Para las empresas que han crecido en los Países Bajos, el extranjero ofrece oportunidades. La expansión más allá de las fronteras nacionales también puede implicar riesgos. Según los expertos, debe prestar atención a esto cuando haga negocios en el extranjero.
De acuerdo a las últimas investigaciones de CBS más de 445.000 empresas holandesas están activas a nivel internacional. “Cada vez es más normal hacer negocios al otro lado de la frontera”, dice el experto extranjero Jacob van der Vis de la Cámara de Comercio.
Sin embargo, muchos empleadores y empresarios aún pierden oportunidades en el extranjero. “A mucha gente le da miedo”, dice. “Tienes que lidiar con una cultura diferente, un espíritu empresarial diferente, todo tipo de documentos para completar, responsabilidades fiscales y legales, etc.”.
El proyecto web original de La Haya y la agencia de marketing en línea. grado web es una de las empresas que se atrevió a dar el paso. Según el fundador y director creativo Daan Vischschraper, fue un paso lógico. “Nuestros desarrolladores ya han creado tiendas web, sitios web y otros sistemas de CRM para clientes holandeses. Si una gran empresa cotizada de California está interesada en sus servicios (Massimo, ed.), entonces eso es extremadamente interesante”.
Webgrade recibió el encargo de crear un sitio web y una tienda web para la división holandesa de la empresa. Vischschraper: “No solo pudimos llevar a cabo el proyecto más barato que las empresas estadounidenses, sino también a un nivel superior”.
Mejor posición competitiva debido a un tipo de cambio del euro más bajo
Esto tiene que ver con una serie de desarrollos. Primero, que las políticas económicas de los estadounidenses son diferentes a las nuestras. “La Unión Europea y el gobierno holandés están reaccionando más lentamente que Estados Unidos a la inflación altísima”, dice Vischschraper. “La tasa de interés ha subido allí antes que aquí. Eso hace que Holanda sea un mercado más estable para invertir”.
El euro vale actualmente tanto como el dólar. Malas noticias para el turista holandés en EE.UU., pero buenas noticias para la empresa holandesa que ofrece productos y servicios en el mercado estadounidense. Fish scraper: “Es mucho más fácil competir de esa manera”.
Comparte experiencias con otros emprendedores
Encontrar tu camino en el extranjero como empresario requiere cierto esfuerzo, dice Van der Vis. “Es una búsqueda y una aventura. A menudo tiene que lidiar con preguntas desconocidas para las cuales las respuestas a menudo son difíciles de encontrar, como encontrar un proveedor confiable”.
Algunas empresas extranjeras se aprovechan de esto. “Por ejemplo, cobran demasiado o cobran costos adicionales sin que se den cuenta. Por lo tanto, una buena preparación es esencial”.
Consulta en la Cámara de Comercio y habla con otros empresarios sobre los procesos y experiencias, aconseja. “Pregunte también en las embajadas holandesas en el país. Las personas que ya trabajan allí suelen estar dispuestas a explicar la situación”.
Los estadounidenses están muy abiertos a otros empresarios. Mientras tengas un buen tono, no importa de dónde vengas.
Comunicarse con una diferencia horaria de nueve horas
Algunos países le presentarán mayores desafíos que otros. En EE. UU., las diferencias culturales con la comunidad empresarial holandesa no son tan malas, dice Vischschraper. En comparación con los EE. UU., los Países Bajos son un país relativamente digital. “Todos aquí necesitan un DigiD para comunicarse con las autoridades fiscales, por ejemplo. En los EE. UU. y en otros países, se dedica mucho tiempo a asuntos fiscales porque tienes que ir físicamente a los mostradores correctos”.
También preste atención a asuntos prácticos como la diferencia horaria y lo que pueda tener que ajustar en sus operaciones comerciales actuales. Fish scraper tuvo que lidiar con una diferencia horaria de nueve horas. “Si son las 9 a. m. en Los Ángeles, aquí son las 6 p. m. ¿Cómo organizas eficientemente un día de trabajo cuando trabajas con colegas en otras zonas horarias? Tienes que resolverlo”.
Es positivo acerca de sus experiencias en Estados Unidos. “Los estadounidenses son muy abiertos a otros emprendedores. Siempre que tenga un buen discurso, no importa de dónde venga. Tiene que gustarle la cultura laboral. En EE. UU. se hace mucho trabajo remoto, pero el negocio es todavía se hace cara a cara. En muchas industrias no tienen una mentalidad de 9 a 5. Saber esas cosas antes de ir allí te dará una ventaja”.
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