El aire está que arde en algunas empresas de moda alemanas. Las consecuencias de la pandemia, así como la inflación y el menor poder adquisitivo de los clientes, se están convirtiendo en un gran obstáculo para empresas como Ahlers y Gerry Weber, que conlleva la insolvencia. La ropa deportiva no parece estar tan afectada, al menos no todavía, y Bogner es optimista.
En lugar de luto, la firma de moda está de fiesta porque celebra su 90 aniversario. Para celebrarlo, Bogner ya ha organizado un espectacular desfile de moda en la Hofbräuhaus de Múnich. Bogner no solo se siente como en casa en Baviera, sino también en las pistas de esquí de todo el mundo. Es por eso que el proveedor de ropa de esquí y prêt-à-porter también está impulsando su expansión en mercados como China y EE. UU.
La compañía le dijo a FashionUnited que no hubo reticencia perceptible, especialmente en el segmento de “Deportes activos”, que incluye deportes como el esquí y el golf. Los clientes están contentos de que sea posible esquiar sin restricciones y Bogner ve la necesidad de ponerse al día, especialmente cuando se trata de moda para las pistas. Sin embargo, también se debe tener en cuenta que los clientes son mucho más conscientes de la situación económica general cuando compran.
Bogner quiere seguir en el camino del éxito
Es por eso que Willy Bogner GmbH también se enfoca claramente en los productos que “realmente acompañan” a sus clientes, según una empresa con sede en Munich. Esto se aplica a las áreas de deporte y ocio, así como a la ropa de todos los días.
“En general, nuestras divisiones Bogner Active Sports y Ready-to-Wear se están acercando”, dijo Barbara Holzer, Directora de Producto y Diseño de Bogner.
Con una “clara declaración” de las colecciones, alta calidad e innovaciones en nuevos productos, el profesional de la ropa de esquí quiere seguir creando lo “inesperado” y seguir teniendo éxito.
“Bogner continuará en el camino hacia el éxito en los próximos años”, dijo Gerrit Schneider, CEO de Bogner. “Seguimos siendo fieles a nuestro ADN: entonces como ahora, Bogner representa su propio estilo de vida, que se define por el entusiasmo por el deporte, la moda y la búsqueda de la más alta calidad e innovación”.
Hay un camino rocoso detrás de este camino hacia el éxito. Después de que la compañía perdió el nivel de ventas del año anterior en el año fiscal 2016/17, las cosas deberían comenzar a recuperarse nuevamente. Arndt Geiwitz también estuvo involucrado. Tras la salida de Willy Bogner a finales de 2019, el auditor gestionó una sociedad fiduciaria que asumió el rol de accionista. Solo con la “conclusión exitosa” del programa de desempeño que él y la familia Bogner se habían propuesto, devolvió la empresa a las manos de la familia, justo a tiempo para el aniversario. En el ejercicio 2021/22, Bogner logró superar el nivel previo a la pandemia antes de lo previsto con unas ventas de 166,3 millones de euros. Sin embargo, parte del proceso también incluyó la eliminación de 150 puestos de trabajo y la venta de la sede de la compañía por 55 millones de euros.
Expansión en China y USA
Esto también se aplica a la expansión internacional. Desde que Bogner ingresó al mercado chino en diciembre de 2021, se han abierto cuatro tiendas propias, tres ventanas emergentes y tres tiendas con socios. Los negocios en China se promoverán en el año fiscal en curso. Para ello, Bogner también se apoya en varios influencers chinos y otras celebridades.
En EE. UU., Bogner ha ganado nuevos “clientes de imagen y prestigio”, pero también se está enfocando en “puntos de venta más urbanos” y estaciones de esquí cuando se expande. Para que el proveedor de ropa fuera más visible en el mercado estadounidense, también buscó socios de cooperación locales como la marca neoyorquina LoveShackFancy y el minorista de moda californiano Fred Segal, donde la colaboración de Bogner con la marca Harden Cashmere estaba disponible exclusivamente.
Además de estos mercados de expansión, que siguen siendo interesantes por el “dinámico crecimiento del mercado de lujo en Asia y EE.UU.”, no se debe descuidar el mercado doméstico, según la compañía.
“En el futuro, Bogner fortalecerá su presencia en el mercado nacional y promoverá la internacionalización en los mercados en crecimiento”, dice Schneider.
La continuación de colaboraciones como entre la línea más joven de Bogner ‘Fire + Ice’ y LoveShackFancy, así como con la marca de James Bond ‘007’ debería contribuir al éxito de la empresa de moda.