¿Por qué usar un influencer para tus compras en vivo?
En los últimos años, el marketing de influencers ha crecido considerablemente. Según Statista, el mercado global se ha duplicado de $6.800 millones a $13.800 millones en solo dos años.
A medida que la influencia se convierte en uno de los canales de marketing más rentables, ¿por qué no optar por una estrategia omnicanal integrándola en su estrategia de compras en vivo? Estos nuevos creadores de contenido son verdaderas minas de oro y pueden permitirle brindar una experiencia más rica a sus espectadores. Llame a equipos de expertos para una solución llave en mano como Compraestrellas le permite poner todas las posibilidades de su lado. Te acompañan desde las primeras reflexiones estratégicas hasta la producción del directo, pasando por la elección del influencer adecuado que se prestará al juego del presentador.
Da más visibilidad a tu directo
Poner a un influencer conocido y apreciado frente a la cámara con una conexión real con su comunidad solo puede aumentar tus ventas. Atraes tanto a un público atraído por tu producto como sobre todo a la comunidad fiel del influencer.
A estudio de google demuestra “que un influencer ocupa una posición única dentro de su comunidad. Al igual que las celebridades, actúan como modelos a seguir, pero también son personas reales con una conexión mucho más sincera e interacciones más frecuentes con sus seguidores. »
Crear y disfrutar de una verdadera relación de confianza
Personalidades notorias pero también figuras con las que identificarse, los influencers son un verdadero valor añadido para tu vida. Según un estudio de Google, cuatro de cada 10 millennials piensan que sus creadores de contenido favoritos los entienden mejor que sus propios amigos. Además, el 70 % de los adolescentes de la Generación Z consideran que los diseñadores son más accesibles que las celebridades. »
Si tus streamers confían en el influencer, serán mucho más receptivos a los mensajes que les transmitas sobre tu marca y tus productos. Será más probable que interactúen en vivo, lo que alentará al resto de su audiencia a hacer lo mismo, alimentando una experiencia de compra dinámica y rica.
¿Cómo elegir a tu influencer de compras en vivo?
El influencer que uses estará asociado con tu marca y tus productos por un tiempo. Así que asegúrese de tomar la decisión correcta. Una personalidad que derroche simpatía, sinceridad y que tenga una relación de confianza con su audiencia te permitirá cultivar cierta benevolencia en torno a tu marca.
Mega, macro, micro, nano… Los diferentes tipos de influencers
Es importante encontrar a tu “influencer estrella”. De hecho, hay diferentes tipos de influenciadores. De acuerdo a Centro de marketing de influencerslos influencers se dividen en cuatro amplias categorías según la cantidad de seguidores:
- nano-influencers (1.000 a 10.0000)
- micro-influencers (10.000 a 100.000)
- macro-influencers (100,000 a 1M),
- megainfluencers (+1M).
Así que elige a tu influencer según los objetivos de tu estrategia de live shopping. Por lo tanto, no es obligatorio invertir en un “mega influencer”
Según un estudio realizado por elAsociación de Anunciantes Naturales (ANA), “el público no confía en todos los influencers. Declara ser consciente de que los productos se presentan porque están patrocinados, más que por un interés real. »
Por lo tanto, es fundamental encontrar el influencer cuya comunidad corresponda a su cliente objetivo.
Defina sus necesidades
Define tu “checklist” para seleccionar el influencer más relevante para ti. Número de seguidores, especialización o incluso si ya tiene alianzas con otras marcas, todo es importante.
Incluso podría considerar hacer una prueba con un influencer que parece marcar todas sus casillas pidiéndole que haga contenido patrocinado para su marca.
Cuidado con los impostores
Cuidado con los falsos influencers. Con el creciente impacto de esta profesión, muchos estafadores intentan ganar dinero a tu espalda.
Por eso es importante revisar los siguientes puntos. Primero, observe la relación participación/seguidores y verifique si la cantidad de suscriptores es proporcional a la cantidad de me gusta o vistas en las historias, por ejemplo.
También tenga cuidado con los seguidores falsos o los comentarios falsos.
Un suscriptor falso, por ejemplo, no tendrá foto de perfil y publicaciones cuestionables. En cuanto a los comentarios, cuidado. Los emojis demasiado simplistas o “guau”, “me encanta” pueden ser una señal de comprar seguidores.
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