La empresa de ropa Gerry Weber quiere rejuvenecer sus colecciones y hacerlas más atractivas para las mujeres más jóvenes. Esto ya se puede ver en las colecciones primavera/verano 2023 en el showroom de Düsseldorf.
Además de los nuevos materiales, también hay mucho color en las colecciones: fuertes tonos rojos y rosas recibieron a los visitantes justo en la entrada. El pedido totalmente digital se está probando por primera vez para la línea de tallas grandes de Samoon. Así que están sucediendo muchas cosas en Gerry Weber. ¿Cómo va el negocio en este momento y cuáles son las expectativas para SS23? La directora general Angelika Schindler-Obenhaus habló sobre esto en una entrevista el domingo.
1. ¿Cómo vive actualmente el estado de ánimo del consumidor? Gerry Weber opera sus propias tiendas, comercio electrónico y venta al por mayor.
Angelika Schindler-Obenhaus: Ya se nota que los consumidores finales están un poco inquietos. Los distribuidores también preguntan cómo valoramos el otoño/invierno cuando estamos a punto de realizar el pedido. Todo el mundo tiene un poco de miedo al otoño/invierno, lo que se ve reforzado por la cobertura de los medios. Sin embargo, el optimismo prevalece cuando acabas hablando con todo el mundo. No tenemos una bola de cristal.
2. ¿Y cómo van las cosas en su propio negocio minorista?
En el comercio minorista, por un lado, vemos mucho trabajo por hacer entre los clientes: cuando se trata de ocasiones, quieren volver a vestirse bien. Por otro lado, vemos una ligera reticencia a comprar entre algunos clientes.
Cuando comenzó la guerra en Ucrania, notamos en nuestro propio comercio electrónico, como todos los demás, que los números no solo estaban aumentando. Esto también sugiere que los consumidores están inquietos por tales eventos. Eso desapareció después de un tiempo.
3. ¿Qué se está vendiendo bien en este momento?
ocasión, y el traje vuelve. La ropa es un tema enorme. Este tiempo de sudaderas con capucha y sudaderas ha terminado. Todavía los tenemos, pero no los vendemos mucho. Está más en la dirección de los trajes, la ropa, las cosas hermosas. Pero siempre de tal manera que pueda llevarlos festivamente con un tacón alto o con una zapatilla en el día a día.
4. ¿Qué colores van bien?
Tonos neutros, como arena y negro, pero también rojo intenso (señala la colección de la línea principal de Gerry Weber en el showroom) El amarillo funciona muy bien con Taifun, pero también el negro y el blanco roto. Los clientes compran tanto de color como sin color. El color también representa alegría de vivir, ligereza; creo que lo necesitaremos.
5. Volviendo al declive de los negocios en línea, ¿cómo cree que van las cosas a partir de ahora?
Creemos que fue una pequeña abolladura. El crecimiento general del comercio electrónico se ralentizará, pero seguirá creciendo. En el futuro, los clientes seguirán siendo híbridos, comprando tanto en la tienda como en línea. Pero en general, el negocio en línea todavía tiene un gran potencial. Los expertos predicen un 50 por ciento de ventas en línea para 2030.
6. ¿Cuáles son sus expectativas para la ronda de pedidos SS23 en comparación con el año pasado?
Actualmente estamos vendiendo las fechas de entrega de enero, febrero y marzo y creemos que será un muy buen pedido. Al menos eso es lo que sugiere la evidencia hasta ahora.
7. ¿Está creciendo en el área de habla alemana o más internacionalmente?
Creo que Alemania se está poniendo al día nuevamente, pero aún estamos creciendo más internacionalmente. Estamos en 70 países. Tenemos clientes aquí de Chile, Canadá y Australia, que regresaron por primera vez después de dos años, te pone la piel de gallina.
Hay pocas empresas de moda alemanas que estén tan posicionadas internacionalmente. Por eso a veces estoy orgulloso de que hayamos logrado establecernos internacionalmente. Hubo un cliente de Kuwait esta mañana que dijo que éramos su marca más fuerte.
8. Gerry Weber también estuvo activo en Rusia y Ucrania. ¿Cómo lidia con los negocios en los países hoy en día?
Lo sopesamos con mucho cuidado. Tenemos 18 tiendas asociadas en Ucrania. El viernes también nos visitó un socio ucraniano. Tenía una tienda en Kharkiv, perdió todo y va de Kharkiv a Kyiv para abrir una nueva tienda. Eso es una locura, admiro a la gente, que fuerza tienen. Los apoyamos allí también.
Seguimos entregando a Rusia. No tenemos nuestras propias tiendas minoristas, solo franquicias y tiendas asociadas. Examinamos todas las estructuras de propiedad allí y todas son familias medianas, con algunas de las cuales hemos estado trabajando durante 20 o 25 años. Continuamos suministrándolos, a partir de hoy.
Esa fue una decisión que discutimos en el Consejo de Administración y el Consejo de Vigilancia, y no fue fácil para nosotros. Tenemos que refinanciarnos el próximo año y Rusia, con una participación del 6 por ciento de las ventas, es en realidad demasiado grande para que la dejemos simplemente por responsabilidad hacia todos los empleados.
9. En vista de los continuos problemas de la cadena de suministro, ¿tiene previsto volver a producir más cerca de Europa?
Más cerca de Europa, también está en Turquía, donde también tenemos una oficina. Pero Turquía está totalmente «sobrecargada» en este momento, porque, por supuesto, todos están tratando de regresar a Turquía. También estamos descubriendo que podemos hacer algo nuevamente en Europa del Este porque los países aquí son muy buenos en ropa confeccionada. Túnez también es uno de los países donde estamos tratando de construir algo. No todos los países pueden hacerlo todo tampoco, por lo que debemos asegurarnos de distribuir los riesgos un poco más ampliamente.