Espíritu de optimismo, optimización y resumen del primer aniversario
Berlín, – Hace exactamente un año, en abril de 2021, el experto en ventas Jens Herzig fundó la nueva marca de moda femenina Lovely Sisters. Sus más de 20 años de experiencia con varios líderes del mercado y los muchos años de experiencia práctica de su equipo dan a la marca una base sólida. Conocimiento experto, agilidad, creatividad y autocrítica son parte del ADN del grupo de Greven y Berlín. Así como momentos de sorpresa y soluciones creativas. Una mirada atrás y una mirada adelante:
En una época de cambios demográficos, Jens Herzig y su equipo apuestan por las mujeres adultas, un grupo objetivo que crecerá empíricamente de la talla 36 a la 48 en toda Europa en los próximos años. Mientras que los competidores y los minoristas a menudo todavía se enfocan en los clientes más jóvenes, las hermanas encantadoras se enfocan en las mujeres con curvas y bordes ásperos. Porque el interés por la moda no es un privilegio de los jóvenes. Las mujeres que estudiaron o se formaron en los años 80 y 90 también quieren ser vistas y buscan colecciones que se adapten a ellas.
- Es por eso que Jens Herzig fundó la nueva marca de ropa de mujer “lovely sisters” en abril de 2021.
- En octubre de 2021, Herzig y su equipo comenzaron en el comercio minorista y con su propia tienda electrónica.
Desde que se fundó hace un año, Lovely Sisters ha revolucionado el panorama minorista y los consumidores por igual. Lovely Sisters difícilmente puede compararse con la competencia y no pretende copiar otros originales. Porque la marca recoge a su grupo objetivo con el estilo de vida dinámico y no con las obligaciones de la vida cotidiana. Lovely Sisters hace que las superficies sean coloridas, tanto en la venta al por menor como en el producto. Lovely Sisters es un disruptor bueno y necesario en el negocio. hermanas encantadoras no tiene miedo de hablar. encantadoras hermanas está escuchando. Y: encantadoras hermanas aprendidas del año pasado.
planes futuros
Para 2022 y 2023, la start-up tiene como objetivo expandir su negocio en el mercado DACH e internacionalizarse. La encantadora oficina de medios de las hermanas c/o MASALI GmbH, Heinrich-Roller-Straße 16b, D-10405 Berlín espera desarrollar y expandir una red de representantes de ventas en DACH, BeNeLux, Reino Unido/Irlanda, Escandinavia y los Estados Bálticos Contacto: Stephanie Speckmann, [email protected], +49-30-23 25 794 11 Impulsos importantes del equipo de los mercados internacionales, que en última instancia y por último, pero no menos importante, serán buenos para el mercado central de Alemania.
- Cooperación con la agencia comercial Cees des Best en Amsterdam para los Países Bajos – desde enero de 2022
- Cooperación con la agencia Bueter Consulting para el área de Inglaterra, Irlanda, Bélgica, Escandinavia y los Estados Bálticos – desde enero de 2022
- Cooperación con la agencia Morawitz en Salzburgo para Austria – desde abril de 2022
- Consideraciones de dar preferencia a ferias comerciales como la CIFF en Copenhague y/o la Modefabrik en Amsterdam sobre las ferias comerciales locales en Berlín
amor comunitario
El compromiso con el grupo objetivo de la marca progresiva de ropa de mujer también se está fortaleciendo y comunicando aún más claramente en todos los canales de ventas y de la marca: el foco está en mujeres con experiencia, poder femenino independiente de la edad, curiosidad y ligereza. El grupo objetivo de las “hermanas encantadoras” está unido por un pasado lleno de acontecimientos entre manifestaciones por la paz, protección del medio ambiente, festivales y la construcción de sus familias. Lovely Sisters se ve a sí misma como parte de una comunidad femenina y muestra a las mujeres que siempre han sido geniales, comprometidas y seguras de sí mismas. El objetivo: empoderar a las mujeres en su autocomprensión natural.
