Drykorn: No dependemos tanto de los grandes minoristas de moda

El proveedor de ropa alemán Drykorn sigue posicionándose a nivel internacional.

Además de su presencia en el showroom durante la Semana de la Moda de París, la empresa celebró su regreso en la feria de ropa masculina Pitti Uomo la semana pasada. Además, Drykorn presentará su colección masculina en la feria de moda CIFF de Copenhague por primera vez en agosto, como anunció la marca este martes. Escandinavia es uno de los mercados de enfoque actuales del especialista en pantalones.

En una entrevista con FashionUnited, Benny Jandl, director de ventas, y Sebastian Ross, director de ventas internacionales, explican exactamente qué planes de expansión tiene Drykorn y qué está haciendo actualmente la empresa.

Drykorn está de vuelta en Pitti Uomo. También quiere subrayar sus ambiciones internacionales. ¿A qué mercados se dirige especialmente?

Caballo: Estamos a punto de entrar en el mercado escandinavo. Este es el próximo gran mercado para nosotros. Hemos estado trabajando con una agencia en Dinamarca desde abril y comenzaremos a vender para la temporada primavera/verano 2024. Además, empezamos en Grecia y Chipre. Hemos estado en contacto con un socio muy bueno en Grecia durante años, que actualmente está aprovechando su impulso y se acercará al mercado de manera enfocada.

Además, a través de nuestra presencia con una sala de exposición en París, todavía estamos en proceso de posicionarnos más ampliamente en Francia. En SS23 también tuvimos nuestras primeras experiencias con los grandes almacenes parisinos y se convertirá en un pilar para nosotros como marca: queremos atender el área de París allí, pero también posicionarnos significativamente más internacionalmente.

¿Qué mercados son actualmente fuertes para usted y cuáles son más difíciles?

Caballo: La pandemia en realidad no lo ha cambiado. Somos muy estables en todos nuestros mercados. Alemania y Holanda son nuestros dos mercados más fuertes. Pero los mercados más pequeños (Bélgica, Austria y Suiza) también son muy constantes para nosotros.

Jandl: Solo nota que tenemos nuestra ‘base’ allí. Venimos de Alemania y también tienes la estructura alrededor de Alemania, que es muy aprendida, estable y fuerte.

Lo bueno es que podemos abordar el tema de la internacionalización paso a paso, pero no estamos obligados a entrar en estos mercados. Aprendemos algo nuevo cada temporada y, por lo tanto, podemos acercarnos a los respectivos países de manera consciente y enfocada. Usamos el impulso, el deseo y la energía para querer marcar la diferencia, junto con el viento de cola de nuestra empresa administrada por sus propietarios.

¿Qué piezas estás haciendo bien en este momento?

Caballo: El tema de la ropa formal es muy fuerte para nosotros, pero joven y reinterpretado: combinaciones geniales que van en la dirección de la ‘ropa formal joven’. Los pantalones son súper estables.

Jandl: Toda el área de prêt-à-porter es muy fuerte, desde trajes divididos hasta pantalones plisados ​​y trajes cruzados y, por supuesto, la tendencia actual con polos de punto y camisas de punto. Es precisamente en esta combinación que se nota la disposición a una silueta más informal en los pantalones, ya no tiene que ser muy estrecho.

¿Con qué problemas están lidiando usted y sus socios actualmente?

Jandl: Hay dos perspectivas que debemos examinar: el comercio y las adquisiciones. En la dirección del comercio, notamos que en SS23 uno u otro socio todavía tiene existencias o que los planes eran demasiado optimistas. Los socios en particular que también están activos en línea querían llevar consigo el impulso eufórico de los años de la pandemia, pero ahora se han ralentizado un poco.

¿Y en la contratación?

Jandl: El lado de las adquisiciones también fue extremadamente desafiante para nosotros. Actualmente, esto se está calmando un poco, pero nos mantenemos alerta y tratamos de mantener una alta flexibilidad: los últimos años nos han demostrado que los desafíos pueden surgir en cualquier momento y siguen siendo un desafío permanente.

Con instalaciones de producción en Ucrania y productores y proveedores, por ejemplo, en la zona del terremoto en el sur de Turquía, teníamos que poder actuar con poca antelación. Debido a asociaciones y experiencia de larga data, siempre lo solucionamos al final en su mayor parte.

La quiebra de Peek & Cloppenburg también afectó a algunas marcas. ¿Cómo te sientes al trabajar con el minorista de moda de Düsseldorf?

Jandl: Estamos en estrecho contacto y conocemos a los responsables desde hace mucho tiempo. Nunca es bueno experimentar tales cortes, especialmente a nivel personal.

Desde el punto de vista comercial, estamos en gran medida seguros, por lo que el enfoque ahora es gradualmente y, sobre todo, continuar construyendo todo juntos y tener una asociación cercana como siempre. Nunca nos hemos excedido en el ritmo de las cosas, por lo que somos positivos sobre las próximas temporadas.

Caballo: Lo bueno es que en realidad no tenemos esa dependencia. Muchas veces nos atestiguan que trabajamos juntos “con todos los grandes”, pero la dependencia es muy baja, sobre todo en el extranjero.

Estamos súper penetrados en el mercado tanto a nivel nacional como existente en el extranjero. Tenemos una serie de distribuidores más pequeños que lo están haciendo muy bien y que, a pesar de un comienzo no tan fácil, también debido a las condiciones climáticas, han vuelto a hacer pedidos muy bien esta temporada. Esto es en realidad una especie de movimiento de onda. Tenemos algunos grandes que tropezaron un poco, pero varios pequeños a los que les está yendo muy bien. Y también en una temporada o en una fase en la que muchos minoristas mantienen sus presupuestos bastante ajustados, confíen en nosotros y prefieran tirar una marca que puede no funcionar bien y que no es tan confiable.

Jandl: Esa también fue una lección aprendida de los últimos años, de la situación de Corona. Siempre estuvimos presentes, intercambiábamos mucho con los clientes y teníamos cierta confiabilidad. Hemos contribuido a la asociación y mantenemos alta la flexibilidad.

¿Cómo fue la primera mitad del año para ti?

Jandl: El primer semestre de 2023 fue plenamente satisfactorio. Llegó a través de un pedido anticipado muy fuerte. Los nuevos pedidos eran ambiguos. Los artículos fuertes de temporada NOS y Ready-to-Wear comenzaron tarde debido a las condiciones climáticas.

¿Cuál es el panorama para el resto del año?

Jandl: El otoño/invierno de 2023 aún es difícil de estimar. Los minoristas actualmente están procediendo con cierto grado de cautela, ya que SS23 todavía ejerce cierta presión sobre las existencias. Pero estoy totalmente seguro. El clima estival empuja a los consumidores finales a salir y los cargará con un estado de ánimo positivo; luego, el deseo de ropa fresca volverá y asegurará buenos resultados para los minoristas. La entrega de HW está funcionando al máximo y trae muchas novedades buenas.