Durante más de una década y media, la casa de subastas francesa Artcurial ha estado subastando las marcas de lujo más buscadas y fue el primer subastador en ofrecer accesorios Hermès. Cada año, el departamento de moda y accesorios de lujo organiza dos prestigiosas subastas en Mónaco dedicadas a la casa de diseño francesa, así como varias subastas online temáticas, con ventas totales de cientos de miles de euros.
FashionUnited habló con Alice Léger, especialista en Hermès y bolsos de lujo, sobre su trabajo en Artcurial, la posición única de Hermès y el artículo de moda más vendido de todos los tiempos.
Trabajas en el departamento de moda y complementos de lujo de Artcurial. ¿Cómo llegaste a este trabajo?
Estudié en una escuela de moda e hice un máster en gestión de moda. Mi pasión es la historia de la moda y la sociología de la moda, así que pensé en cómo combinar mi pasión y mi trabajo, y la casa de subastas fue clave. Llevo cinco años trabajando en Artcurial.
¿Cuál es tu papel en Artcurial?
Dirijo las subastas de Hermès: hay cuatro subastas al año, dos en línea y dos en Mónaco. Para cada subasta, primero tengo que buscar vendedores. Hago muchas tasaciones, autentico los artículos e investigo sobre ellos. Me reúno con mis vendedores y negocio el precio y el tipo de subasta, ya sea en línea o en Mónaco, donde ofreceremos el artículo. Una vez hecha la parte comercial, trabajo con fotógrafos y diseñadores gráficos para crear un catálogo. Tan pronto como el catálogo esté listo, organizaremos la exposición de la subasta en Mónaco. También trabajo con compradores que puedan estar interesados en las bolsas que ofrecemos.
Venden una gama de artículos de lujo en Artcurial. ¿Cómo se seleccionan las piezas que se incluirán en la subasta?
El 90 por ciento de mis subastas son bolsos Hermès porque son los bolsos más caros y buscados. El estado de los modelos es muy importante. En Mónaco solo ofrecemos bolsos nuevos o bolsos en muy buen estado. El año del bolso también es importante: cuanto más nuevo sea el bolso, mayor será el precio.
¿De dónde proceden los objetos que se subastan?
La mayoría de las piezas provienen de vendedores privados. Artcurial es la primera casa de subastas en organizar una subasta de Hermès, por lo que tenemos muchos clientes antiguos. Con nuestra comunicación y publicidad, también tratamos de ganar nuevos clientes.
¿Cómo se asegura de que todos los artículos de lujo que vende sean auténticos?
Esta es una parte muy importante de mi trabajo. Autentico las piezas y trabajo con otro experto para garantizar que todos los objetos sean auténticos. No queremos que haya dudas sobre nuestras maletas.
¿Puedes predecir aproximadamente qué se venderá mejor en una subasta?
Para muchos artículos tenemos una idea de los precios que conseguiremos, pero a veces las pujas pueden ser muy sorprendentes. En enero ofrecimos un bolso Birkin 30 en piel de becerro dálmata que se estimó en 8.000 euros. Al final vendimos el bolso por 45.000 euros. Así que a veces es una gran, gran sorpresa.
¿Qué marcas son las más populares entre sus clientes?
Hermès ha sido la marca más popular durante muchos años. Después de Hermès, es Chanel. Chanel también ha subido de precio por lo que los precios en el mercado de segunda mano ahora son muy altos. A continuación nombraría a Louis Vuitton, pero solo las ediciones limitadas y las colaboraciones, por ejemplo con Supreme. Sin embargo, el mercado de Louis Vuitton es muy diferente al de Hermès. Hermès es algo muy especial.
¿Qué hace que Hermes sea tan especial?
Cuando piensas en el lujo francés, piensas en Hermès. La calidad es incomparable y la producción de las bolsas es muy limitada. No puedes simplemente ir a una tienda y comprarlos. Puede llevar hasta tres años comprar un bolso Hermès, por lo que, para muchas personas, Artcurial es la única forma de hacerse con un bolso de inmediato. También es la única marca por la que pagas más en una subasta que en una tienda Hermès porque los bolsos son muy raros.
