac a color, y las máquinas eran básicamente imposibles de conseguir. Como pasante, era elegible para lo que Apple llamó ‘primer descuento, ‘ comprar una máquina con un ahorro sustancial. No recuerdo exactamente cuál fue el ahorro, pero fue un 50-70% de descuento. Entonces, la máquina de $ 8,000 solo costaría alrededor de $ 3K Y podríamos obtenerla de inmediato. El único inconveniente es que todos solo obtuve UN primer descuento, así que teníamos que usarlo sabiamente. Si compraba algo ahora, nunca obtendría otro en el futuro. No estaba planeando obtener uno porque ya tenía una máquina provista por el trabajo, y no “No tengo el dinero de todos modos. Pero luego, un amigo de la familia que era dueño de una pequeña empresa me preguntó si había alguna manera de que pudiera conseguir una máquina ya que su tienda local no tenía disponibilidad. Le dije que podía comprarla con mi primer descuento y le expliqué cómo funcionó”.
“Estuvo muy agradecido y me pagó el precio total de la máquina. MUCHO más que mi descuento. Unas semanas más tarde, cuando la temporada de prácticas estaba llegando a su fin, me contactó de nuevo y me preguntó si podía conseguir otra máquina de alguna manera. Le dije que solo tenía ese descuento, pero preguntaría por ahí. Le pregunté a algunos de mis compañeros de cuarto y compañeros de prácticas y les expliqué la situación, y alguien me dejó usar su descuento también. Cuando me pagaron, dividí el dinero extra con esta persona Tenía unos miles de dólares por no hacer básicamente nada.
En ese momento, las compuertas se abrieron.
Revisé sistemáticamente la lista de todos los pasantes, encontrando personas que no estaban usando su primer descuento y estarían dispuestas a renunciar a él. Les ofrecí $500. Muchas personas estaban felices de tomarlo. Mientras tanto, obtuve una lista de ‘clientes’ que estaban dispuestos a pagar MÁS del precio de mercado por las máquinas para obtenerlas rápidamente. Me concentré en los clientes que querían el extremo más alto posible, por lo que el precio (y mi descuento) se maximizaron. Estas eran también las máquinas más difíciles de conseguir, por lo que la gente estaría encantada de pagar una prima por una entrega rápida. Moví alrededor de una docena de máquinas antes de que se terminara la lista. Tomó alrededor de dos meses”.