El joyero danés Pandora, uno de los pocos minoristas que actualmente aumenta el número de tiendas que opera, está aprovechando la recesión inmobiliaria para mejorar sus rentas y asegurar mejores ubicaciones.
Alexander Lacik, director ejecutivo de la joyería, dijo que antes de la pandemia de covid-19, los alquileres estaban “calientes” y era difícil conseguir las mejores ubicaciones de tiendas en los centros de las ciudades o los centros comerciales.
“Ahora que los tiempos son más difíciles, hay muchas oportunidades para obtener buenos alquileres, pero lo que es más importante, para obtener ubicaciones triple A”, dijo al Financial Times.
Conocido por sus pulseras con dijes, Pandora es uno de los joyeros más grandes del mundo por piezas vendidas y compite en el mercado masivo en lugar del segmento más alto como los grupos de lujo como LVMH.
El año pasado, el grupo danés abrió 88 tiendas nuevas en términos netos y espera abrir entre 50 y 100 más en 2023. Tenía 2540 tiendas en todo el mundo a fines de 2022, dos tercios de las cuales las opera él mismo. El resto está a cargo de franquiciados u otros distribuidores, mientras que sus productos se venden en casi 4.000 otros lugares, como tiendas dentro de minoristas más grandes.
“La mitad de nuestros clientes son hombres. Los hombres necesitan ayuda con las joyas. Necesitamos saber lo que estás buscando. Los ladrillos y el mortero son muy relevantes para nosotros. Estaré muerto antes de que esto cambie”, dijo Lacik.
Las tiendas de Pandora aumentaron su rentabilidad operativa en uno o dos meses y tuvieron un flujo de caja positivo en un año, agregó.
Muchos minoristas se están alejando de las tiendas físicas a medida que las ventas en línea aumentan en importancia. H&M, el minorista de moda sueco, por ejemplo, cerró 336 tiendas el año pasado, alrededor del 7 por ciento de su total, en términos netos, y dijo que cerraría otras 100 en 2023.
El comercio electrónico también ha aumentado para Pandora, representando el 12 por ciento de las ventas totales en 2019 y el 21 por ciento el año pasado. Pero sus ventas en la tienda también aumentaron durante el mismo período, en cerca de un 20 por ciento. Los ingresos del año pasado fueron de 26.500 millones de coronas danesas (3.800 millones de dólares) y el beneficio operativo fue de 6.700 millones de coronas danesas.
Lacik dijo que cuando creó un grupo inmobiliario global en el grupo danés “lo primero que pedí fue que me sacaran de todos los arrendamientos a largo plazo”. Ahora, Pandora puede salir de “la gran mayoría” de sus tiendas en 3-4 años.
Luego le pidió a su grupo que volviera a discutir los términos con los propietarios. “Quiero más flexibilidad y una mejor ubicación. Si es al mismo costo, está bien”, dijo Lacik.
pandora es pronóstico crecimiento de ventas de entre menos y más 3 por ciento este año, algo que significa que su rentabilidad permanecerá “intacta”.
Lacik agregó: “La razón por la que muchos minoristas están cerrando tiendas es porque [go] de negro a rojo con bastante rapidez. Los alquileres son altos, los costos de personal son altos. Puedo perder la mitad del volumen y aun así estar en el punto de equilibrio”.