Trucos para una negociación salarial exitosa
La negociación salarial es un tema delicado. Por lo tanto, los empleados deben tener claro cómo expresan sus demandas al jefe. No debe precipitarse directamente a la casa, pero presente sus preocupaciones con calma y consideración.
Especialmente si ciertas metas o proyectos se han completado con éxito en las últimas semanas y meses, forman una buena base para negociaciones salariales exitosas. Los empleados no deben esperar la iniciativa de su jefe o supervisor, sino actuar ellos mismos y buscar el diálogo.
Estimar el salario de manera realista
Los salarios varían de una industria a otra y de una ciudad a otra. Los empleados deben basar sus expectativas salariales en varios factores.
Las empresas más grandes suelen pagar salarios más altos que las empresas más pequeñas. También depende de si tienes un título universitario o no. Como regla general, los empleados con una licenciatura o maestría pueden ganar salarios más altos. ¡Así que la educación vale la pena!
Sin embargo, uno de los puntos más importantes es la experiencia profesional previa. Cuanto mayor sea éste, también se podrá exigir mayor salario. Después de todo, aquellos que saben más y se manejan mejor que los demás también suelen asumir más responsabilidades y, por lo tanto, también reciben un salario más alto.
Los trucos psicológicos pueden ayudar con las negociaciones salariales
Antes de buscar la conversación con el supervisor, los empleados definitivamente deben pensar en una cantidad realista de la demanda salarial. Cualquiera que exija más dinero para su propio desempeño y también pueda probar estos servicios tiene la mejor posición de partida. Sin embargo, debe abstenerse de compararse con sus colegas.
Además, si es posible, la primera oferta debe provenir del empleado, si el jefe luego hace una contraoferta, nunca debe aceptarse, ya que nunca será lo mejor para él. Como escribe el Süddeutsche Zeitung, los empleados también deberían elegir un número torcido para sus expectativas salariales, ya que los números torcidos deberían conducir a mejores resultados de negociación.
Los números torcidos conducen a mejores resultados
En psicología se habla de un efecto de precisión. Los números torcidos hacen que la otra persona piense que ha tratado intensamente su solicitud. Por lo tanto, los empleados deberían expresar 64.830 en lugar de los quizás apropiados 64.000 euros como idea para lograr un mejor resultado. Las demandas en el rango de centavos, sin embargo, a menudo tienen un efecto negativo y deben, en todo caso, expresarse con cuidado.
Como con cualquier negociación, el mejor y más fuerte argumento siempre debe dejarse para el final. Si, a pesar de todas las expectativas, no se consigue el resultado deseado y las negociaciones salariales fracasan, los empleados no deben darse por vencidos e intentarlo de nuevo en unos meses.
Errores en una negociación salarial
Si te preparas bien para la negociación de tu salario y prestas atención a algunas cosas, puedes evitar errores que, en el peor de los casos, lleven al fracaso de la negociación. Si bien argumentos como el aumento del rendimiento o la responsabilidad tendrán efectos positivos, se deben evitar los argumentos que involucren la vida personal.
El momento de dicha conversación también puede tener un gran impacto en el resultado. Por un lado, se debe concertar una cita fija. Los estudios han demostrado que el viernes es un buen momento para este tipo de conversaciones, ya que la mayoría de las personas están de mejor humor porque se acerca el fin de semana.
Redacción finanzen.net
Fuentes de imagen: gopixa / Shutterstock.com, nd3000 / Shutterstock.com
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