El comercio de la moda se enfrenta actualmente a grandes desafíos. La alta inflación, la guerra de agresión rusa en Ucrania y las consecuencias actuales de la pandemia del coronavirus se combinan con el aumento de los precios de la energía. Casi todos los días, los medios y los estudios informan que el gasto de los consumidores es lento y que la gente está preocupada por una posible recesión. Al mismo tiempo, comienza el período prenavideño y con él el normalmente lucrativo negocio navideño. Pero, ¿y este año?
Para capturar una instantánea del estado de ánimo actual en el comercio minorista de moda, FashionUnited preguntó al minorista de moda Peek & Cloppenburg con sede en Düsseldorf, a la empresa de moda y deportes con sede en el sur de Alemania Reischmann, a la cadena suiza de grandes almacenes Manor y al concepto de tienda con sede en Colonia Apropos cuáles son sus esperanzas e inquietudes. y metas para el futuro cercano y qué artículos se venden particularmente bien seis semanas antes de Navidad
El comercio minorista se enfrenta actualmente a grandes desafíos, ¿cómo va su negocio en este momento?
Peter Eberle, director general de Reischmann: Nuestro desarrollo de ventas está muy por debajo de las expectativas, que eran bastante altas dado el desarrollo relativamente bueno en el cuarto trimestre de 2021.
ORDENADOR PERSONAL: El concepto de Peek & Cloppenburg KG funciona a pesar de los desafíos actuales y pasados. Sin embargo, queda por ver cómo afectará el importante último trimestre al balance general.
Señorío: Con la inflación actual, la sensibilidad de los precios es realmente notable en este momento. Los clientes prestan más atención a los descuentos y planifican compras más grandes de manera específica. Por lo tanto, los clientes aprecian aún más la oportunidad de beneficiarse de varias promociones atractivas en noviembre. Así Manor adapta constantemente su oferta a la demanda. Se ofrecerán varias promociones en tiendas departamentales y en línea en noviembre. En nuestro sitio web manor.ch, que incluye un mercado con más de 130 socios y 300 000 productos para complementar la oferta de Manor, el interés por los regalos de Navidad comienza a aumentar en octubre. Las ventas siguen siendo altas hasta Navidad.
Henning Korb, socio gerente de Apropos: Estamos satisfechos con las cifras actuales y pudimos cerrar octubre por encima de los resultados del año anterior. Por supuesto, también vemos una menor frecuencia y estamos trabajando cada vez más en citas con clientes habituales. Por esta razón, es principalmente el rango de precios de nivel de entrada el que está sufriendo en este momento.
¿Qué artículos se están vendiendo bien y no tan bien actualmente?
Reichman: En general, nos enfrentamos a una cierta reticencia a comprar, que se relaciona con muchos grupos de artículos. Actualmente es particularmente difícil en áreas que también se ven afectadas por problemas en la cadena de suministro, como algunas áreas deportivas, pero también varios grupos de productos o proveedores en el segmento de la moda.
ORDENADOR PERSONAL: Las prendas de punto ligeras, las chaquetas de chándal, las camisas de franela y las camisetas en calidades gruesas están funcionando muy bien entre los hombres. La demanda de sobrecamisas, por otro lado, se ha estabilizado. El aire libre, especialmente las chaquetas más cálidas, no tienen tanta demanda debido al clima. Con temperaturas cada vez más frías, se espera un aumento de la demanda. Hasta finales de octubre, hubo una variedad de colores sin precedentes (beige/tonos tierra, rojo claro, verde claro y varios tonos de azul) en la categoría de ocasión (traje/camisa/corbata) Ejemplo en forma de cuello alto y también en calidades de invierno hechas de lana. Los diseños y patrones de cables noruegos están funcionando muy bien. Cuando se trata de blusas, son principalmente las “clásicas” (blusas Oxford, blusas con cuello de camisa o cuello alto), pero también hay mucha demanda de looks de invierno a cuadros. La ropa, por otro lado, actualmente no está a la altura de las expectativas. Existe una tendencia hacia los pantalones de tela para ambos sexos, por ejemplo, los chinos y los pantalones de jogging de punto.
Señorío: En cuanto a la moda, Manor ofrece una amplia gama de ropa elegante o casual durante todo el año, dependiendo de cómo quieras ir de fiesta. La tendencia es hacia la ropa de noche que también se puede usar en otras ocasiones además de Navidad. Esta gama se complementa con ropa festiva, especialmente en noviembre. Lo que es muy popular en Navidad, tanto para ti como para regalar, son los artículos de cachemira: suéteres, chalecos, pantalones.
¿Cómo te preparas para el próximo negocio navideño? ¿Qué esperas del período prenavideño?
Reichman: Desde Corona, se ha vuelto aún más claro que la mayoría de los clientes compran más según sus necesidades. Con las temperaturas ahora más bajas, asumimos que alcanzaremos nuestras cifras objetivo en el período previo a la Navidad. Las discusiones actuales en las ciudades sobre la prohibición de las luces navideñas, para deprimir aún más el estado de ánimo ya “maltratado”, nos molestan enormemente y nos gustaría que los municipios procedieran con moderación aquí. Por lo general, toda esta iluminación ahora está basada en LED, por lo que no vale la pena mencionar el consumo de energía.
ORDENADOR PERSONAL: En noviembre, Peek & Cloppenburg anuncia el comienzo de la temporada navideña. Este año todo está bajo el lema “Merry Memories”: la campaña cuenta historias sobre una Navidad inolvidable con amigos y familiares.
El cuarto trimestre es de particular importancia para todo el comercio de la moda, por lo que P&C se está enfocando con muchas promociones para invitar e inspirar a los clientes a encontrar el atuendo y los regalos perfectos para las próximas ocasiones.
Señorío: Todavía es pronto para hacer balance de la Navidad y ya sabemos exactamente cuáles son los artículos más populares. Disponemos de una gran selección de productos para nuestros clientes para los días festivos del 4º trimestre. Para nosotros es muy importante que nuestros clientes estén satisfechos y encuentren muchas ofertas atractivas.
Hablando de: Todas las tiendas se están convirtiendo a la Navidad en estos días. A pesar de la crisis energética, una decoración atmosférica es, por supuesto, esencial, pero todo con cuidado. Esperamos poder inspirar a nuestros clientes nuevamente este año y al menos por un momento sugerir la sensación de un mundo perfecto, para eso está la moda.
¿Estás preocupado actualmente?
Reichman: Las preocupaciones no son buenas consejeras. Consideramos que la situación es particularmente desafiante. Si el desarrollo de las ventas en la industria no mejora en los próximos meses, nuevamente habrá excedentes de productos dramáticos en Alemania, como fue el caso durante el período Corona. Eso tendría un impacto masivo en los presupuestos de pedidos para HW23.
Hablando de: La situación mundial es la que es y tenemos que enfrentarla. Por lo tanto, estamos en la afortunada posición de no tener ninguna preocupación aguda. Nuestro mayor desafío en este momento es el nuevo proyecto en Berlín. Sin embargo, esto tiene más que ver con el estrés positivo que con nosotros.
Descubra aquí cómo puede aumentar la motivación en el período previo a la Navidad:
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