Estudio: por eso los gerentes tienen más éxito que los expertos

La mayoría de las startups fracasan

Sin embargo, fundar una startup requiere mucho coraje. Según estimaciones de expertos, del 80 al 90 por ciento de las empresas jóvenes fracasan en el mercado. La empresa estadounidense de análisis de datos CB Insights preguntó a 101 nuevas empresas por qué fracasaron y descubrió que el 42 % de las empresas encuestadas habían lanzado un producto para el que no había demanda en el mercado. Según las startups, la segunda razón más común de fracaso fueron los problemas de financiación.

Un estudio examina la influencia de la personalidad del fundador en el éxito de la empresa

Sin embargo, si una startup tiene éxito, una gran cantidad de factores suelen ser responsables de ello. Un estudio de la BSP Business School Berlin, en colaboración con la Universidad Goethe de Frankfurt, ha examinado hasta qué punto la autoimagen de los fundadores de la empresa influye en el éxito de las empresas jóvenes. Como parte de una encuesta en línea, se preguntó a casi 600 fundadores de empresas si se ven a sí mismos más como “gerentes” o como “expertos técnicos”.

Gerentes más activos que gerencia

El resultado fue relativamente claro: el 60,7 por ciento de los encuestados afirmó que era más “gerente”; El 39,3 por ciento de los fundadores de empresas participantes, por otro lado, se describieron a sí mismos como más “expertos técnicos”. Esta autoimagen se correlaciona estrechamente con las áreas de actividad que los fundadores asumen en sus respectivas empresas. el 95 por ciento de los autodenominados “gerentes” actúan en la dirección; con los “expertos técnicos” es sólo el 86 por ciento. El 14 por ciento restante ha cedido la gestión del negocio a otra persona.

Según los resultados del estudio, los departamentos de estrategia, ventas y recursos humanos son asumidos por “directivos” y “expertos” con aproximadamente la misma frecuencia. Sin embargo, existen diferencias significativas en otras subáreas: los “expertos técnicos” son mucho más activos en las áreas comerciales de marketing, compras, TI y producción, mientras que los “gerentes” a menudo parecen abandonar estas tareas mucho antes.

Las startups dirigidas por gerentes tienen más éxito

Pero, ¿en qué medida esta autoimagen está relacionada con el éxito de la empresa?

Para responder a esta pregunta, primero se determinó el crecimiento promedio de las ventas de todas las empresas, que aumentó en un promedio de 77,3 por ciento por año para las nuevas empresas encuestadas.

Sin embargo, observar las empresas emergentes de “gerentes” por separado de las de “profesionales” muestra que las empresas de “gerentes” tienen un crecimiento de ingresos anual un 24,5 por ciento más alto que las de “profesionales”. Las ventas de los autodenominados “gerentes” crecieron en promedio un 88,1 por ciento, mientras que para los “técnicos” fue sólo de un 63,6 por ciento anual. Con una facturación anual de tres millones de euros, esto supone una diferencia de crecimiento de 735.000 euros para el ejercicio siguiente; en los próximos años esta diferencia se hará aún más clara.

Razones de las diferencias en el éxito

Pero, ¿por qué las startups dirigidas por “gerentes” tienen más éxito que las dirigidas por “expertos”?

Lucas Fichter, psicólogo empresarial de la Universidad Goethe de Frankfurt, y Charlotte von Bernstorff, psicóloga de personal de la BSP Business School Berlin, intentan explicar estas diferencias de ventas entre las startups con los diferentes métodos de trabajo de los fundadores. Según los expertos, los “expertos” se enfocan demasiado en “perfeccionar” todas las áreas de las actividades de su startup. Como resultado, solo delegan poca responsabilidad en los departamentos especializados y, como resultado, tienen menos tiempo para concentrarse en administrar y hacer crecer su empresa.

Según los expertos, la autoimagen de los fundadores también dice mucho de su personalidad. Los fundadores que se sienten como “gerentes” suelen ser mucho más extrovertidos a su manera. Como resultado, los “gerentes” son generalmente mucho más asertivos y extrovertidos que los “expertos” introvertidos. Aparte de eso, los expertos señalan que se ha demostrado que los “gestores” tienen más éxito en el contacto con otros participantes del mercado, ya que el llamado networking les resulta mucho más fácil.

Pauline Breitner / Editor finanzen.net