El grupo de asociaciones comerciales ANWR Schuh quiere abrir un nuevo campo comercial para el área de productos de seguridad laboral con calzado y textiles. Hasta el momento, no ha habido una asociación eficiente para esta área, en la que el foco está en los equipos de protección personal (EPP). Según ANWR, tanto los distribuidores especializados como los fabricantes lo lamentan.
«Con un equipo especializado para socios minoristas y la industria, queremos desarrollar y ofrecer nuevos servicios en el campo de los equipos de protección personal», dice el director gerente, Helmut Wies, al explicar el enfoque. Según estimaciones del BDSE, el mercado potencial del calzado de trabajo ronda los 900 millones de euros.
«Por un lado, queremos abrir nuevos canales de venta para los fabricantes como socios competentes y sostenibles y, por otro lado, apoyar a socios comerciales especializados con conocimientos y una amplia variedad de servicios», añade Wies.
Ampliar la gama de zapatos de trabajo
La gama anterior de zapatos de trabajo se ampliará significativamente. ANWR Schuh está trabajando actualmente en el desarrollo de módulos para el comercio especializado, apoyo en el establecimiento de alianzas estratégicas con fabricantes y ferias comerciales especializadas en el campo de la ropa de trabajo y la seguridad laboral.
Se trata principalmente de zapatos para las profesiones de la salud y la gastronomía, porque según una encuesta minorista de ANWR, la mayoría de los empleados en estas profesiones compran sus zapatos de trabajo ellos mismos.
Según Wies, las conversaciones iniciales con socios industriales especializados, liderados por el equipo de especialistas de ANWR con Kai Stawars, Carsten Sander y Andreas Schau, ya han generado un gran interés en la cooperación con una asociación comercial. La respuesta de los minoristas es igual de prometedora. Wies también saca una conclusión positiva después de la visita del equipo a la feria comercial «Arbeitsschutz aktuell», que tuvo lugar en Stuttgart en octubre.