Llamado al intercambio y acción anticíclica
Con motivo del primer aniversario en abril de 2022, Jens Herzig, el codirector general Stephan Adam y el jefe de ventas Niels Koischwitz le piden que no se deje guiar por el miedo a la crisis. El coraje, la curiosidad, la autenticidad y la acción anticíclica son factores probados de éxito para marcar el rumbo del futuro en fases ambiciosas.
“Comenzamos anticíclicos con plena conciencia en medio de una pandemia y experimentamos desde hace un año que el juego limpio, las alianzas vividas, el trabajo disciplinado y la voluntad de cambio son importantes factores de éxito, especialmente en tiempos de crisis. Nos gustaría compartir lo que hemos aprendido del año pasado con nuestros competidores y minoristas. Alentamos a todos a sacudirse el polvo de los últimos años y observar de cerca lo que sigue siendo relevante y lo que debe cambiar. Hoy en día, por supuesto, esto no significa necesariamente ampliar la cartera de ofertas, pero ciertamente puede ir de la mano con una optimización que resulte en la reducción de límites históricamente no rentables. De esta manera, se puede probar algo nuevo al mismo tiempo”, resume Jens Herzig, director general de HABitu GmbH & Co.KG.
Desafíos y respuestas
#1 Otoño/Invierno 2021
Desafíos logísticos globales con los aumentos de precios asociados por aire y barco
- Desplazamiento de la producción a Europa
- Conversión de barco y avión a ferrocarril y camión
La colección otoño/invierno 2021 fue reflejada por el comercio especializado alemán como demasiado conservadora y sin un “hilo rojo”.
- Empuje del grado de moda, especialmente en las prendas de punto de puntos fuertes, tejido de punto por urdimbre, suéter, blusa, vestido, camisa
- Uso de conectores de color mediante impresión y colores complementarios entre dos temas de color consecutivos
Algunas de las cualidades para exteriores y listas para usar se percibieron como ásperas
- Cambio de proveedores: China se convierte en Turquía
#2 Otoño/Invierno 2021 y Primavera/Verano 2022
El período de ventas de los últimos temas de temporada (diciembre de 2021/junio de 2022) se considera demasiado corto
- Ofertas altas/bajas para las fechas de entrega Mayo/Junio y Nov/Dic con un cálculo del 200% hasta el 237% en el recargo
- Oferta de fecha de entrega alternativa a principios de noviembre de 2021, también para el mes de diciembre de 2022
- Aplazamiento del ritmo de entrega: originalmente Mar-Jun y Sep-Dic ahora es Feb-May y Ago-Nov
La expansión de ventas requiere más “poder de ventas” para mantener contactos y atención al cliente
- Establecimiento y expansión de una red de representantes de ventas en DACH, BeNeLux, UK/IRL, SCANDI, BALTICS
#3 Otoño/Invierno 2022
Compras alemanas tímidas en el pedido frente a comentarios de pedidos muy positivos
- Orientación adicional en la dirección de exportación a través del desarrollo de una red de contactos a través de agentes y representantes de ventas.
- Consideración de dar preferencia a ferias comerciales como CIFF en Copenhague y Modefabriek en Amsterdam sobre ferias comerciales en Berlín
Se considera que las impresiones son demasiado claras
- Reducción de la cantidad de blanco en las impresiones utilizando la plantilla para la entrega
La colección se considera “demasiado a la moda” en algunas partes. Faltan los fundamentos del comercio minorista.
- Introducción de pequeños artículos básicos en los segmentos de chaquetas, pantalones y vestidos para mayor tranquilidad.
- Implementación de la regla de que los elementos centrales vienen en colores neutros: el verde se vuelve gris melange y el naranja se vuelve azul marino
- Introducción de una oferta Flash-NOS de temporada a partir de enero de 2023, compuesta por prendas de punto, sudadera y camisa. Aproximadamente 4 artículos en 3 opciones de color en rangos de precios iniciales como “artículos de mesa” con reposición permanente están destinados a comercializar adicionalmente la colección y fortalecer el éxito económico de todos los temas de una temporada en el POS a través de un mayor cálculo y atractivos rangos de precios iniciales