La feria de Tranoï, celebrada durante la Semana de la Moda de París, allana el camino para una nueva comprensión del mercado de la moda de alta gama, tanto para las marcas como para los compradores.
“Para atraer a un mayor número de compradores internacionales, decidimos ofrecer una oferta complementaria a los llamados ‘diseñadores’ en el sentido más estricto de la palabra”, nos explica Boris Provost a la salida de la feria de Tranoï. Una apuesta atrevida -la historia de Tranoï es larga- pero una apuesta acogida por todo el sector. Gracias a este enfoque más global, ofrece nuevas oportunidades económicas para los diseñadores que quieren salir de un nicho de mercado.
Marcas creativas en camino a ingresar a un mercado más global
Los expositores entrevistados en sus stands dieron la bienvenida a estos esfuerzos, que parecían atraer a nuevos compradores a los stands, pero también a los que regresaban y que habían estado descuidando un poco la feria. “Viví en Francia durante cinco años y expongo en París por primera vez”, nos explicó Sonam Khetam. “Presentamos una colección de loungewear de seda. Ha sido coloreado con plantas ayurvédicas, como la rosa, que ayudan al cuerpo a relajarse y mantener la temperatura ambiente. En el stand había compradores de Italia, Corea, Italia, Bélgica, Egipto y también de EE. UU., que apreciaron que producimos alta costura prêt-à-porter, con piezas que cuestan entre 200 y 1.000 euros y unos 160 euros para ropa de salón de lujo.”
Flora Sardalos, diseñadora de la marca homónima que encarna en su moda las buenas vibraciones del verano de las Cícladas, tuvo la misma impresión: “Es la segunda vez que expongo en Tranoï y siempre es una experiencia agradable. Conocí clientes de la temporada pasada y gané nuevos como Vakko (Turquía), By Marie (Francia) y Mahat (Arabia Saudita) que trabajan con nombres famosos como Isabel Marant o Matthew Williamson.” Esta temporada mostró su colección en la nueva área. ‘Resort’ (ropa de playa). Con ropa hecha en Grecia y al por menor entre 180 y 400 euros, se describe a sí misma como un ‘resort chic’.
Tranoï: Mucho esfuerzo que parece haber dado sus frutos
¿Cómo gestionaron los Tranoï esta (re)ascensión? Además de este trabajo de selección, Tranoï envió a su representante Marina Lyritzi (antes showroom Florence Deschamps) a los compradores: “Presenté a los compradores nuevas marcas que podían satisfacer sus gustos y requisitos. He viajado mucho y he explicado que tenemos una nueva forma de elegir. Intentamos hacer una selección que satisfaga al mayor número de personas posible. Por este motivo hemos creado diferentes segmentaciones. Los compradores dan la bienvenida a este desarrollo. Están felices de ver que tenemos una nueva oferta”.
Sina Chihi, gerente de la boutique ‘Un monde à part’ de Niza, es un ejemplo del éxito de la nueva feria. Es la prueba viva de la necesidad de renovar la oferta para adaptarse a las nuevas realidades. “Solía visitar el Tranoi, pero hace algunos años que no vengo”, nos dijo. “Solía visitar los showrooms monomarca, pero quiero romper ese hábito y recuperar mi libertad. Azzedine Alaia, no me lo podéis quitar, me encanta… Pero aquí en Tranoi elijo seis piezas de una colección, cinco de otra. Esto me da la oportunidad de mostrar una amplia gama a un precio competitivo, incluso si no es realmente el precio lo que me interesa”. [Un Monde à part verkauft unter anderem Loewe und Balmain]. Una colección debe tener suficiente carácter para destacarse en el estante. Aquí he seleccionado artículos de Maridruna, prendas de punto hechas a mano de Serbia, Cristiano Marcheli, Positano Couture y True Royal”. Demostrando su renovado vigor, agrega: “Quiero que mis clientes confíen en mí cuando les ofrezco algo”.
asociaciones de todo el mundo
A 900 € el metro cuadrado para un stand en Tranoï, puede ser difícil para las etiquetas que no pertenecen a corporaciones o fondos de inversión financiar su presencia. Por lo tanto, tienen que recurrir a las asociaciones. “De nuestros 174 expositores, el 84 por ciento son extranjeros”, explica Boris Provost. “Más del treinta por ciento son apoyados por gobiernos extranjeros o financiamiento privado”.
Los diseñadores coreanos que desfilaron bajo los pilares del Palacio Brongniart el sábado cuentan con el apoyo del Gobierno Metropolitano de Seúl. “La gente aprecia Corea por su cine, baile y comida. Ahora se trata de promocionar su moda”, dijo Dane Kim, el organizador del espectáculo. Muchos de los diseñadores estudiaron en París. Estás listo para entrar en el negocio de la moda. En el Tranoï se encontraron con los equipos de Galeries Lafayette, La Samaritaine, Le Printemps, así como con Harvey Nichols Hong Kong y Dubai.
La región italiana de Marche también financia el 100 por ciento de las marcas italianas presentes. Brasil apoya el evento con un 30 por ciento. Finalmente, sin el apoyo de Canex, los africanos probablemente no hubieran podido venir. Hubiera sido una pena, porque con su propuesta disruptiva enriquecieron el Tranoi con una escenografía colorista.
“Es la primera vez que expongo aquí. La impresión es positiva ya que he recibido muy buenos comentarios sobre mi marca”, dijo a FashionUnited Judy Sanderson, una diseñadora sudafricana radicada en Portugal. Fueron boutiques más bien pequeñas las que se interesaron por mi colección. Escribí siete órdenes. La mayoría compró cinco piezas de la colección con un mínimo de diez piezas por color por un precio de venta al público de unos 130 euros.
En este momento es imposible saber cuál será el volumen de ventas ya que aún no se han confirmado los pedidos realizados. Lo que sí se confirma, sin embargo, es el regreso de una feria que aúna desfiles de moda de vanguardia y un marketplace.
Este artículo fue publicado de manera similar en FashionUnited.fr. Traducción y edición: Barbara Russ
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