¿Cuál es la tendencia actual en el mercado de subastas?
El MiniKelly. Es tan pequeño que ni siquiera cabe un teléfono móvil. Y el Birkin 25, que también es bastante pequeño. Todas las mini bolsas son actualmente muy populares.
¿Por qué crees que es?
Vimos muchos bolsos mini en la semana de la moda, como el Jacquemus Chiquito. Esa es una tendencia en este momento, tal vez en seis meses sean los bolsos grandes.
Realizan subastas físicas y solo en línea. ¿Has notado diferencias en los clientes de las distintas subastas?
Nuestras subastas de Mónaco y nuestras subastas en línea difieren mucho en los artículos ofrecidos, por lo que la clientela es, por supuesto, muy diferente. Por supuesto que encontramos clientes de una venta a la siguiente. En nuestra venta online tenemos piezas con estimaciones a partir de los 100 euros, mientras que en Mónaco los precios son muy superiores y rara vez bajan de los 1.000 euros.
Nuestras dos formas de vender se complementan a la perfección: vender en línea nos permite llegar a una clientela más joven y experta en tecnología, mientras que vender en Mónaco está dirigido principalmente a clientes internacionales.
¿Qué consejo le daría a alguien que asiste por primera vez a una de sus subastas?
La subasta es muy, muy corta. Dura unos 30 segundos. Así que tienes que ser extremadamente rápido si quieres comprar un artículo. Lo mejor es echar un vistazo de cerca al catálogo de antemano y establecer un límite de precio.
¿Qué modelos deben elegir los compradores primerizos?
Si quieres un bolso Hermès, tienes que comprar un Kelly o un Birkin. Estos son los dos bolsos más codiciados. El tamaño es extremadamente importante. Cuanto más pequeño, mejor, y cuando se trata de color, importa. Si quieres usarlos, puedes elegir cualquier color, pero si los quieres usar como inversión, debe ser un color como el verde o el rosa, nada demasiado elegante. Un Kelly 28 o Birkin 30 en cuero clásico, por ejemplo, es un buen lugar para comenzar.
¿La mayoría de la gente compra un bolso Hermès para llevar o más como una inversión?
Yo diría que es cincuenta y cincuenta. Solo los bolsos Hermès se pueden considerar como un artículo de inversión. Creo que cuando compras un bolso de Louis Vuitton o de Chanel, es más algo personal.
¿Cuál fue el artículo más vendido en una subasta en el departamento de moda y accesorios de lujo?
El verano pasado vendimos un bolso por 115.000 euros. Era un Birkin So a Black 30 de edición limitada fabricado en piel de aligátor negra mate. Fue el bolso más caro que jamás hayamos vendido en Artcurial y estábamos muy orgullosos de él.
Con 155 millones de euros de ventas en el primer semestre de 2022, ha sido el mejor medio año de la historia de Artcurial. ¿Cuáles han sido tus momentos más destacados en lo que va de año?
Nuestra subasta en Mónaco en enero fue la mejor subasta para empezar. Hubo algunas grandes ofertas en la sala. Ya os he hablado del Birkin, que se vendió por 45.000 euros, y también vendimos un Kelly Crocodile por unos 50.000 euros. También tuvimos una exitosa subasta vintage de Chanel en línea.
Nos sorprendieron un poco los altos precios que obtuvimos por las piezas individuales porque eran más altos de lo estimado. Creo que el Covid podría ser una explicación de esto porque mucha gente solo quiere volver a disfrutar de la vida y el lujo.
¿Qué ventas y eventos estás esperando?
Estamos organizando nuestra propia semana de la moda en Artcurial durante la Semana de la Moda de París con una exhibición de nuestras tres próximas ventas: pelucas de Charlie Le Mindu, “Karl Lagerfeld. Una colección alemana» con bocetos y fotografías de Karl Lagerfeld y una selección de artículos vendidos en nuestra venta en línea vintage de Chanel. Noviembre es nuestra famosa subasta online de accesorios de lujo y venta vintage de Hermès. Nuestra subasta de Hermès y bolsos de lujo en Mónaco seguirá en enero. Así que hay mucho que esperar.
