Renovarse o morir. Ese es el credo de muchas marcas de moda en este momento de grandes crisis, en el que procedimientos de quiebra y cierre de tiendas se siguen unos a otros a un ritmo rápido. En comparación con estos escenarios, la marca de ropa masculina Hechter Paris (anteriormente Daniel Hechter) lo está haciendo bien. Tras un cambio de nombre a principios de este año, la empresa, que cuenta con 63 tiendas, quiere dinamizar su marca en varios mercados.
Cuando le preguntamos al Director Gerente Tanguy Mulliez sobre el reciente proceso de cambio de marca de Daniel Hechter, ahora Hechter Paris, el gerente admitió: “El proceso de toma de decisiones fue bastante difícil y prolongado porque, por supuesto, tienes miedo de cometer un error. Pero una vez que ha tomado su decisión, todo sale naturalmente, no se hace más preguntas, le asegura que fue la decisión correcta. De ahí salen muchas cosas, como cuando empiezan una nueva marca, porque como tienen un nombre nuevo tienen que comunicarlo, explicar el posicionamiento, explicar lo que hacen, explicárselo a todas las personas con las que trabajan. Es un cambio que está ocurriendo no solo externamente sino también internamente, hay que involucrar a todos los equipos en este movimiento. Y, por supuesto, lo más importante es el producto y la comunicación que acompaña al mensaje para que el público en general finalmente pueda comprender quién es Hechter Paris hoy”.
“Herencia francesa, alegre, segura de sí misma”. Así se define Ingo Wilts, quien fue nombrado Brand Director hace unas semanas , la nueva imagen de Hechter Paris. Fundada en la década de 1960, la marca se basó en su herencia francesa para ser más competitiva. La estructura de la colección ha sido revisada para atraer a un grupo objetivo más joven: 40 por ciento básicos, 40 por ciento “modernos instagrameables” y 20 por ciento piezas de moda. El producto se ha modernizado para “volverse mucho más premium”, señala Tanguy Mulliez.
Ingo Wilts le dice a FashionUnited: “Cuando llegué en febrero me probé todas las piezas y siempre había algo que no estaba bien. Así que modernizamos no solo la calidad sino también los cortes para ser más competitivos con otras marcas en nuestra industria”.
En 2022, Hechter Paris registró una facturación de 210 millones de euros a través de su red mayorista mundial (30 % en Europa, 30 % en África, 15 % en Asia Pacífico, 15 % en América). La empresa, propiedad del grupo familiar alemán Miltenberger Otto Aulbach, apunta ahora a un crecimiento del 20 por ciento. Se mantendrá el modelo de negocio de la marca, que está orientado a las asociaciones de licencias.
“En el mercado europeo, las colecciones prêt-à-porter las fabricamos nosotros mismos, nuestra empresa en París y nuestra empresa en Alemania”, explica Tanguy Mulliez. Fuera de Europa, en el sector prêt-à-porter, el 90 por ciento de las veces es un desarrollo bajo una asociación de licencia. Estas dos cosas son muy importantes en el ADN de la marca. La marca siempre ha sido internacional y desarrollada bajo una asociación de licencia, esto es parte de nuestro saber hacer y nos permite garantizar la imagen de marca y un posicionamiento idéntico en todo el mundo. Nuestro negocio se ha quedado dormido en algunos mercados, pero nunca nos dañamos y siempre tenemos un desarrollo coherente”.
Reapertura de una tienda insignia de París
Tras reorganizar su equipo de ventas francés, la empresa se centrará inicialmente en sus mercados nativos: Alemania y Francia. “Tenemos la intención de reabrir una nueva tienda insignia en París”, anunció Tanguy Mulliez.
La empresa había cerrado su tienda en Avenue de l’Opéra después de la fase de pandemia porque el contrato de arrendamiento estaba por vencer y porque “debido a la pandemia, la ubicación ya no tenía nada que ver con lo que somos hoy”, dijo el director general, y explica además que la búsqueda de un nuevo buque insignia está en curso (apertura prevista a principios de 2024). En el transcurso de esto, también se revisó el concepto de tiendas y salas de exposición.
También están previstas nuevas aperturas en Alemania. La distribución es más densa aquí que en Francia, pero eso no absuelve a la empresa de planificar nuevos puntos de venta, ya sea por su cuenta oa través de socios, dijo Mulliez.
Finalmente, la empresa se ha fijado como objetivo pasar al estado de empresa con mensaje para 2025. Desde hace varios años, la marca ofrece productos con el nombre “HEco”, que quieren ser más responsables desde el punto de vista ecológico, pero hoy en día solo representan el 20 por ciento de la colección. “Hemos seguido este camino paso a paso. paso, pero recién a partir de la segunda mitad del 2021, este aspecto recibió un impulso mucho más fuerte cuando participamos en la convención corporativa de clima, que nos permitió consolidar y acelerar nuestra política de RSE y, sobre todo, la transformación ecológica”, explicó Próximamente se realizará Tanguy Mulliez Dinamizar los mercados.
Esta publicación traducida y revisada apareció anteriormente en FashionUnited.fr.
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